Trovare le parole chiave inizia capendo cosa cercano davvero i tuoi clienti. Le parole chiave migliori si scoprono con la ricerca diretta, le conversazioni con i clienti, le statistiche e l'analisi dei concorrenti. Ecco 10 metodi pratici che funzionano.
Hai un'attività. Conosci i tuoi prodotti o servizi. Ma sai quali parole usano i tuoi clienti quando cercano? Il divario tra ciò che pensi che le persone cerchino e ciò che cercano davvero è il punto in cui la maggior parte delle ricerche di parole chiave fallisce. Le persone usano il linguaggio in modo diverso da come ti aspetti. Fanno domande in modi inattesi. Usano gergo, abbreviazioni e formulazioni che a te sembrano strane ma per loro hanno perfettamente senso.
L'obiettivo non è indovinare quali parole chiave contano. L'obiettivo è scoprirle. Quando scopri cosa cercano i clienti reali, costruisci i contenuti sulla domanda vera. Non sprechi tempo a creare pagine per parole chiave che nessuno cerca.
I suggerimenti del motore di ricerca rivelano cosa cercano davvero i clienti
Apri un motore di ricerca. Scrivi una parola chiave legata alla tua attività. Mentre scrivi, il motore di ricerca mostra un menu a tendina con le ricerche più popolari. Sono ricerche reali che le persone fanno ogni mese. Sono ordinate per volume, quindi quelle in cima sono le più popolari.
Non ignorare questi suggerimenti. Sono oro. Un idraulico che cerca "scaldabagno" vede suggerimenti come "riparazione scaldabagno", "sostituzione scaldabagno" e "costo scaldabagno". Sono parole chiave che le persone cercano davvero. Il titolare di un negozio per animali che cerca "cibo per cani" vede suggerimenti come "cibo per cani con stomaco sensibile", "miglior cibo per cani" e "cibo per cani senza cereali". Questi suggerimenti rivelano come i clienti pensano ai tuoi prodotti.
Passa in rassegna le tue parole chiave principali una per una. Annota tutti i suggerimenti che compaiono. Sono frutti a portata di mano, che il motore di ricerca stesso ti dice essere popolari.
La sezione "Altre domande" mostra le domande reali dei clienti
Sotto i risultati principali del motore di ricerca vedi un riquadro "Altre domande". Mostra le domande che le persone cercano in relazione alla tua parola chiave. Espandi ogni domanda per vederne altre. Queste domande rivelano l'intento dietro le ricerche. Chi cerca "come fare il caffè" potrebbe non voler comprare caffè. Ma chi cerca "miglior macchina del caffè sotto 100" probabilmente è pronto ad acquistare.
Queste domande sono miniere di parole chiave perché sono domande vere fatte da persone vere. Rivelano sfumature e intenti che non indovineresti mai da solo. Raccogli queste domande. Diventano la base per contenuti che rispondono a esigenze specifiche dei clienti.
Search Console mostra quali parole chiave portano già traffico
Se hai un sito, Search Console ti mostra le parole chiave che le persone usano per trovarti adesso. Vai al rapporto Rendimento. Vedi quali parole chiave portano traffico, quanti clic ottieni e per quale posizione ti trovi. Vedi parole chiave per cui non sapevi di essere posizionato. Vedi query per cui sei vicino a posizionarti (nelle posizioni 11-20, dove con un po' di ottimizzazione potresti salire facilmente).
Sono i tuoi dati esistenti sulle parole chiave. Ti dicono cosa funziona già. Cerca schemi ricorrenti. Se le persone cercano "consigli per addestrare il cane" e "metodi per addestrare il cane" per trovarti, sono parole chiave su cui insistere. Aggiungi altri contenuti attorno alle varianti di queste parole chiave.
Le tue statistiche mostrano dove sta davvero l'interesse dei clienti
Le tue statistiche rivelano come le persone navigano nel tuo sito. Da dove arrivano? Quali pagine visitano? Quanto restano? Guarda le pagine più visitate. Quali argomenti interessano di più? Guarda dove le persone abbandonano. In quali argomenti hai delle lacune?
