La parte bassa del funnel (lower funnel) indica le fasi finali del percorso del cliente, quando i potenziali acquirenti sono vicini a fare un acquisto o una conversione. In questa fase i contatti hanno già mostrato interesse e stanno valutando le opzioni, e decidono in base a fattori come le caratteristiche del prodotto, il prezzo, le recensioni o le promozioni.
In questa fase le aziende puntano su strategie che portano alla conversione, come offerte speciali, consigli personalizzati, annunci di retargeting e call to action chiare. L'obiettivo della parte bassa del funnel è chiudere la vendita o ottenere il risultato desiderato, rafforzando la proposta di valore e rispondendo agli ultimi dubbi od ostacoli.