La SEO porta traffico organico gratuito. Gli annunci portano traffico a pagamento che si ferma quando finisce il budget. Scopri la differenza tra i due e quando usare ciascuno.
Quando cerchi qualcosa su un motore di ricerca, noterai spesso due tipi di risultati. I primi tre e gli ultimi tre o quattro risultati della pagina dei risultati sono contrassegnati come “sponsorizzati”. I risultati tra questi due gruppi sono quelli che compaiono in modo organico.
Entrambi possono portare traffico al tuo sito, ma funzionano in modo completamente diverso. Quelli sponsorizzati sono annunci, quelli in mezzo sono i risultati organici: è la differenza tra ricerca organica e ricerca a pagamento. Se confronti SEO e PPC (pay-per-click), la differenza chiave è che la SEO si guadagna la posizione, mentre gli annunci la comprano. Se stai iniziando, capire questa differenza è importante.
Cosa sono gli annunci di ricerca?
Gli annunci di ricerca sono risultati a pagamento che compaiono sui motori di ricerca quando qualcuno cerca parole chiave specifiche. Per esempio, se qualcuno cerca “miglior creatore di siti per piccole imprese”, le aziende che offrono quel servizio possono pagare per mostrare il loro sito in cima ai risultati di ricerca per quelle query.
Questi risultati sono di solito contrassegnati come Sponsorizzato o Annuncio. Paghi per la visibilità e, nella maggior parte dei casi, ti viene addebitato un costo quando qualcuno clicca sull'annuncio. Gli annunci di ricerca fanno parte del marketing nella ricerca a pagamento e servono a portare traffico immediato per le ricerche scelte.
Cos'è la SEO?
SEO sta per Search Engine Optimization. Nel contesto dei risultati di ricerca, la SEO è ciò che aiuta il tuo sito a comparire nei risultati organici. Non devi pagare per questo risultato. Invece di comprare un posto in cima con la pubblicità, la SEO consiste nel migliorare il tuo sito in modo che i motori di ricerca posizionino le tue pagine in modo naturale, perché sono pertinenti, utili e affidabili per una ricerca.
Per esempio, se qualcuno cerca “miglior creatore di siti per piccole imprese”, la SEO è ciò che aiuta la tua pagina a comparire in base alla qualità dei tuoi contenuti e alla solidità del tuo sito, e non perché hai pagato per quella posizione.
Le differenze tra SEO e annunci di ricerca
Anche se compaiono entrambi nella stessa pagina di ricerca, SEO e annunci seguono regole molto diverse. Ecco le differenze principali che contano quando pianifichi la crescita del tuo sito.
Costo e posizionamento
Con gli annunci di ricerca il tuo sito compare in alto perché paghi per quella posizione. La posizione dipende dalle tue offerte e dall'impostazione della campagna, non da quanto è buona o utile la tua pagina.
Con la SEO la visibilità si guadagna. La tua pagina si posiziona perché i motori di ricerca ritengono che corrisponda all'intento della ricerca e dia valore. Qui non compri uno spazio. Competi, ti posizioni e te lo guadagni.
Velocità dei risultati
Gli annunci possono portare traffico appena lanci una campagna. Anche un sito nuovo può iniziare a ricevere clic in fretta, perché i risultati a pagamento non richiedono tempo per costruire segnali di posizionamento.
La SEO richiede più tempo. Il tuo sito ha bisogno di tempo per essere scoperto, indicizzato e valutato. Il posizionamento migliora gradualmente man mano che la qualità dei tuoi contenuti e del sito viene dimostrata nel tempo.
Budget e traffico nel tempo
Con gli annunci il traffico è legato direttamente alla spesa. Se metti in pausa la campagna, la tua visibilità sparisce subito, perché non paghi più per quella posizione.
Con la SEO, una volta che le tue pagine si sono posizionate, possono continuare ad attirare visitatori anche se non investi denaro ogni giorno. Il lavoro che hai fatto prima continua a dare risultati.
Copertura delle parole chiave e portata
Gli annunci di solito ti danno traffico solo per le parole chiave esatte che scegli e per cui paghi. Se vuoi espandere, devi aggiungere altre parole chiave, creare altre campagne e aumentare il budget.