Se il tuo articolo su "come dipingere una casa" ottiene 10 volte più traffico di quello su "come riparare il cartongesso", questo ti dice qualcosa. Le persone cercano di più la tinteggiatura. Crea più contenuti attorno alle varianti della tinteggiatura: "tinteggiatura interna", "tinteggiatura esterna", "costo tinteggiatura casa" e così via. Le tue statistiche ti mostrano dove sta davvero l'interesse dei clienti.
Le conversazioni con i clienti rivelano il linguaggio esatto che usano
Chiedi direttamente ai tuoi clienti. Quando ti hanno trovato, cosa avevano cercato? È oro. Potresti restare sorpreso. Un cliente dice: "Ho cercato 'commercialista a buon prezzo vicino a me' e ho trovato voi." Tu pensavi che le persone cercassero "contabilità per piccole imprese", ma in realtà cercano più spesso "commercialista".
Fallo 10-20 volte. Parla con le vendite, parla con l'assistenza, leggi le recensioni dei clienti. Cerca il linguaggio esatto che usano. Dicono "Avevo difficoltà con" o "Mi serviva aiuto con" o "Stavo cercando". Annota le loro frasi esatte. Sono parole chiave a cui dovresti puntare.
L'analisi dei concorrenti mostra il panorama delle parole chiave nel tuo settore
Guarda per cosa si posizionano i tuoi principali concorrenti. Usa strumenti SEO a pagamento o alternative gratuite. Inserisci il dominio del concorrente. Guarda le sue parole chiave principali, quelle che gli portano più traffico. Guarda le parole chiave per cui si posiziona ma forse potrebbe posizionarsi meglio. Questa vista competitiva ti mostra il panorama delle parole chiave nel tuo settore.
Ma non copiare e basta le loro parole chiave. Usale come punto di partenza. Vedi che si posizionano bene per "design di siti web su misura". Vedi anche che si posizionano per "web design per piccole imprese". Se il tuo concorrente trascura una variante o non ha buoni contenuti per quella, hai una lacuna da colmare. L'analisi dei concorrenti diventa una mappa delle opportunità.
Forum e community social mostrano come le persone descrivono i loro problemi
Vai su una community online. Cerca il tuo settore. Guarda che domande fanno le persone. Come formulano i loro problemi? Che linguaggio usano? Un idraulico in una community potrebbe vedere domande come "la pompa di drenaggio fa rumore", "acqua in cantina dopo una pioggia forte" o "perché la pressione dell'acqua è bassa?". Sono parole chiave di persone vere con problemi veri che cercano soluzioni.
I forum di settore funzionano allo stesso modo. Guarda le domande che fanno le persone. Queste domande contengono parole chiave. Rivelano problemi che puoi risolvere. Ti mostrano dove sono i punti dolenti dei clienti.
Gli strumenti gratuiti ti danno volume di ricerca e difficoltà senza abbonamenti a pagamento
Keyword Planner (disponibile tramite le piattaforme di pubblicità sui motori di ricerca) mostra il volume di ricerca delle parole chiave. Alcuni strumenti gratuiti per le parole chiave mostrano volume di ricerca e difficoltà. Gli strumenti di ricerca delle domande mostrano varianti delle parole chiave cercate, organizzate in base a come modificano la parola chiave di base (chi, cosa, dove, quando, perché, come).
Per iniziare, questi strumenti non richiedono abbonamenti costosi. Keyword Planner è gratuito. Non devi spendere soldi in annunci. Usa lo strumento solo per vedere i dati di volume. Molti strumenti gratuiti ti concedono qualche ricerca gratuita al giorno. Per una o due parole chiave bastano per cominciare.
I siti di domande e risposte rivelano il linguaggio naturale dei clienti e i problemi reali
Guarda i siti di domande e risposte. Cerca il tuo settore. Guarda che domande fanno le persone sul tuo argomento. Sono domande reali di persone vere che cercano di risolvere problemi reali. Il modo in cui si esprimono su questi siti è il modo in cui parlano naturalmente del problema.
Funzionano anche i social media. Guarda le discussioni del tuo settore sui social professionali. Guarda di cosa parlano le persone. Guarda i commenti ai video correlati su YouTube e sulle piattaforme di video brevi. Le persone fanno domande nei commenti. Formulano le cose in modo naturale per loro. Diventano parole chiave.
