Il tuo negozio online vende cinquanta prodotti. Dieci fanno guadagnare. Trenta vanno in pareggio. Dieci fanno perdere soldi. Non sai quali sono. Stai finanziando i perdenti con i vincenti. L'analisi dei ricavi per prodotto mostra la verità. Quali prodotti portano profitto. Quali prodotti lasciano la merce ferma. Quali prodotti vanno eliminati. In questo articolo vedi come monitorare i ricavi per prodotto e ottimizzare la tua gamma.
Capire le metriche dei ricavi per prodotto
Ricavi per prodotto e ricavi totali del negozio
Il totale dei ricavi nasconde tutto. Il mese scorso hai incassato diecimila dollari. Ma da quali prodotti? Forse due prodotti ne hanno fatti novemila. Gli altri otto insieme ne hanno fatto mille. Conosci i ricavi di ogni prodotto. Non nasconderti dietro i totali del negozio.
Margine di profitto per tipo di prodotto
I ricavi non sono profitto. Il prodotto A porta duemila dollari di ricavi con un margine del cinquanta percento. Mille dollari di profitto. Il prodotto B porta duemila dollari di ricavi con un margine del dieci percento. Duecento dollari di profitto. Stessi ricavi. Profitto diverso. Monitora sia i ricavi sia il margine.
Monitorare i ricavi di ogni singolo prodotto
Configurare il monitoraggio per prodotto nella tua piattaforma di analisi
Collega il tuo negozio agli strumenti di analisi. Che sia la piattaforma del negozio o un sistema su misura. Ogni prodotto ha bisogno del suo codice di tracciamento. I dati dei ricavi arrivano divisi per prodotto. Configuralo dal primo giorno. Non tirare a indovinare i ricavi dei prodotti. Misurali.
Collegare i dati del prodotto a ricavi e costi
I ricavi senza i costi non dicono niente. Prodotto A: duemila dollari di ricavi, mille dollari di costi. Mille dollari di profitto. Prodotto B: duemila dollari di ricavi, cento dollari di costi. Millenovecento dollari di profitto. Collega i dati dei costi ai dati dei ricavi. Calcola il vero profitto.
Individuare i prodotti che funzionano meglio
Prodotti con più ricavi e prodotti con più profitto
Il prodotto con più ricavi può non essere quello con più profitto. Un prodotto civetta può portare clienti che comprano altro. Monitora entrambe le metriche. A volte coincidono. A volte no. Conosci la differenza. Ottimizza di conseguenza.
Prodotti stagionali e prodotti sempre attuali
I vestiti estivi si vendono d'estate. I cappotti si vendono d'inverno. Le decorazioni natalizie esplodono a novembre. I prodotti sempre attuali si vendono tutto l'anno. I prodotti stagionali hanno picchi alti e cali profondi. I prodotti sempre attuali sono prevedibili. Sappi quali sono gli uni e quali gli altri. Pianifica il magazzino di conseguenza.
Individuare i prodotti che rendono poco
Prodotti che fanno perdere soldi
Alcuni prodotti fanno perdere soldi. Costano più di quanto li vendi. Perché? Prezzo sbagliato. Costi sbagliati. Mercato sbagliato. Individua subito i prodotti in perdita. Correggi i prezzi. Correggi i costi. Oppure elimina il prodotto.
Prodotti senza domanda
Alcuni prodotti non si vendono mai. Ricavi zero. Domanda zero. Magazzino morto. Perché tenerli? Perché bloccare liquidità? Elimina i prodotti senza domanda. Usa quei soldi per i prodotti che si vendono.
Ottimizzare i prezzi in base ai dati sui ricavi
Prodotti ad alto volume e basso margine
Alto volume significa molte unità vendute. Basso margine significa poco profitto per unità. Alza il prezzo. Perdi un po' di volume. Ma guadagni più profitto. Prova prezzi più alti. Trova il punto giusto. Spesso puoi alzare il prezzo senza perdere molto volume.
