Senza SEO, le persone che cercano ciò che offri non possono trovarti. La SEO collega il tuo sito ai clienti che ti stanno già cercando.
Hai costruito un sito. Lo hai lanciato. E adesso? Se nessuno lo visita, hai davvero costruito qualcosa? Il sito è solo un insieme di pagine sparse su internet. La SEO è ciò che rende quelle pagine raggiungibili da chi ne ha bisogno.
La ricerca è il punto in cui i clienti iniziano il loro percorso. Prima di telefonare, prima di comprare, prima ancora di sapere che il tuo marchio esiste, cercano soluzioni al loro problema. Se il tuo sito non compare in quei risultati di ricerca, per loro sei invisibile.
Il problema: la visibilità non è automatica
Costruire un sito non ti dà traffico. Pubblicare ottimi contenuti non ti dà traffico. Lanciare un servizio non ti dà traffico. Niente di tutto questo fa in modo automatico che le persone sappiano che esisti. Devi aiutare attivamente le persone a trovarti.
Alcuni marchi ottengono traffico con il passaparola, i social media o gli annunci. Sono canali preziosi. Ma richiedono tutti impegno attivo e spesa continua. La ricerca è diversa. Le persone usano la ricerca perché vogliono trovare qualcosa. Non devi convincerle che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio. Lo sanno già. Devono solo trovarti. Scopri di più su perché un sito è importante per la visibilità del tuo marchio.
Senza SEO speri che passaparola, segnalazioni o annunci a pagamento portino tutto il tuo traffico. Con la SEO catturi il traffico di chi sta cercando attivamente ciò che offri. C'è una grande differenza tra sperare che le persone ti trovino e fare in modo che possano trovarti.
Perché i clienti iniziano dalla ricerca
I clienti non partono da te. Partono da una ricerca. Chi cerca un idraulico non pensa "spero di passare un giorno davanti al sito di un idraulico". Cerca "idraulico vicino a me" e sceglie tra i risultati. Chi vuole comprare scarpe non aspetta un annuncio. Cerca "dove comprare scarpe da corsa" e inizia a confrontare. Chi si documenta su un argomento non aspetta che i contenuti arrivino da lui. Cerca l'argomento e legge i risultati.
Vale per ogni settore. I clienti B2B cercano soluzioni. I clienti di servizi locali cercano fornitori nelle vicinanze. I clienti dei negozi online cercano prodotti. Chiunque cerchi qualunque cosa parte dalla ricerca. Se il tuo sito non compare in quelle ricerche, non esisti nel mondo del cliente.
Il traffico che porta la ricerca è traffico con un intento alto
Fonti di traffico diverse hanno valore diverso. Chi capita sul tuo sito per caso può non comprare mai da te. Chi clicca un annuncio può non essere interessato. Chi ti trova con la ricerca sta cercando di proposito ciò che offri. Ha già deciso di aver bisogno di qualcosa. Deve solo trovare il fornitore o il prodotto giusto.
È la differenza tra notorietà e intento. Gli annunci creano notorietà. I social media creano notorietà. La ricerca cattura l'intento. Chi cerca è più avanti nel percorso del cliente rispetto a chi vede un annuncio. Ha più probabilità di convertire, perché sa già di avere un bisogno.
La SEO è traffico gratuito
Una volta che una pagina si posiziona, porta traffico senza alcun costo continuo. Non paghi per clic come con gli annunci. Non paghi le piattaforme social per promuovere i tuoi contenuti. Un articolo del blog pubblicato anni fa può ancora portare traffico oggi. Una pagina di servizio può portare telefonate anni dopo la pubblicazione. È la natura cumulativa della SEO.
Gli altri canali di marketing funzionano in modo diverso. Smetti di fare annunci e il traffico si ferma. Smetti di pubblicare sui social e la visibilità cala. Smetti di fare SEO e il traffico non sparisce, ma la crescita si ferma. Il traffico che hai già costruito continua ad arrivare, perché le tue pagine sono già posizionate. Segui il nostro piano SEO per principianti per iniziare a costruire oggi questo traffico cumulativo.
