Sai che la tua home page converte solo il cinque percento dei visitatori? La landing page del tuo prodotto converte il trenta percento. La landing page della tua prova gratuita converte il sessanta percento. Ma sai perché? Sai cosa fa convertire una landing page al trenta percento e un'altra al cinque percento? Senza l'analisi delle landing page hai i tassi di conversione ma non le ragioni. Non sai quali elementi portano conversioni e quali frenano i visitatori. Non vedi dove i visitatori abbandonano. Non sai se leggono i tuoi testi o li saltano. Non vedi se cliccano i pulsanti o li ignorano. L'analisi delle landing page colma questa lacuna. Misura non solo se i visitatori hanno convertito, ma cosa hanno fatto prima di convertire o di andarsene. Ti mostra il percorso verso la conversione. Rivela cosa funziona e cosa no. Questo articolo spiega l'analisi delle landing page e come misurare cosa converte davvero i visitatori.
Che cos'è l'analisi delle landing page?
L'analisi delle landing page misura il comportamento dei visitatori su pagine specifiche pensate per convertire. Una landing page è una pagina dedicata, creata per una campagna o un'offerta specifica. Qualcuno clicca un annuncio. Arriva su una pagina creata apposta per quella campagna. L'analisi delle landing page monitora cosa succede dopo. Scorrono la pagina? Leggono il testo? Cliccano i pulsanti? Compilano i moduli? Se ne vanno? Questi dati ti mostrano cosa fanno i visitatori sulla tua landing page e cosa porta alla conversione.
Perché l'analisi delle landing page è importante
Il compito di una landing page è semplice: convertire. Ogni elemento della pagina deve servire a questo scopo. Ma non puoi migliorare ciò che non misuri. Senza analisi, vai a tentativi. Pensi che un pulsante più grande converta meglio. Aggiungi un pulsante più grande e speri che funzioni. Non hai dati. Con l'analisi delle landing page, lo sai. Vedi quante persone cliccano il pulsante. Vedi se un pulsante più grande ottiene più clic di uno più piccolo. Puoi fare test, misurare e ottimizzare con dati reali.
L'analisi delle landing page rivela anche i colli di bottiglia. Una pagina può avere una frequenza di rimbalzo del cinquanta percento. Metà dei visitatori se ne va senza fare nulla. Perché? Se ne vanno dall'inizio della pagina o dalla metà? Se se ne vanno dall'inizio, il titolo o la prima immagine non funziona. Se se ne vanno dalla metà, il testo non è convincente. Le analisi ti mostrano dove se ne vanno, così sai cosa sistemare.
Metriche chiave da monitorare sulle landing page
Il tasso di conversione è la metrica principale. Che percentuale di visitatori ha completato l'obiettivo? Un tasso di conversione del cinque percento significa che cinque visitatori ogni cento hanno convertito. La frequenza di rimbalzo mostra che percentuale è uscita senza compiere alcuna azione. Una frequenza di rimbalzo alta significa che qualcosa sulla pagina non funziona. Il tempo sulla pagina mostra quanto tempo i visitatori passano a leggerla. Un tempo più lungo spesso indica coinvolgimento. La profondità di scorrimento mostra fino a dove scorrono i visitatori. Se la maggior parte scorre fino al cinquanta percento e si ferma, sai che il tuo contenuto li perde a metà pagina.
Monitorare i clic sulle landing page
Ogni pulsante e ogni link della tua landing page va monitorato. Un pulsante di invito all'azione deve avere un evento di clic. Un link ai prezzi deve avere un evento di clic. Un link per saperne di più deve avere un evento di clic. Monitorando questi clic vedi con quali elementi interagiscono i visitatori. Un pulsante cliccato dal novanta percento dei visitatori funziona. Un pulsante cliccato dal cinque percento no.
