Vendi su un marketplace e ottieni subito accesso a milioni di visitatori, ma il tuo corso sta accanto a decine di concorrenti in una pagina che non è tua. Vendi sul tuo sito e parti con zero traffico incorporato, ma ogni studente che si iscrive entra nel tuo mondo, nel tuo brand, nella tua lista email.
Capire dove vendere corsi online è una delle prime decisioni di business dopo che i contenuti sono pronti. Ogni canale scambia comodità e controllo in modo diverso. Ecco uno sguardo onesto alle opzioni principali e a che cosa significano per la tua attività di corsi.
Dove puoi vendere corsi online?
1. Il tuo sito
Il tuo sito è il canale che ti dà più controllo. Fissi il prezzo, progetti la pagina di vendita, raccogli le email degli studenti e tieni l'intera vendita, meno le commissioni di pagamento. Lo scambio è che devi portare tu il traffico. Con il tuo dominio non arriva nessun pubblico già pronto.
2. Marketplace di corsi
I marketplace sono siti di terzi in cui gli studenti sfogliano e comprano corsi di molti creator. Portano traffico già esistente e gestiscono i pagamenti. In cambio prendono una quota dei ricavi e controllano come viene mostrato il tuo corso. Il tuo brand passa in secondo piano rispetto al layout e all'algoritmo di scoperta del marketplace.
3. Sistemi di apprendimento dedicati
Un sistema di apprendimento unisce la consegna dei corsi agli strumenti di vendita sul tuo dominio o su un sottodominio che controlli. Gestisce iscrizioni, hosting dei contenuti e monitoraggio dei progressi. Alcuni includono un checkout, così vendi e consegni da un solo posto. Questa opzione sta a metà strada tra un semplice sito e un marketplace completo.
4. Canali social e di community
Alcuni creator vendono con link sui social, gruppi di community o contatti diretti. Questi canali vanno bene per le prime vendite e per i test, ma mancano della struttura per crescere. Sono più adatti a portare traffico a una vera pagina di vendita che a essere la tua casa permanente.
Come decidere dove vendere
Fatti tre domande. Vuoi possedere il rapporto con lo studente? Sei disposto a cedere margine in cambio di traffico già pronto? Hai bisogno di un sistema che gestisca insieme consegna e pagamenti?
Se la proprietà conta di più, parti dal tuo sito o da un sistema di apprendimento sul tuo dominio. Se ti serve visibilità subito e non hai ancora un pubblico, un marketplace può aiutarti ad avere le prime iscrizioni mentre costruisci il tuo sito in parallelo.
Molti creator di successo usano più di un canale. Possono mettere un breve corso introduttivo su un marketplace per avere visibilità e vendere il programma premium solo sul proprio sito.
Per usare il tuo sito come canale di vendita, leggi come vendere corsi dal tuo sito. Per l'intero processo di vendita, parti da come vendere corsi online. Il nostro articolo sul perché chi vende corsi online ha bisogno di un buon LMS spiega che cosa cercare in un sistema di consegna.
Domande frequenti
Posso vendere su un marketplace e sul mio sito allo stesso tempo?
Sì, ma controlla le condizioni di ogni marketplace che usi. Alcuni ti vietano di offrire un prezzo più basso altrove. Molti creator usano i marketplace per farsi scoprire e il proprio sito per le offerte premium.
Quale canale di vendita ha le commissioni più basse?
Il tuo sito di solito ha il costo per vendita più basso, perché paghi solo le commissioni di pagamento. I marketplace applicano una percentuale su ogni iscrizione oltre ai costi di pagamento, e col tempo si accumula.
Mi serve un sito separato se uso un sistema di apprendimento?
Molti sistemi di apprendimento includono pagine di vendita e checkout. Potresti comunque volere un sito principale per il tuo brand, il blog e altri contenuti. Il creatore di siti di WEMASY ti permette di creare quella base e collegarla alle pagine di vendita dei corsi.
Come porto traffico al sito del mio corso?
Email marketing, content marketing, post sui social e collaborazioni portano visitatori alla tua pagina di vendita. Avere il tuo sito significa controllare l'esperienza d'arrivo quando le persone atterrano. Vedi il nostro capitolo su come creare una lista email per il tuo corso per un punto di partenza.
Un marketplace è una buona casa a lungo termine per il mio corso?
I marketplace sono utili per avere visibilità all'inizio, ma la maggior parte dei creator alla fine sposta i corsi principali su un sito di proprietà. Tieni più ricavi e costruisci una lista di studenti che controlli.
Che cosa cerco in un sistema di apprendimento per vendere?
Cerca un checkout incluso, l'iscrizione automatica dopo il pagamento e un editor di corsi adatto al formato dei tuoi contenuti. Il monitoraggio dei progressi degli studenti e report di base ti aiutano a migliorare il corso nel tempo.