I tuoi concorrenti fanno già SEO
Se tu non fai SEO, la fa qualcun altro. I tuoi concorrenti probabilmente si posizionano per parole chiave legate al tuo settore. I clienti che cercano ciò che offri trovano i tuoi concorrenti invece di te. Ogni giorno senza SEO è un giorno in cui perdi potenziali clienti a favore di concorrenti comparsi per primi nei risultati di ricerca. Capire perché i concorrenti si posizionano meglio può aiutarti a recuperare.
Più aspetti a iniziare con la SEO, più resti indietro. Costruire il posizionamento richiede tempo. Se inizi ora, puoi posizionarti in tre-sei mesi. Se aspetti un anno, ti ci vorrà un altro anno e mezzo. Nel frattempo i concorrenti guadagnano visibilità e traffico. La SEO ha un costo che si accumula. Più tardi inizi, più tempo ci vuole per recuperare.
La SEO migliora più del solo traffico
Quando ottimizzi il tuo sito per la SEO, lo ottimizzi anche per gli utenti. Un sito veloce si posiziona meglio e gli utenti apprezzano la velocità. Una navigazione chiara aiuta motori di ricerca e utenti a trovare ciò che serve. Buoni contenuti si posizionano meglio e danno agli utenti risposte vere. Un design adatto al mobile si posiziona meglio e rende il sito utilizzabile sugli smartphone. I miglioramenti SEO rendono il tuo sito migliore per chiunque lo visiti, non solo per i motori di ricerca.
Per questo la SEO vale l'investimento. Non riguarda solo il traffico. Riguarda la costruzione di un sito che piace sia ai motori di ricerca sia agli utenti. Un sito così attira più visitatori, li trattiene più a lungo e ne converte di più in clienti.
Domande frequenti
Posso ottenere traffico senza SEO?
Sì. Puoi ottenere traffico con annunci, social media, email o passaparola. Ma questi canali richiedono impegno e spesa continui per mantenere il traffico. La SEO è preziosa perché porta traffico che continua ad arrivare con una manutenzione minima. L'approccio migliore è usare più canali, non affidarsi a uno solo. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Quanto traffico porta davvero la SEO?
Dipende dal tuo settore, dalla concorrenza e dalle parole chiave. Alcuni siti ricevono il 50% del traffico dalla ricerca. Altri l'80%. I siti nuovi all'inizio non ne ricevono, ma crescono nel tempo. I settori più competitivi vedono percentuali più basse, perché le aziende usano anche gli annunci. Le nicchie meno competitive vedono percentuali più alte dalla ricerca organica.
Se non faccio SEO, perderò sicuramente contro i concorrenti?
Non subito. Ma col tempo sì. Se i tuoi concorrenti fanno SEO e tu no, si posizioneranno meglio e otterranno più traffico dalla ricerca. Perderai quote di mercato nei risultati di ricerca. Puoi sopravvivere con altri canali di traffico, ma parti svantaggiato.
La SEO costa denaro?
La SEO in sé non costa denaro, nel senso di pagare Google. Ma creare contenuti, ottimizzare le pagine e costruire link richiede investimenti. Una parte è il tuo tempo, se fai da solo. Una parte è l'assunzione di specialisti, se ti affidi a qualcuno. La maggior parte dei marchi scopre che il ritorno a lungo termine dell'investimento in SEO è migliore di quello di altri canali.
È troppo tardi per iniziare con la SEO?
Non è mai troppo tardi. Anche se i concorrenti sono avanti, puoi recuperare. Inizia individuando le lacune che si lasciano sfuggire, crea contenuti migliori, guadagna link e costruisci autorevolezza nel tempo. Non sarai primo subito, ma alla fine puoi posizionarti più in alto se i tuoi contenuti sono migliori e rimani costante.
Un sito nuovo può posizionarsi in fretta con la SEO?
I siti nuovi sono svantaggiati perché non hanno autorevolezza e i motori di ricerca hanno bisogno di tempo per fidarsi. Tuttavia puntare su parole chiave meno competitive, pubblicare contenuti di qualità e guadagnare link può aiutare un sito nuovo a posizionarsi più in fretta. Non ti posizionerai subito per parole chiave molto competitive, ma puoi posizionarti in fretta per parole chiave specifiche e meno competitive.