L'analisi delle parole chiave dei concorrenti rivela quali ricerche portano traffico ai concorrenti. Se un concorrente si posiziona per "come creare un sito web" (5000 ricerche al mese) e tu no, è un vuoto. Capire le sue parole chiave ti dice dove c'è domanda dei clienti e dove i concorrenti sono forti.
Perché le parole chiave dei concorrenti contano
La domanda di ricerca è fissa. Ci sono solo tante persone che cercano "creatore di siti" ogni mese. Se il concorrente A prende il 70% di quel traffico, tu il 20% e il concorrente C il 10%, conosci la dimensione del mercato e la tua posizione. Capire le parole chiave dei concorrenti rivela dove la domanda dei clienti è più alta.
Trovare le parole chiave dei concorrenti
Passo 1: ottieni un elenco delle parole chiave dei concorrenti. Usa uno strumento SEO. Inserisci il dominio del concorrente. Esporta tutte le parole chiave per cui si posiziona (posizioni 1-100).
Passo 2: filtra le parole chiave di valore. Ordina per volume di ricerca. Le parole chiave con più di 100 ricerche al mese vale la pena puntarle. Quelle con 10 ricerche sono rumore.
Passo 3: individua quelle per cui non ti posizioni. Confronta con il tuo elenco di parole chiave. Le differenze sono i tuoi vuoti.
Passo 4: valuta la difficoltà. Posizionarsi per una parola chiave in cui il concorrente è al numero 1 è difficile. Posizionarsi dove è al numero 8-10 è più facile.
Passo 5: dai la priorità con un punteggio di opportunità. Dai un punteggio a ogni vuoto combinando volume, difficoltà e pertinenza (è adatta alla tua attività?). Una parola chiave con 500 ricerche, difficoltà 20 e alta pertinenza vale più di una con 2000 ricerche e difficoltà 70. Concentrati prima sui vuoti con il punteggio più alto.
Tre tipi di vuoti nelle parole chiave dei concorrenti
Vuoti ad alto volume: il concorrente si posiziona per una parola chiave con più di 1000 ricerche al mese e tu no. Hanno valore. Priorità: colmare il vuoto con nuovi contenuti.
Vuoti facili da conquistare: il concorrente è in posizione 8-15 e tu non ti posizioni affatto. Volume più basso (100-500 ricerche) ma raggiungibile. Con buoni contenuti e link puoi posizionarti meglio di lui.
Vuoti di nicchia: il concorrente si posiziona per parole chiave long-tail specifiche (50-100 ricerche). Volume basso singolarmente ma prezioso nel complesso. Crea contenuti che coprano queste long-tail e il tuo traffico totale cresce.
Usare le parole chiave dei concorrenti per la strategia
Piano dei contenuti: crea contenuti per le parole chiave per cui i concorrenti si posizionano e tu no. Dai la priorità per volume e difficoltà della concorrenza.
Strategia di sorpasso: per le parole chiave in cui il concorrente è al numero 5 ma il contenuto è debole, crea contenuti migliori. Contenuti migliori + più link = posizione più alta.
Copertura semantica: se il concorrente copre la parola chiave "email marketing per agenti immobiliari" e tu no, ma copri "marketing immobiliare", ti manca l'angolo "email". Amplia i tuoi contenuti per coprire quell'angolo.
Controlla le variazioni di posizionamento: segui se il tuo concorrente guadagna o perde parole chiave di mese in mese. Una perdita improvvisa di parole chiave segnala un aggiornamento dell'algoritmo o un problema SEO sul suo sito. Potresti posizionarti più in fretta per quelle parole chiave perché ha perso terreno.
Costruisci cluster di argomenti sui vuoti: non creare una sola pagina per la parola chiave di un concorrente. Crea un cluster di pagine collegate. Se il concorrente si posiziona per "miglior software di email marketing", crea pagine per "strumenti di email marketing per startup", "email marketing per organizzazioni non profit", "automazione email" e così via. Il cluster ti dà più copertura e rende il tuo sito un riferimento.
Quante parole chiave ha di solito un concorrente?
Dipende dalla dimensione della nicchia. Concorrente locale che offre servizi: 50-200 parole chiave. E-commerce nazionale: 500-5000 o più. SaaS: 200-2000. Confronta il tuo numero di parole chiave con quello dei concorrenti della tua nicchia precisa. Se tu ne hai 100 e loro 500, hai un vuoto. Se ne avete entrambi 300, siete alla pari.
Devo puntare a tutte le parole chiave dei concorrenti o solo a quelle ad alto volume?
Parti da quelle ad alto volume (più di 500 ricerche). Hanno il maggior potenziale di traffico. Quando hai coperto l'alto volume, passa al volume medio (100-500). Le long-tail (10-100) sono il terzo livello. Così ottieni l'80% del traffico con il 20% dello sforzo.
E se un concorrente ha parole chiave per cui non mi posizionerò mai?
Alcune parole chiave sono difficili per il dominio di un marchio (un marchio famoso è al numero 1 per il proprio nome). Saltale. Concentrati sulle parole chiave in cui contano la competenza e la qualità dei contenuti, non il marchio. Le parole chiave di marca ad alto volume valgono meno per te: competi su parole chiave di nicchia a volume più basso dove puoi vincere.
Come capisco se devo posizionarmi per la parola chiave di un concorrente?
Dai un punteggio: volume (più alto è meglio) + difficoltà (più bassa è meglio) + pertinenza (è adatta alla mia attività?). Una parola chiave con 500 ricerche, difficoltà 15 e alta pertinenza vale più di una con 1000 ricerche, difficoltà 50 e bassa pertinenza. Dai la priorità alle parole chiave con il punteggio più alto.
Posso trovare parole chiave che i miei concorrenti non hanno ancora scoperto?
Sì. Le parole chiave long-tail (4 o più parole) hanno meno concorrenza. Usa la sezione 'People Also Ask' di Google per le tue parole chiave principali. Queste domande hanno un volume di ricerca più basso ma meno concorrenza. Se un concorrente non le ha trovate, puoi posizionarti facilmente.
Devo puntare sulle parole chiave dei concorrenti o sulla mia ricerca di parole chiave?
Su entrambe. L'analisi dei concorrenti mostra cosa funziona e la domanda del mercato. La tua ricerca trova i vuoti che hanno ignorato. Unisci le due cose: individua le parole chiave ad alta domanda che i concorrenti puntano, poi trova i vuoti dentro quella domanda dove puoi distinguerti.