Il tuo concorrente è primo per una parola chiave che punti anche tu. Tu sei in ottava posizione. Stessa parola chiave. Stesso intento. Ma loro vincono il risultato di ricerca. Non sai perché. Non sai rispondere a domande di base: cosa fanno meglio? Che contenuti hanno? Da dove arrivano i loro link? Perché Google li posiziona più in alto?
L'analisi della concorrenza risponde a queste domande. È fare il reverse engineering di ciò che funziona. Studi cosa fanno bene i concorrenti, individui le lacune nella tua strategia e li batti facendo meglio di loro.
Questo articolo spiega come analizzare i concorrenti per la SEO, quali metriche contano, come trovare le opportunità di contenuti e di link che ti mancano e come usare queste informazioni per superarli.
Che cos'è l'analisi della concorrenza nella SEO?
L'analisi della concorrenza è la pratica di studiare altri siti per capirne la strategia e le prestazioni. Nella SEO significa rispondere a queste domande: chi si posiziona per le parole chiave che punto? Che contenuti hanno? Da dove arrivano i loro backlink? Qual è la loro strategia dei contenuti?
Molti pensano che l'analisi della concorrenza sia spionaggio. Non lo è. Significa guardare dati pubblici: i loro contenuti pubblicati, le parole chiave per cui si posizionano, il loro profilo di backlink (che puoi vedere in qualsiasi strumento SEO).
Se fatta bene, l'analisi della concorrenza ti dice: quali parole chiave sono alla tua portata (i concorrenti sono deboli), quali concorrenti sono vulnerabili (si posizionano bene ma hanno backlink deboli), quali lacune ci sono nei contenuti (i concorrenti si posizionano su argomenti che tu non copri), quali fonti di link contano (da dove i concorrenti ricavano la loro autorevolezza), quale formato di contenuto funziona (che aspetto hanno le loro pagine migliori).
Individuare i tuoi veri concorrenti
Non tutti quelli che si posizionano per le tue parole chiave sono concorrenti. Un concorrente è un sito che si rivolge allo stesso pubblico, offre una soluzione simile e si posiziona per parole chiave che ti interessano.
Concorrenti diretti
Vendono lo stesso prodotto o servizio. L'attività di fotografia di matrimoni di un concorrente nella tua città.
Concorrenti di contenuto
Si posizionano per le stesse parole chiave ma non vendono a te. Un articolo di un'organizzazione senza scopo di lucro sulla fotografia di matrimoni (si posizionano per "consigli di fotografia di matrimoni", che punti anche tu).
Concorrenti di mercato
Attività che si rivolgono allo stesso pubblico. Un wedding planner si posiziona per le parole chiave che cercano le coppie (non "fotografia di matrimoni" ma "come organizzare un matrimonio").
Ai fini della SEO, concentrati prima sui concorrenti di contenuto. Se si posizionano per le tue parole chiave obiettivo, ti stanno togliendo clic potenziali.
Cosa analizzare di ogni concorrente
Le loro parole chiave organiche
Per quali parole chiave si posizionano? Usa uno strumento SEO. Cerca il loro dominio. Vedi ogni parola chiave per cui si posizionano, la posizione, il volume di ricerca e la stima del traffico.
Cosa stai cercando: parole chiave per cui si posizionano loro e tu no. Sono opportunità. Se ricevono traffico da "software di editing per fotografi di matrimoni" e tu non ti posizioni per quella parola chiave, c'è una lacuna.
Le loro pagine meglio posizionate
Quali delle loro pagine ricevono più traffico organico? Ti dice quali contenuti funzionano. Se la loro pagina sui "prezzi della fotografia di matrimoni" si posiziona bene e riceve traffico, sai che i contenuti sui prezzi contano per chi cerca.
Il loro profilo di backlink
Da dove arrivano i loro link? Nel tuo strumento SEO, vai sul loro dominio e guarda i domini di riferimento. Hanno link da blog di fotografia? Directory locali? Associazioni di settore? Sono fonti di link che puoi puntare.
Cosa stai cercando: fonti di link sensate per il tuo sito. Se un concorrente ha ottenuto link dalla directory "I migliori fornitori di matrimoni a [città]", puoi ottenere link dalla stessa directory.
La loro strategia dei contenuti
Quante pagine? Quali argomenti? Quanto spesso pubblicano? Quanto sono lunghi i loro contenuti? Ti dice il livello di impegno necessario per competere.
Esempio: analizzi un concorrente. Ha 200 pagine. Il 60% sono guide sempre valide. Il 30% sono notizie di settore. Il 10% sono ricerche originali sue. Pubblica due volte a settimana. Ti dice: per competere, ti serve una profondità di contenuti simile. Un articolo al mese non basta.
Il formato dei loro contenuti
Usano articoli lunghi, video, infografiche, strumenti interattivi? La scelta del formato ti dice cosa funziona nel tuo settore. Se tutti i concorrenti principali usano i video, probabilmente i contenuti video si posizionano bene.
Trovare opportunità di contenuti
Fai un'analisi delle lacune nei contenuti. È uno degli esercizi di analisi della concorrenza più preziosi.
