I tuoi concorrenti hanno già scoperto quali parole chiave funzionano. Analizzando i loro posizionamenti puoi vedere quali parole chiave portano traffico, trovare le lacune che hanno lasciato e costruire una strategia migliore di quella che avresti partendo da zero.
Ti siedi per fare la ricerca delle parole chiave. Potresti partire dagli strumenti. Potresti fare brainstorming. Oppure potresti guardare cosa stanno già facendo con successo i tuoi concorrenti.
I tuoi concorrenti hanno investito mesi o anni per trovare le parole chiave e posizionarsi. Puoi imparare da quell'investimento. Vedi cosa funziona. Vedi cosa si sono lasciati sfuggire. Costruisci sulla loro ricerca invece di partire da zero.
Perché analizzare le parole chiave dei concorrenti aiuta la tua strategia
Fa risparmiare tempo. I tuoi concorrenti hanno già speso mesi a trovare parole chiave che funzionano. Puoi vedere quali parole chiave portano loro traffico. Quelle parole chiave sono collaudate.
Rivela le lacune. I concorrenti raramente si posizionano per ogni parola chiave del loro settore. Le parole chiave che si lasciano sfuggire sono opportunità per te. Se non si posizionano per "creatore di siti per organizzazioni non profit" ma si posizionano per "creatore di siti", è una lacuna che puoi colmare.
Mostra cosa è realistico. Se il tuo concorrente ha un'autorevolezza simile alla tua e si posiziona per una parola chiave, puoi farlo anche tu. Ti dà obiettivi realistici invece di tirare a indovinare.
Trovare le parole chiave dei concorrenti con gli strumenti giusti
Ti serve uno strumento di ricerca delle parole chiave. La maggior parte delle suite SEO ti mostra per quali parole chiave si posizionano i concorrenti. Inserisci il dominio di un concorrente. Lo strumento ti mostra ogni parola chiave per cui si posiziona, la posizione e il volume di ricerca.
Guarda le parole chiave che gli portano più traffico. Ordina per "Traffico" per vedere quali parole chiave contano di più. Sono i vincitori collaudati.
Cosa conta quando valuti le parole chiave dei concorrenti
Cerca le parole chiave per cui non ti posizioni. Sono i tuoi obiettivi. Cerca parole chiave con una difficoltà realistica per il tuo sito. Se un concorrente si posiziona per una parola chiave con KD 80 e il tuo sito è nuovo, quella parola chiave non è ancora un obiettivo intelligente.
Cerca gli schemi ricorrenti. Se un concorrente si posiziona per "creatore di siti", "creatore di siti per organizzazioni non profit", "creatore di siti per e-commerce" e "creatore di siti per ristoranti", ha trovato una strategia. Ogni variante è un pubblico diverso dentro lo stesso argomento. Puoi seguire uno schema simile.
Individuare le lacune sulle parole chiave lasciate dai concorrenti
Se il tuo concorrente si posiziona per "creatore di siti", "creatore di siti per organizzazioni non profit", "prezzi creatore di siti", ma NON per "creatore di siti per e-commerce", è una lacuna. Si è lasciato sfuggire un intero settore. Puoi farlo tuo.
Se il tuo concorrente si posiziona per parole chiave informative ("come creare un sito web") ma non per parole chiave transazionali ("comprare creatore di siti"), sta lasciando soldi sul tavolo. Puoi conquistare il pubblico pronto ad acquistare.
Se il tuo concorrente si posiziona a livello nazionale ("idraulico") ma non a livello locale ("idraulico ad Austin"), puoi dominare il mercato locale.
Come valutare quali parole chiave dei concorrenti valgono il tuo impegno
Non copiare ogni parola chiave per cui si posiziona il tuo concorrente. Chiediti: si adatta alla mia attività? Posso davvero posizionarmi? Il volume di ricerca è reale o è troppo basso per contare? Posso creare contenuti migliori di quelli che si posizionano adesso?
Una parola chiave può funzionare per il tuo concorrente ma non per te. Resta concentrato sulle parole chiave che si adattano davvero alla tua strategia e al tuo pubblico.
Costruire la tua strategia di parole chiave dagli spunti dei concorrenti
Guarda 3-5 concorrenti. Ricava tutte le loro parole chiave. Uniscile in un'unica lista principale. Elimina le parole chiave troppo competitive per te in questo momento. Elimina quelle con volume molto basso (sotto 50 ricerche al mese). Rimuovi quelle che non si adattano alla tua attività.
Quello che resta è la tua lista di opportunità. Raggruppale in gruppi di parole chiave collegate. Dai la priorità prima a quelle con volume alto e difficoltà bassa. Costruisci autorevolezza. Poi punta a parole chiave più difficili.
