Apri una nuova offerta di affiliazione e nella descrizione trovi tre lettere. CPS, CPA, CPC. Stessa dashboard, stessa nicchia, ma ogni sigla indica un modo del tutto diverso di essere pagati.
Capire la differenza tra pay per sale, pay per lead e pay per click è una delle prime competenze di ogni affiliato. Il modello di pagamento stabilisce quale azione ti fa guadagnare, quanto è difficile ottenere le conversioni e quanto vale ogni clic. Ecco come si confrontano i tre.
Cos'è il pay per sale nell'affiliate marketing?
Il pay per sale, spesso indicato con CPS (cost per sale), ti paga quando qualcuno acquista tramite il tuo link. La commissione è di solito una percentuale del totale dell'ordine oppure un importo fisso per ogni transazione completata.
È il modello di pagamento più diffuso nell'affiliazione. Recensioni di prodotti, articoli di confronto e guide ai regali di solito si basano sul pay per sale, perché i lettori arrivano pronti a comprare o quasi. I tuoi contenuti li aiutano a decidere e tu guadagni quando completano l'ordine.
I compensi per conversione tendono a essere più alti rispetto ai modelli a lead o a clic, perché un acquisto è più difficile da ottenere. Una commissione del dieci per cento su un ordine da centoventi dollari vale dodici dollari con una sola vendita. Il compromesso è che convertono meno visitatori rispetto ad azioni più semplici, come iscriversi a una prova gratuita.
Cosa sono il pay per lead e il pay per click?
Il pay per lead, o CPA (cost per action o cost per acquisition), ti premia quando un visitatore compie un'azione definita che non è un acquisto. Alcuni esempi: inviare un modulo di contatto, iniziare una prova gratuita, creare un account o chiedere un preventivo.
Le commissioni per lead sono di solito quote fisse, da pochi dollari a oltre cento, a seconda della qualità del lead. Assicurazioni, finanza e servizi per aziende usano spesso questo modello, perché un lead qualificato ha un valore reale anche prima della chiusura della vendita.
Il pay per click, o CPC, ti paga per ogni clic qualificato che mandi, indipendentemente dal fatto che il visitatore compri o si iscriva. I compensi sono di solito piccoli, a volte pochi centesimi a clic, e il modello è molto meno comune di dieci anni fa. Si adatta agli affiliati che portano volumi di traffico molto alti verso pubblici ampi.
Come scegliere il modello di pagamento giusto
Abbina il modello all'intenzione del tuo pubblico. Chi cerca confronti tra i migliori strumenti di project management è pronto ad acquistare. Il pay per sale è la scelta naturale. Chi sfoglia elenchi di risorse gratuite può convertire su un'offerta a lead prima di essere pronto a spendere.
Considera anche il formato dei contenuti. I brevi post social raramente chiudono vendite importanti, ma possono portare iscrizioni. I tutorial lunghi con link di affiliazione verso la fine spesso rendono meglio con offerte pay per sale, perché la fiducia cresce lungo l'articolo.
Quando hai i dati, confronta il guadagno per clic tra i vari modelli. Un'offerta a lead da otto dollari con un tasso di conversione del due per cento batte un'offerta a vendita da venti dollari con un tasso di conversione dello zero virgola tre per cento, sullo stesso traffico. I numeri battono le supposizioni.
Molti affiliati usano un mix. Le commissioni sulle vendite sostengono il reddito sui contenuti per chi vuole comprare. Le offerte a lead monetizzano le pagine in cima al percorso, che attirano chi sta ancora cercando informazioni. Per approfondire come questi modelli rientrano nella struttura di un programma, leggi strutture delle commissioni di affiliazione spiegate e modelli di ricavo dell'affiliate marketing. Quando sei pronto a incassare, come funzionano i pagamenti agli affiliati spiega la parte dei pagamenti.
Domande frequenti
Quale modello di pagamento rende di più agli affiliati?
Il pay per sale spesso dà i singoli pagamenti più alti, ma il pay per lead può vincere sulle pagine ad alto volume con intenzione d'acquisto più bassa. Il modello migliore è quello che genera il guadagno per clic più alto con il tuo traffico specifico.
Un solo programma di affiliazione può offrire più modelli di pagamento?
Alcuni programmi ti permettono di guadagnare tipi diversi di commissione su azioni diverse dello stesso brand. Potresti ricevere una quota per lead per le iscrizioni alla prova e una commissione sulla vendita quando quella prova passa a un piano a pagamento. Leggi con attenzione il listino delle commissioni.
Il pay per click è ancora valido per i nuovi affiliati?
Le offerte di affiliazione puramente a CPC sono rare e di solito pagano pochissimo per clic. La maggior parte dei principianti si concentra sui modelli a vendita o a lead, dove una sola conversione ripaga ore di lavoro sui contenuti. Il CPC ha senso solo con un traffico enorme e costante.
Le commissioni per lead richiedono un'approvazione prima del pagamento?
Molti programmi CPA controllano i lead prima di approvarli. Gli invii non validi o duplicati vengono rifiutati. Metti nel conto questo ritardo di approvazione nelle tue previsioni di cassa, se conti sul reddito da lead.
Che pagine devo creare per ogni modello di pagamento?
Le pagine di confronto e recensione si adattano al pay per sale. Gli elenchi di risorse e le raccolte di strumenti gratuiti si adattano al pay per lead. Il creatore di siti di WEMASY supporta entrambi i formati, così puoi provare i modelli su pagine separate e vedere cosa converte.
Come fanno i brand a sapere quale modello ha generato la mia commissione?
I link di tracciamento e i cookie registrano l'azione specifica legata a ogni offerta. Gli eventi di vendita, lead e clic attivano pixel di tracciamento o URL di postback diversi. Leggi come funziona il tracciamento di affiliazione per il flusso completo di attribuzione.