Lanci una piccola linea di cosmetici per la pelle. Gli amici adorano il prodotto, ma a una fiera locale nove visitatori su dieci chiedono che cosa significa il nome del tuo brand. Distribuisci campioni, pubblichi ogni giorno e ancora senti dire "non ho mai sentito parlare di voi" alla cassa. Quella distanza tra un buon prodotto e un nome conosciuto è esattamente ciò che una campagna di notorietà del brand cerca di colmare.
Una campagna di notorietà del brand non è una raffica casuale di annunci. È un insieme pianificato di messaggi, canali e tempi costruito per far restare il tuo nome in mente a un pubblico preciso. Quando capisci come funzionano queste campagne, riesci a distinguere l'attività che costruisce memoria da quella che brucia solo budget. Ecco che cos'è una campagna di notorietà del brand e come la strutturano i team.
Che cos'è una campagna di notorietà del brand
Una campagna di notorietà del brand è uno sforzo di marketing coordinato per aumentare quante persone riconoscono e ricordano il tuo brand. L'obiettivo principale è la familiarità, non un acquisto in giornata. Vuoi che qualcuno ricordi il tuo nome quando il bisogno arriva settimane o mesi dopo.
La maggior parte delle campagne include un pubblico chiaro, un unico messaggio memorabile, canali scelti, una durata e un modo per misurare ricordo o portata. Questa struttura tiene allineati i team, così ogni post, email e annuncio rafforza la stessa idea invece di storie in competizione.
Le campagne di solito stanno dentro il piano più ampio descritto in che cos'è una strategia di notorietà del brand. La strategia fissa la partita lunga. Una campagna è uno scatto dentro quella partita.
Perché i team avviano campagne di notorietà del brand
I brand nuovi avviano campagne per presentarsi. I brand affermati le avviano per entrare in una nuova città, lanciare una linea di prodotti o riprendersi dopo una stagione tranquilla. In ogni caso, l'attività ha bisogno che più persone colleghino il nome a una promessa chiara.
Le campagne di notorietà preparano anche le future azioni di vendita. Chi ha visto il tuo logo tre volte ha più probabilità di aprire una successiva email con un'offerta o di cliccare su una pagina dei prezzi. Per questo che cos'è la notorietà del brand conta prima di spingere forte con annunci di conversione.
Fatta bene, la pubblicità per la notorietà del brand costruisce fiducia a distanza. Le persone iniziano a sentire di conoscerti prima ancora di parlare con il tuo team.
Tipi comuni di campagne di notorietà del brand
Le campagne prendono forme diverse secondo budget e pubblico. Questi schemi compaiono spesso negli esempi di campagne di notorietà di attività in crescita.
1. Presentazioni di lancio
Presenta il nome, la categoria e un motivo per ricordarti. Tieni il messaggio semplice per il primo contatto.
2. Campagne basate sulle storie
Condividi storie dei fondatori, successi dei clienti o momenti dietro le quinte che rendono il brand umano.
3. Spinte con partner ed eventi
Presentati dove il tuo pubblico si ritrova già. Sponsorizzazioni, eventi locali e contenuti organizzati insieme prendono in prestito attenzione già esistente.
4. Campagne di promemoria sempre attive
Una presenza leggera e costante tra un lancio importante e l'altro, così il brand non sparisce dalla vista.
Scegli un tipo principale per campagna. Mescolare un messaggio di lancio con una pesante proposta di vendita nella stessa settimana spesso confonde chi sta ancora imparando il tuo nome.
In cosa una campagna di notorietà del brand differisce dal resto del marketing
Gli annunci di performance chiedono subito un clic o un acquisto. Una campagna di notorietà del brand chiede un ricordo più avanti. Puoi seguire portata, sondaggi sul ricordo, volume di ricerche con il nome del brand o nuovi follower invece dei ricavi della settimana.
Le campagne usano anche una creatività più ampia. Insegni a quale categoria appartieni e che cosa ti rende diverso. I testi di vendita possono arrivare dopo che il riconoscimento è migliorato.
Abbina la tua prossima spinta a che cos'è la visibilità del brand, così sai dove le persone ti vedono davvero oggi. Se vuoi un sito in linea con il messaggio della campagna, leggi come costruire un sito web per i tuoi obiettivi.
Domande frequenti
Quanto dovrebbe durare una campagna di notorietà del brand?
La maggior parte dei piccoli team vede cambiamenti significativi nel ricordo dopo quattro o otto settimane di messaggi costanti. I brevi picchi di due giorni raramente restano, a meno che tu non abbia già un forte riconoscimento. Fissa una data di fine, rivedi le metriche di portata e ricordo, poi decidi se prolungare o passare a un lavoro orientato alla conversione.
Qual è un budget realistico per una campagna di notorietà del brand?
Il budget dipende dalle dimensioni del pubblico e dai costi dei canali, non da una regola fissa del settore. Molte piccole attività partono da canali di proprietà come email, sito e post social organici prima di pagare per la portata. Osserva il costo per mille impressioni e gli aumenti delle ricerche con il nome del brand per capire se la spesa a pagamento sta guadagnando memoria, non solo clic.
Come misuro una campagna di notorietà del brand senza dati di vendita?
Usa un mix di portata, volume di ricerche con il nome del brand, traffico diretto, menzioni sui social e brevi sondaggi al pubblico. Confronta i risultati con il tuo punto di partenza di come misurare la notorietà del brand. L'aumento del riconoscimento è il risultato, anche quando i ricavi seguono dopo qualche settimana.
Il mio sito dovrebbe cambiare durante una campagna di notorietà del brand?
La tua home page e le pagine di destinazione principali dovrebbero riprendere la promessa della campagna, così chi arriva per la prima volta vede una sola storia chiara. Il creatore di siti di WEMASY ti permette di aggiornare in fretta testi principali, immagini e moduli mentre la campagna è in corso.
Una campagna di notorietà del brand può funzionare per un'attività locale?
Le campagne locali spesso rendono più delle grandi spinte nazionali perché il pubblico è più facile da raggiungere. Concentrati su eventi di quartiere, elenchi locali e annunci geolocalizzati. Abbina la spinta a un monitoraggio del brand costante, così cogli nuove recensioni e menzioni mentre l'attenzione è alta.
Qual è l'errore più grande nella pubblicità per la notorietà del brand?
L'errore più comune è cambiare il messaggio di base ogni pochi giorni. Il riconoscimento ha bisogno di ripetizione. Scegli una frase, un segnale visivo e un pubblico per il periodo della campagna. Lascia le offerte secondarie a una fase successiva, quando le persone sanno nominare il tuo brand senza aiuti.