Trasforma ogni caratteristica in più varianti di ricerca dei clienti
Elenca ogni caratteristica o vantaggio di ciò che offri. Per ciascuna, pensa a come un cliente la cercherebbe. Vendi un software di gestione progetti con tracciamento del tempo. I clienti cercano "software per tracciare il tempo", "strumento di gestione progetti con tracciamento del tempo", "tracciamento del tempo gratis", "tracciamento del tempo per freelance". Per ogni caratteristica, pensa a 5-10 modi in cui un cliente potrebbe cercarla.
Non dare per scontato di sapere la risposta. Ricorda quanto detto prima: i clienti usano il linguaggio in modo diverso. Una caratteristica che tu chiami "analisi avanzate" potrebbe essere cercata come "report di progetto" o "metriche di prestazione del team". Lasciati guidare dal linguaggio dei clienti.
Costruire la tua lista di parole chiave
Inizia a raccogliere parole chiave da tutti e 10 i metodi. Finirai con centinaia di idee. Va bene. Non devi posizionarti per tutte. Ti serve solo una lista qualificata da cui scegliere. Dopo averle raccolte, le valuti per volume, difficoltà e intento. Ma prima le scopri.
I marchi che dominano il loro settore non sono fortunati. Capiscono meglio i loro clienti. Conoscono il linguaggio che usano. Conoscono le domande che fanno. Conoscono i problemi che cercano di risolvere. Questa ricerca delle parole chiave è il primo passo per capire a fondo il tuo mercato.
Domande frequenti
Quante parole chiave devo cercare?
Parti da 20-50 parole chiave. Bastano per costruire una strategia di contenuti significativa. Man mano che ti posizioni per alcune, aggiungine altre. I grandi marchi possono puntare a centinaia o migliaia di parole chiave, ma tu parti con un obiettivo preciso. È meglio fare 20 parole chiave davvero bene che 200 male. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Il volume di ricerca è la metrica più importante?
No. Una parola chiave con 1.000 ricerche al mese ma poca concorrenza può valere più di una con 10.000 ricerche al mese ma una concorrenza spietata. Concentrati su parole chiave con un volume di ricerca reale (almeno 100 ricerche al mese è una buona base) ma con una difficoltà realistica per il tuo sito.
Devo usare strumenti a pagamento o gratuiti per la ricerca delle parole chiave?
Gli strumenti gratuiti ti portano molto lontano. Keyword Planner e le versioni gratuite di altri strumenti ti danno i dati essenziali. Le suite SEO a pagamento aggiungono funzioni come l'analisi dei concorrenti e dati migliori, ma puoi iniziare senza. Passa a quelle a pagamento quando hai il budget e ti servono analisi competitive più approfondite.
Come capisco se vale la pena puntare su una parola chiave?
Punta su parole chiave con un volume di ricerca reale, una difficoltà realistica per il tuo sito e un chiaro intento d'acquisto. Evita le parole chiave in cui i primi 10 risultati sono tutti grandi marchi. Evita le parole chiave senza un chiaro valore commerciale. Vale la pena puntare su una parola chiave se i clienti reali la cercano, daranno valore ai tuoi contenuti e hai una ragionevole possibilità di posizionarti.
Devo concentrarmi su un solo tipo di parola chiave o mescolarli?
Mescolali. Punta ad alcune parole chiave ad alto volume (anche se competitive), ad alcune a volume medio e ad alcune long-tail (volume più basso ma più facili da posizionare e più specifiche). Una strategia equilibrata porta traffico più in fretta mentre costruisci autorevolezza per le parole chiave più grandi.
Ogni quanto devo rifare la ricerca delle parole chiave?
Fai un progetto completo di ricerca delle parole chiave quando inizi. Poi fai un rapido aggiornamento ogni 6-12 mesi per trovare nuove parole chiave e tendenze. Quando lanci un nuovo prodotto o servizio, fai una ricerca nuova. Quando cambia qualcosa nel settore, riguarda le tue parole chiave. Per il resto, mantieni la lista e arricchiscila nel tempo.