Il tuo corso è pronto. I tuoi post social ricevono like ma non vendite. L'unico canale che raggiunge in modo costante chi ha chiesto di sentirti è la lista che hai adesso nel tuo strumento email. La maggior parte dei creatori che faticano a vendere ha già il pubblico. Gli manca il piano email.
L'email marketing per i corsi online è la pratica di inviare messaggi mirati a persone che hanno scelto di ricevere le tue comunicazioni, con l'obiettivo di costruire fiducia e portare iscrizioni. Non sono newsletter a caso. È un insieme di sequenze pianificate, legate al punto in cui si trova ogni iscritto nella sua decisione. Ecco come usarlo senza sommergere la tua lista o te stesso.
Perché l'email conta per vendere un corso?
L'email raggiunge persone che hanno alzato la mano. Un iscritto ha scelto di sentirti. Quel permesso rende i tuoi messaggi più graditi di annunci freddi o contatti non richiesti. La lista è tua. Nessun algoritmo decide se l'annuncio del tuo lancio compare nel feed di qualcuno.
L'email ti permette anche di raccontare una storia nel tempo. Un singolo post social deve fare tutto il lavoro in un'occhiata. Una sequenza di email può costruire il contesto in più giorni, rispondere alle obiezioni una alla volta e mostrare le prove dei primi studenti prima di chiedere la vendita.
Quali sequenze di email usano i creatori di corsi?
Una sequenza di benvenuto saluta i nuovi iscritti e consegna la risorsa gratuita per cui si sono iscritti. Una sequenza di nurturing condivide per una-tre settimane contenuti utili legati all'argomento del corso. Una sequenza di lancio annuncia le iscrizioni, risponde alle obiezioni e ricorda la scadenza.
Dopo l'iscrizione, una sequenza di accoglienza aiuta lo studente ad accedere, iniziare la prima lezione e sentirsi sicuro dell'acquisto. Ogni sequenza ha un obiettivo chiaro. Mescolare proposte di lancio in una serie di benvenuto confonde i nuovi iscritti, che non hanno chiesto di sentirsi vendere qualcosa il primo giorno.
Come scrivere email che portano iscrizioni?
Parti da un'idea per email. Racconta una breve storia, condividi il risultato di uno studente o rispondi a una domanda comune sul tuo argomento. Metti il link alla pagina di vendita dove viene naturale, di solito dopo aver dato valore nel corpo del messaggio.
Scrivi oggetti che suonano come te, non come un cartellone pubblicitario. Il concreto batte l'ingegnoso. "Tre errori dei fotografi alle prime armi" rende più di "GRANDE ANNUNCIO ALL'INTERNO" per la maggior parte dei pubblici di corsi. Testa una variabile alla volta quando hai abbastanza iscritti per confrontare i risultati.
Segmenta la lista quando puoi. Chi ha partecipato al tuo webinar ha bisogno di un follow-up diverso da chi ha scaricato una guida gratuita sei mesi fa. Anche semplici tag come "ha partecipato al webinar" o "lista d'attesa" ti permettono di inviare messaggi più pertinenti.
Quando scrivere durante un lancio?
Inizia a scaldare la lista durante il pre-lancio con contenuti che anticipano il tuo stile di insegnamento. Quando le iscrizioni si aprono, invia un'email di annuncio il primo giorno, un'email con prove o domande frequenti a metà settimana e un ultimo promemoria prima della scadenza. Da tre a cinque email di lancio in sette-dieci giorni è un ritmo comune.
Dopo il lancio, torna a un calendario regolare di contenuti utili. Messaggi mensili o ogni due settimane ti tengono presente senza abituare gli iscritti a una proposta di vendita ogni volta che ti fai vivo. Per far crescere la lista stessa, leggi il nostro capitolo su come costruire una lista email per il tuo corso.
Se vuoi più indicazioni sulla pianificazione della newsletter, il nostro articolo su come pianificare i contenuti di una newsletter tratta calendari editoriali che funzionano anche per i creatori di corsi.
Domande frequenti
Ogni quanto devo scrivere alla lista fuori dai lanci?
Una o due volte al mese ti tiene visibile senza sembrare spam per la maggior parte dei pubblici. Aumenta la frequenza nelle finestre di pre-lancio e di lancio. Poi torna al ritmo normale, così gli iscritti sanno che la maggior parte delle email porta valore.
Cosa deve dire la prima email ai nuovi iscritti?
Consegna ciò che hai promesso, presentati in due o tre frasi e spiega cosa copriranno le prossime email. Lascia la proposta del corso a un messaggio successivo, dopo che l'iscritto ha ricevuto almeno un contenuto di vero valore.
Mi serve una landing page per raccogliere le email del mio corso?
Una pagina dedicata con un semplice modulo converte meglio che chiedere di rispondere a un post social. Crea la pagina sul tuo sito con il creatore di siti di WEMASY, così l'iscrizione segue il tuo brand.
Quanto deve essere lunga una sequenza email di lancio?
Da tre a cinque email in sette-dieci giorni coprono la maggior parte dei lanci. Aggiungi uno o due messaggi se fai una sessione dal vivo o un webinar durante la finestra di lancio. Smetti di proporre dopo la scadenza e invia un ringraziamento sia a chi ha comprato sia a chi no.
Devo scrivere a chi non ha comprato dopo un lancio?
Un solo follow-up che chiede cosa li ha frenati può far emergere feedback utili. Non far sentire in colpa chi non compra e non prorogare la scadenza più volte. Torna ai contenuti utili e cita il corso in modo naturale quando l'argomento lo richiede.
L'email marketing può sostituire la promozione sui social?
Email e social media funzionano meglio insieme. I post social attirano nuovi iscritti. L'email li converte nel tempo. Leggi il nostro capitolo su come promuovere il tuo corso sui social media per vedere come si collegano i due canali.