Un creatore pubblica la recensione di un prodotto e in quel mese guadagna quattrocento dollari in commissioni di affiliazione. Un altro creatore della stessa nicchia pubblica contenuti simili e non guadagna nulla. Stesso argomento, stesso tipo di link, risultati completamente diversi. La differenza non è la fortuna. Sta nell'aver impostato ed eseguito bene l'intero processo di affiliate marketing.
Come funziona l'affiliate marketing, una volta che guardi oltre la superficie? Un venditore fornisce un link di tracciamento univoco. L'affiliato condivide quel link con il suo pubblico. Quando qualcuno clicca, una piccola registrazione di tracciamento collega quella visita all'affiliato. Se il visitatore completa l'azione concordata entro la finestra di tempo consentita, l'affiliato guadagna una commissione. Ogni passaggio ha un nome e uno scopo.
Ecco l'affiliate marketing spiegato in ordine, dall'iscrizione a un programma fino al pagamento.
Come funziona l'affiliate marketing passo dopo passo?
Il processo di affiliate marketing segue una catena prevedibile. Conoscere ogni anello della catena ti aiuta a capire dove qualcosa si rompe quando le commissioni non compaiono.
1. Iscriviti a un programma
L'affiliato si candida al programma di un venditore o si iscrive tramite una rete di affiliazione che ospita molti venditori. Dopo l'approvazione, ottiene l'accesso a una dashboard con link di tracciamento univoci, banner e strumenti di reportistica.
2. Condividi il link di tracciamento
L'affiliato inserisce il link in un articolo di blog, in un'email, nella descrizione di un video o nella biografia di un profilo social. Ogni link contiene un codice che identifica l'affiliato e, a volte, la pagina o la campagna specifica.
3. Un visitatore clicca e viene tracciato
Quando qualcuno clicca il link, un cookie o un metodo di tracciamento simile registra che la visita arriva da quell'affiliato. Il visitatore atterra sul sito del venditore e naviga o compra come qualsiasi cliente normale.
4. L'azione converte
Se il visitatore completa l'azione concordata, come un acquisto o l'iscrizione a una prova, entro la finestra di durata del cookie, il sistema attribuisce il risultato all'affiliato. Le finestre dei cookie vanno da un giorno a novanta giorni o più, a seconda del programma.
5. La commissione viene calcolata e pagata
Il venditore o la rete calcola la commissione in base ai termini del programma. I pagamenti avvengono di solito ogni mese, una volta superata una soglia minima di guadagni. Alcuni programmi trattengono le commissioni per un breve periodo, per tenere conto di resi e annullamenti.
Quali metodi di tracciamento usano i programmi?
La maggior parte dei programmi di affiliazione si basa su cookie salvati nel browser del visitatore quando clicca un link di affiliazione. Se il visitatore cancella i cookie, usa un altro dispositivo o clicca per ultimo un link concorrente, l'attribuzione può cambiare.
Alcuni programmi usano anche il tracciamento lato server o codici sconto univoci legati a uno specifico affiliato. I codici funzionano bene nei podcast e nei video, dove i link cliccabili sono più difficili da usare.
Quali strutture di commissione sono comuni?
I programmi pagano gli affiliati in vari modi. Il pagamento per vendita dà una percentuale o una cifra fissa quando qualcuno compra. Il pagamento per contatto paga quando qualcuno invia un modulo o avvia una prova. Il pagamento per clic paga solo per il traffico, anche se oggi questo modello è meno comune perché è più difficile da collegare a un valore reale per l'azienda.
I prodotti digitali spesso pagano dal trenta al cinquanta percento. I prodotti fisici possono pagare dal cinque al quindici percento. Le commissioni ricorrenti pagano ogni mese in cui un cliente segnalato resta abbonato. La nostra guida ai tipi di affiliate marketing spiega come i diversi modelli si adattano a obiettivi diversi.
Cosa può andare storto nel processo?
A volte le commissioni non vengono registrate. Il visitatore potrebbe avere blocchi pubblicitari che interferiscono con i cookie. Potrebbe tornare più tardi con una visita diretta invece che dal link di affiliazione. Alcuni programmi usano l'attribuzione all'ultimo clic, cioè solo l'ultimo link prima dell'acquisto riceve il merito.
Resi e storni di addebito possono annullare le commissioni dopo che sono comparse nella dashboard. Leggere i termini del programma prima di promuovere evita frustrazioni. Dovresti conoscere la durata del cookie, il calendario dei pagamenti e se il venditore consente di fare offerte sul proprio marchio negli annunci di ricerca.
Capire i meccanismi rende più facile valutare se un programma vale il tuo tempo. Se non hai ancora letto la panoramica di base, parti da cos'è l'affiliate marketing per scoprire chi sono i protagonisti e perché i marchi usano questo modello.
Domande frequenti
Cos'è la finestra dei cookie nell'affiliate marketing?
La finestra dei cookie è il numero di giorni dopo un clic in cui un'azione valida conta ancora per la tua commissione. Una finestra di trenta giorni significa che un acquisto fatto entro trenta giorni dal clic può darti il merito. La durata varia da programma a programma e influisce su quali modelli di affiliate marketing si adattano agli acquisti ponderati.
Che differenza c'è tra attribuzione all'ultimo clic e al primo clic?
L'attribuzione all'ultimo clic dà il merito all'affiliato il cui link è stato cliccato più di recente dal cliente prima di comprare. L'attribuzione al primo clic dà il merito all'affiliato che ha mandato per primo il cliente. La maggior parte dei programmi del commercio al dettaglio usa l'ultimo clic, il che influisce su come scegli i tempi delle promozioni rispetto agli altri affiliati.
Serve un sito web per condividere link di affiliazione?
Alcuni programmi approvano canali social o liste email senza un sito tradizionale, ma molti venditori preferiscono partner con un sito dedicato a contenuti e informative. Un sito mirato ti dà anche spazio per pubblicare recensioni e confronti. Il creatore di siti di WEMASY ti permette di pubblicare quei contenuti su un dominio che controlli tu.
Quanto tempo ci vuole per ricevere i pagamenti di affiliazione?
La maggior parte dei programmi paga ogni mese, spesso da trenta a sessanta giorni dopo la fine del mese in cui è avvenuta la vendita. Il ritardo lascia il tempo per i resi e i controlli antifrode. Prima dell'invio del denaro bisogna raggiungere le soglie minime di pagamento, di solito tra venti e cento dollari.
Lo stesso cliente può generare commissioni ripetute?
Dipende dal programma. Le commissioni per vendita singola pagano solo sul primo acquisto. I programmi a commissione ricorrente pagano a ogni ciclo di fatturazione finché il cliente segnalato resta abbonato. Controlla i termini di ogni offerta prima di costruirci intorno dei contenuti.
Cos'è una rete di affiliazione e ne hai bisogno?
Una rete di affiliazione è un livello intermedio che collega molti venditori con molti affiliati attraverso un'unica dashboard e un unico sistema di pagamento. Non ti serve una rete se un venditore gestisce un proprio programma, ma le reti semplificano l'accesso a più marchi. Vedi cos'è l'affiliate marketing per capire come si incastrano venditori, affiliati e clienti.