La promozione di affiliazione invadente si riconosce al primo sguardo. Ogni paragrafo finisce con un link. L'autore non ammette un solo difetto del prodotto. I commenti si spengono. Gli iscritti se ne vanno. Il posizionamento nei motori di ricerca si ferma.
Quella strada è allettante perché sembra più veloce. Più link, più email, più spinte. Ma il pubblico ricorda chi lo ha trattato come un portafoglio invece che come una persona. L'affiliate marketing non invadente fa l'opposto. Guadagni aiutando le persone a prendere buone decisioni. La commissione segue la fiducia, non il contrario.
Cosa rende invadente una promozione di affiliazione?
Consigliare prodotti che non hai studiato o usato. Ripetere la stessa proposta su ogni canale senza aggiungere nuovo valore. Nascondere i rapporti di affiliazione o seppellire le informative dove non le legge nessuno.
Promuovere prodotti che non c'entrano con il tuo pubblico solo perché la commissione è alta. Scrivere contenuti che esistono solo per posizionarsi su una parola chiave, non per aiutare qualcuno a decidere.
I lettori perdonano una email promozionale ogni tanto. Non perdonano una serie di consigli pigri che fanno sprecare i loro soldi.
Come promuovi i prodotti di affiliazione in modo etico?
Parti dal problema del tuo lettore. Mostra di capire la sua situazione prima di nominare un prodotto. Il consiglio dovrebbe sembrare la frase successiva più naturale, non una svolta improvvisa.
Promuovi solo prodotti che suggeriresti a un amico. Se ti sentiresti a disagio a consigliarlo a cena, non pubblicarlo sul tuo sito.
Dichiara chiaramente i rapporti di affiliazione in ogni contenuto promozionale. La trasparenza non è facoltativa. È la base di una promozione etica.
Limita la frequenza delle proposte. Un sito utile, fatto soprattutto di contenuti formativi e consigli selettivi, dura più a lungo di un sito che sembra un catalogo.
Quali abitudini rendono la promozione sostenibile?
Di' di no ai programmi e ai prodotti che non rispettano i tuoi standard. Rifiutare una cattiva offerta protegge il tuo marchio più di quanto potrebbe mai fare una commissione alta.
Aggiorna i vecchi contenuti quando i prodotti cambiano o compaiono alternative migliori. Lasciare online consigli superati è una forma silenziosa di spam, perché inganna i lettori.
Chiedi un riscontro. I lettori che si fidano di te ti diranno quando un consiglio ha mancato il bersaglio. Ascolta e correggi il tiro.
Questo capitolo chiude il modulo sui contenuti e la promozione di affiliazione. Ora hai tutta la cassetta degli attrezzi, da capire i link di affiliazione fino alle informative e al posizionamento. Per il lato economico dei guadagni, esplora il modulo sulle commissioni, che inizia con le strutture di commissione di affiliazione spiegate. Se vuoi approfondire come costruire un'attività di segnalazione, leggi come costruire un sistema di affiliazione.
Domande frequenti
Quanti prodotti di affiliazione dovresti promuovere contemporaneamente?
Concentrati su un insieme gestibile che conosci bene. Promuovere cinquanta prodotti che capisci a malapena disperde la fiducia. Da dieci a venti prodotti principali, coperti a fondo, di solito rendono più di un catalogo superficiale con centinaia di voci.
È invadente mandare email alla tua lista con offerte di affiliazione?
L'email non è invadente quando gli iscritti hanno dato il consenso e l'offerta è pertinente. Lo diventa quando ogni email è una proposta senza valore nel mezzo. Segui il rapporto "prima il valore" descritto nelle strategie di email marketing per l'affiliazione.
Devi dire ai lettori quando un prodotto ha dei difetti?
Gli svantaggi onesti rendono più credibili i punti a favore. Una recensione che indica a chi il prodotto non conviene aiuta i lettori giusti ad autoselezionarsi. Quell'onestà è l'opposto dello spam.
Gli inviti all'azione aggressivi possono comunque essere etici?
Un linguaggio diretto come "controlla il prezzo attuale" va bene quando il contenuto intorno si è guadagnato il consiglio. L'aggressività diventa invadente quando il contenuto è povero e il pulsante è l'unica sostanza della pagina.
Come costruisci fin dall'inizio un sito che promuove in modo etico?
Pianifica il sito intorno a categorie di contenuti utili, non intorno alle percentuali di commissione. Il creatore di siti di WEMASY ti aiuta a strutturare le sezioni di recensioni, confronti e risorse, così la promozione resta ordinata e trasparente fin dal primo giorno.
Cosa fai se un prodotto promosso riceve poi recensioni negative?
Aggiorna o rimuovi il tuo consiglio. Lasciare una recensione entusiasta per un prodotto peggiorato inganna i lettori e danneggia la tua credibilità. Il tuo reddito a lungo termine dipende dalla fiducia più che da qualsiasi singolo assegno di commissione.