Ecco come: elenca i tuoi 3-5 concorrenti principali. Per ognuno, ricava dal tuo strumento SEO l'elenco delle parole chiave per cui si posizionano.
Ora confronta: le parole chiave per cui si posizionano (posizione 1-20) e per cui tu non ti posizioni affatto, e le parole chiave per cui sono nelle prime 3 posizioni mentre tu sei in posizione 10-20 (puoi rubare posizioni).
Crea un foglio di calcolo. Una riga per ogni lacuna. Aggiungi: parola chiave, volume di ricerca, posizione del concorrente, tua posizione attuale, difficoltà di batterli e priorità.
Dai la priorità in base al volume di ricerca e alla forza del concorrente. Le parole chiave ad alto volume che i concorrenti dominano richiedono più impegno. Le parole chiave a basso volume per cui si posizionano ma sono deboli sono risultati rapidi. Questa diventa la tua tabella di marcia dei contenuti. Ogni trimestre, scegli le prime 10 lacune e crea contenuti per colmarle.
Trovare opportunità di link
Qui l'analisi della concorrenza diventa aggressiva (in senso buono). Se un concorrente ha ottenuto un link da una fonte, probabilmente puoi ottenerlo anche tu. Condividete lo stesso pubblico e lo stesso mercato.
Passaggi: ricava il profilo di backlink del concorrente dal tuo strumento SEO. Filtra per mostrare solo i link di alta qualità (autorevolezza di dominio 30+, do-follow). Cerca link da blogger, directory, associazioni di settore e pubblicazioni del tuo settore. Contatta quelle fonti con contenuti migliori, dati più recenti o un nuovo punto di vista.
Esempio: un concorrente ha ottenuto un link da "I 50 migliori blog del settore matrimoni". Tu li contatti con la tua guida esperta di fotografia di matrimoni. Ottieni un link. Ripeti con 5-10 fonti al mese.
Monitorare le mosse dei concorrenti
L'analisi della concorrenza non è un'attività una tantum. Imposta il monitoraggio.
Nel tuo strumento SEO, aggiungi i tuoi 3-5 concorrenti principali. Monitora: quando si posizionano per nuove parole chiave (hanno trovato una lacuna che potresti esserti perso), quando perdono posizioni (cosa è successo? Puoi prendere quella posizione?), i nuovi contenuti che pubblicano (colmano una lacuna che ti era sfuggita?), i nuovi link che ottengono (stanno comparendo nuove fonti di link nel tuo settore?).
Rivedi questi dati ogni mese. Resti avanti rispetto alle mosse prima che diventino grandi cambiamenti di posizionamento.
Domande frequenti
E se non ho idea di chi siano i miei concorrenti?
Cerca su Google le tue parole chiave obiettivo. I siti che si posizionano nei primi 10 sono i tuoi concorrenti. Analizzali tutti e 10 (o i primi 5 se hai poco tempo). Vedrai presto degli schemi su ciò che funziona. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Posso spiare la strategia pubblicitaria a pagamento del mio concorrente?
Sì, non va contro nessuna regola. Usa uno strumento di ricerca sulla concorrenza per vedere per quali parole chiave fanno pubblicità, i testi dei loro annunci e la spesa pubblicitaria stimata. Ma per la SEO, concentrati sulla loro strategia organica.
Quanti concorrenti devo analizzare?
3-5 è la misura giusta. Oltre diventa rumore. Scegli i tuoi concorrenti diretti più duri e i concorrenti di contenuto più forti per le tue parole chiave obiettivo.
Se il mio concorrente è primo e io sono decimo, posso batterlo?
Sì, ma non facilmente. Dovresti superarlo sui contenuti (scrivere qualcosa da 3 a 5 volte migliore), costruire molti più backlink oppure puntare su un altro aspetto della parola chiave con contenuti leggermente diversi. È possibile. Servono solo tempo e impegno.
Devo copiare ciò che fa il mio concorrente?
No. Copia la loro strategia, non i loro contenuti. Se hanno una guida sull'illuminazione nella fotografia di matrimoni, non copiare quella guida. Scrivi una guida migliore, con più profondità, esempi migliori e dati più solidi. La concorrenza spinge a migliorare.
Come evito che l'analisi della concorrenza sia deprimente?
Concentrati sulle lacune, non sugli svantaggi. Invece di "loro si posizionano per 100 parole chiave e io per 20", pensa "ci sono 50 parole chiave che posso puntare e per cui servono 3-6 mesi per posizionarsi". Lo svantaggio competitivo è solo un elenco di cose da fare con le priorità.
Come WEMASY ti aiuta a seguire le prestazioni rispetto alla concorrenza
Gli strumenti SEO integrati di WEMASY ti aiutano a monitorare i tuoi concorrenti. Segui il posizionamento delle parole chiave mese dopo mese. Vedi quali delle tue pagine guadagnano o perdono posizioni. Capisci da dove arriva il tuo traffico e quali argomenti portano conversioni. Ti dice se la tua strategia competitiva funziona e dove correggere il tiro.