La SEO funziona in modo più ampio. Una sola pagina forte può posizionarsi per molte ricerche correlate e varianti, comprese le query long-tail che magari non avevi previsto. Col tempo la SEO ti aiuta a coprire una presenza più ampia nella ricerca senza pagare separatamente per ogni parola chiave.
Ruolo nel percorso dell'utente
Gli annunci spesso funzionano meglio quando l'utente è pronto ad agire. Alcune situazioni, come quando cerca con intenzione d'acquisto o un servizio diretto, sono le più adatte.
La SEO accompagna più fasi della scoperta. Ti aiuta a comparire quando qualcuno sta ancora facendo ricerche, confrontando le opzioni o cercando di capire un argomento. Per questo la SEO è preziosa non solo per le conversioni, ma anche per costruire notorietà e fiducia prima nel processo di decisione.
La differenza tra SEO e annunci si riduce a questo: gli annunci possono portare attenzione subito, ma la SEO è ciò che rende il tuo sito reperibile a lungo termine. Se vuoi che il tuo sito cresca in modo sostenibile, la SEO è il lavoro che costruisce una visibilità duratura. Prima inizi a dedicare tempo alla SEO, prima il tuo sito comincia a guadagnare traffico che non dipende dalla spesa quotidiana. Per tornare alle basi, leggi cos'è la SEO e perché conta. Per un punto di partenza pratico, leggi il piano SEO per principianti.
Domande frequenti
Posso usare SEO e annunci allo stesso tempo?
Molti marchi usano entrambi insieme. Gli annunci portano traffico immediato mentre la SEO si costruisce nel tempo. Quando il tuo posizionamento organico è solido, puoi ridurre la spesa per gli annunci sulle parole chiave per cui sei già posizionato. Usarli entrambi ti dà visibilità a breve termine e crescita a lungo termine.
Cosa costa meno nel lungo periodo, SEO o annunci?
La SEO costa di più all'inizio in tempo e impegno, ma una volta che le tue pagine si posizionano, portano traffico senza costi continui. Gli annunci richiedono una spesa continua. Ogni clic costa denaro e il traffico si ferma nel momento in cui metti in pausa. Su un anno o più, la SEO quasi sempre dà un costo per visitatore più basso degli annunci. Il creatore di siti di WEMASY include strumenti SEO, così puoi iniziare a ottimizzare senza pagare un sistema SEO separato.
Un sito nuovo dovrebbe iniziare con gli annunci o con la SEO?
Iniziare con entrambi è l'ideale, se hai il budget. Gli annunci portano visitatori subito mentre la tua SEO prende slancio. Se puoi sceglierne solo uno, inizia con la SEO, perché il lavoro si accumula nel tempo. I contenuti che crei e le pagine che ottimizzi oggi continueranno a portare traffico anche tra mesi. Leggi il piano SEO per principianti per avere uno schema da cui partire.
Le persone si fidano più dei risultati organici che degli annunci?
Gli studi mostrano in modo costante che la maggior parte delle persone salta gli annunci e clicca sui risultati organici. I risultati organici sembrano più affidabili perché si sono guadagnati la posizione con la pertinenza, non pagando. Detto questo, gli annunci funzionano comunque bene per campagne specifiche e offerte a tempo.
Gli annunci possono danneggiare la mia SEO?
Fare annunci non danneggia né aiuta direttamente il tuo posizionamento organico. I motori di ricerca trattano separatamente i risultati a pagamento e quelli organici. Tuttavia gli annunci possono sostenere la SEO in modo indiretto, portando più visitatori sul tuo sito, e questo può dare più condivisioni, più backlink e più ricerche del tuo marchio nel tempo.
Come faccio a sapere se la mia SEO funziona?
Tieni traccia del traffico organico, del posizionamento delle parole chiave e del numero di pagine indicizzate nei motori di ricerca. Se questi numeri crescono nel tempo, la tua SEO funziona. WEMASY include analisi integrate che ti mostrano come i visitatori trovano il tuo sito e quali pagine funzionano. Per l'elenco completo di cosa misurare, leggi le metriche chiave per monitorare le prestazioni del sito.