Prodotti a basso volume e alto margine
Basso volume significa poche unità vendute. Alto margine significa molto profitto per unità. Abbassa il prezzo. Guadagni volume. Guadagni profitto. Prova prezzi più bassi. Trova il punto giusto. Spesso abbassare il prezzo porta più volume e più profitto.
Usare i ricavi per prodotto per decidere sul magazzino
Distribuire il magazzino in base alla redditività
Non distribuire il magazzino in parti uguali. Distribuiscilo in base al profitto. I prodotti ad alto profitto ricevono più scorte. Quelli a basso profitto ne ricevono meno. Quelli senza profitto non ne ricevono. Lega le scorte alla redditività. Tieni a magazzino i vincenti. Riduci al minimo i perdenti.
Eliminare i prodotti in perdita
Prodotti che perdono soldi anno dopo anno. Eliminali. Non aspettare. Non sperare. Non buttare buoni soldi dietro a quelli cattivi. Elimina il prodotto. Liquida le scorte. Libera liquidità per i vincenti.
Prevedere i ricavi futuri dei prodotti
Andamento di crescita per prodotto
Il prodotto A è cresciuto del dieci percento lo scorso trimestre. Prevedi il dieci percento anche in questo. Il prodotto B è cresciuto dello zero percento per tre trimestri. Prevedi un andamento piatto. Il prodotto C è calato ogni trimestre. Prevedi un calo continuo. I trend prevedono il futuro quando gli schemi restano gli stessi.
Previsioni stagionali per prodotto
I prodotti estivi salgono a giugno. Calano a dicembre. I prodotti invernali salgono a novembre. Calano a luglio. Conosci la stagionalità. Prevedi i mesi di picco e i mesi deboli. Non riempire il magazzino fuori stagione. Non restare senza scorte in alta stagione.
Domande frequenti
E se un prodotto è stagionale ma molto redditizio nella sua stagione?
Tienilo. I prodotti stagionali che portano molto profitto in alta stagione si meritano lo spazio a magazzino. Pianifica la bassa stagione. Costruisci una riserva di liquidità nei mesi di picco. Usa la bassa stagione per ottimizzare gli altri prodotti. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Come gestisco i prodotti che servono da civetta per attirare clienti?
Monitora l'intero percorso del cliente. Un prodotto civetta che porta clienti di valore, che poi comprano altri prodotti redditizi, ha un valore reale. Calcola il valore totale del cliente, non solo il profitto del prodotto. Se il valore del cliente nel tempo supera la perdita sul prodotto civetta, tienilo. Altrimenti eliminalo.
Devo davvero eliminare un prodotto solo perché vende poco?
No. Un volume basso con un margine alto può essere molto redditizio. Un prodotto che vende cinque unità al mese con un margine di cento dollari genera seicento dollari di profitto all'anno. Non giudicare mai la redditività dal solo volume. Giudica in base ai dollari di profitto, non al numero di unità.
Come tengo conto del valore del cliente nel tempo quando scelgo quali prodotti tenere?
Alcuni prodotti portano clienti che comprano una volta sola. Altri portano clienti che tornano. Un prodotto con ricavi bassi ma molti riacquisti può generare più valore nel tempo di un prodotto con ricavi alti ma acquisto unico. Monitora il tasso di riacquisto per prodotto. Dai più peso ai prodotti che portano clienti che tornano.
E i prodotti che fanno vendere altri articoli ma non sono redditizi di per sé?
Se il prodotto spinge i clienti a comprare altri articoli ad alto margine, ha un valore nascosto. Calcola i ricavi che genera sugli altri prodotti. Se le vendite aggiuntive superano la perdita del prodotto, tienilo. Se no, il valore delle vendite aggiuntive potrebbe non giustificare tenerlo in catalogo.
È meglio alzare i prezzi o eliminare i prodotti non redditizi?
Prova prima ad alzare i prezzi. Molti prodotti non redditizi sono solo prezzati troppo bassi. Alza il prezzo del dieci percento. Se perdi un po' di volume ma mantieni il profitto, è un successo. Se il volume cala così tanto che il profitto peggiora, allora eliminalo. Prova con i prezzi prima di eliminare.