L'obiettivo non è copiare i concorrenti. È vedere cosa funziona nel tuo settore e trovare le lacune che si sono lasciati sfuggire.
Cinque errori che indeboliscono l'analisi delle parole chiave dei concorrenti
Errore 1: copiare le parole chiave senza valutare l'adattamento. Non ogni parola chiave per cui si posiziona un concorrente vale la pena. Punta solo alle parole chiave che si adattano alla tua attività e al tuo livello di autorevolezza.
Errore 2: ignorare le parole chiave per cui i concorrenti non si posizionano. A volte le opportunità migliori sono parole chiave che i concorrenti hanno ignorato. Non dare per scontato che, se i concorrenti non si posizionano, non valga la pena.
Errore 3: usare le parole chiave dei concorrenti così come sono, senza differenziarti. Se ti posizioni per la stessa identica parola chiave con lo stesso identico taglio di contenuto di un concorrente, probabilmente ti supererà (ha autorevolezza). Trova un taglio unico o vai più a fondo di lui.
Errore 4: analizzare solo i concorrenti diretti. Guarda sia i concorrenti diretti (aziende che offrono prodotti simili) sia i concorrenti di contenuto (qualsiasi sito che si posiziona per le tue parole chiave, anche se non è un concorrente diretto). I concorrenti di contenuto rivelano spesso parole chiave a cui non penseresti altrimenti.
Errore 5: trattare l'analisi dei concorrenti come un lavoro una tantum. Falla ogni trimestre. I posizionamenti dei concorrenti cambiano. Emergono nuovi concorrenti. Nuove parole chiave diventano di tendenza. Un'analisi regolare tiene aggiornata la tua strategia.
Pianificare il calendario editoriale con le parole chiave dei concorrenti
Quando hai una lista di parole chiave dei concorrenti, puoi pianificare il calendario editoriale. Dai la priorità alle parole chiave con:
Alto potenziale di traffico (volume 1.000+)
Difficoltà raggiungibile (KD sotto l'autorevolezza attuale del tuo sito)
Perché la differenziazione ti separa dai concorrenti che hai studiato
L'analisi dei concorrenti ti mostra cosa funziona. Ma per vincere devi farlo in modo diverso. Se ogni concorrente scrive gli stessi contenuti generici, scrivi qualcosa di unico. Se loro puntano sulle funzioni, tu punta sui casi d'uso. Se loro puntano su argomenti ampi, tu fai tuoi le nicchie.
L'analisi dei concorrenti ti dà la mappa. Il tuo approccio unico ti dà il vantaggio.
Domande frequenti
Devo puntare solo alle parole chiave per cui si posizionano i miei concorrenti?
No. Cerca le lacune. Le parole chiave che i tuoi concorrenti si lasciano sfuggire sono spesso opportunità migliori perché c'è meno concorrenza. Vuoi posizionarti per alcune delle stesse parole chiave, ma anche trovare le lacune che si sono lasciati sfuggire. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Quanti concorrenti devo analizzare?
Parti da 3-5 concorrenti principali. Bastano per vedere schemi e opportunità. Di più diventa travolgente. Scegli i tuoi 3-5 concorrenti diretti principali e concentrati su quelli.
E se i miei concorrenti si posizionano per parole chiave per cui io non posso?
Va bene. Potrebbero avere più autorevolezza o più risorse. Concentrati sulle parole chiave alla tua portata. Quando la tua autorevolezza cresce, rivedi quelle più difficili. Prima o poi avrai l'autorevolezza per competere.
Posso usare questa strategia per superare i miei concorrenti?
Sì, ma non copiandoli. Usa l'analisi dei concorrenti per trovare le opportunità che si sono lasciati sfuggire. Poi crea contenuti migliori per quelle opportunità. Oppure posizionati per le stesse parole chiave con tagli diversi e migliori. Trova la differenziazione. È questo che supera i concorrenti.
Devo analizzare concorrenti diretti o indiretti?
Analizza entrambi. I concorrenti diretti sono siti che si posizionano per le stesse parole chiave. I concorrenti indiretti puntano allo stesso pubblico con soluzioni diverse. Entrambi ti mostrano opportunità. Parti dai concorrenti diretti, poi guarda quelli indiretti.
Ogni quanto devo rifare l'analisi dei concorrenti?
Fai un'analisi iniziale approfondita. Poi un rapido aggiornamento ogni 3-6 mesi. I mercati cambiano. Emergono nuove parole chiave. I concorrenti cambiano focus. Restare aggiornati ti aiuta a cogliere presto le nuove opportunità.