Completamento dei moduli sulle landing page
Se la tua landing page ha un modulo, monitora il completamento del modulo. Quante persone iniziano il modulo? Quante lo completano? Quante lo abbandonano? Se il cinquanta percento abbandona, il modulo è troppo lungo o troppo complesso. Se il novantacinque percento lo completa, il modulo funziona bene. Monitora gli abbandoni per vedere dove le persone mollano nel modulo.
Prestazioni delle landing page per dispositivo
Una landing page può convertire al trenta percento su desktop ma solo al dieci percento su mobile. Questo ti dice che l'esperienza mobile va migliorata. Monitora i tassi di conversione separatamente per dispositivo. Se il mobile converte molto peggio, investi nell'ottimizzazione mobile. Prova modifiche pensate per il mobile, come moduli più corti o pulsanti più grandi.
Testare le modifiche alle landing page
L'analisi delle landing page rende possibili i test A/B. Hai due versioni di una pagina. La versione A converte al venti percento. La versione B converte al venticinque percento. La versione B è migliore. Usa la versione B come predefinita. L'analisi delle landing page rende possibile questo test.
Domande frequenti
Qual è un buon tasso di conversione per una landing page?
Dipende dal tuo settore e dalla tua offerta. Una landing page per una prova gratuita può convertire al venti percento. Una landing page per un'offerta B2B di alto valore può convertire al tre percento. Una landing page per una guida gratuita può convertire al quaranta percento. Confronta il tuo tasso di conversione con offerte simili nel tuo settore. Se converti al cinque percento e i concorrenti convertono al quindici percento, hai del lavoro da fare. Con il creatore di siti di WEMASY puoi configurarlo direttamente sul tuo sito.
Devo monitorare ogni clic sulla mia landing page?
No. Monitora i clic che contano. Il clic sul pulsante principale di invito all'azione conta. Il clic sul tuo logo probabilmente no. Il clic su una testimonianza di un cliente può contare se le testimonianze influenzano le decisioni. Concentrati sul monitoraggio delle interazioni che rivelano intenzione o avanzamento verso la conversione.
Come capisco se la frequenza di rimbalzo della mia landing page è buona?
Dipende dal tipo di landing page. Una landing page per un'offerta specifica può avere una frequenza di rimbalzo del trenta percento. Una landing page per uno strumento gratuito può averla del cinquanta percento. Una landing page per un webinar può averla del settanta percento. Frequenze di rimbalzo più alte sono normali per alcuni tipi di contenuto. Confronta la tua frequenza di rimbalzo con i tuoi dati storici. Se aumenta, qualcosa è cambiato in peggio.
Posso usare l'analisi delle landing page per migliorare il testo della mia pagina di vendita?
Sì. La profondità di scorrimento ti mostra dove i lettori perdono interesse. Se la maggior parte dei lettori scorre fino al cinquanta percento e si ferma, il tuo testo dal cinquanta al cento percento non funziona. Forse servono paragrafi più brevi, sottotitoli migliori o benefici più convincenti. Le analisi non ti dicono esattamente cosa cambiare, ma ti mostrano dove sta il problema.
Devo monitorare le prestazioni della landing page per fonte di traffico?
Sì. Una landing page può convertire al trenta percento per i visitatori da email ma solo al dieci percento per quelli da annunci. Questo ti dice che il tuo pubblico email è più qualificato o più interessato. Oppure che il pubblico degli annunci ha aspettative sbagliate. Monitorare per fonte rivela queste differenze, così puoi ottimizzare di conseguenza.
Quanto devo aspettare prima di dichiarare una landing page riuscita o fallita?
Aspetta di avere abbastanza dati. Una landing page che riceve dieci visitatori al giorno ha bisogno di un mese di dati per trarre conclusioni. Una landing page che riceve cento visitatori al giorno si può valutare in pochi giorni. Regola pratica: aspetta cento conversioni prima di fare grandi modifiche. Così hai abbastanza dati per vedere schemi reali invece di variazioni casuali.