Il tuo sito converte il cinque percento in totale. Ma i tuoi visitatori arrivano da quaranta paesi. Gli Stati Uniti convertono all'otto percento. L'India converte all'uno percento. Il Regno Unito converte al sette percento. Il Canada converte al sei percento. La Germania converte al cinque percento. Il Brasile converte al due percento. L'Australia converte al nove percento. Ogni paese converte a un tasso molto diverso. Eppure la maggior parte delle attività ottimizza per una media. Dà per scontato che tutti i mercati geografici siano uguali. Non lo sono. Un visitatore degli Stati Uniti e uno dell'India hanno un potere d'acquisto diverso. Metodi di pagamento diversi. Segnali di fiducia diversi. Lingue diverse. Valute diverse. Quello che converte un visitatore americano può non convertire un visitatore indiano. L'analisi geografica rivela queste differenze. Ti mostra quali regioni sono le più preziose e quali hanno bisogno di lavoro. Questo articolo spiega gli schemi di conversione geografici e come ottimizzare per località.
Perché la geografia influisce sulla conversione
La geografia influisce sul potere d'acquisto. Un prezzo accessibile negli Stati Uniti è caro in India. Un prezzo di cinquanta dollari sembra economico in Australia e caro in Pakistan. La geografia influisce sui metodi di pagamento. Gli americani usano le carte di credito. Gli europei usano i bonifici bancari. Gli africani usano il mobile money. La geografia influisce sulla fiducia. I visitatori si fidano dei siti nella loro lingua. I segnali di fiducia che funzionano in un paese non funzionano in un altro. La geografia influisce sulla stagionalità. Le vacanze estive cambiano da paese a paese. Le feste di Natale si celebrano in modo diverso. Capire queste differenze è la chiave per ottimizzare per area geografica.
Monitorare la conversione per paese
Imposta segmenti geografici nelle tue analisi. Monitora i tassi di conversione per paese. Guarda quali paesi convertono bene e quali male. Un paese che converte all'uno percento è un problema. Un paese che converte al dieci percento è un'opportunità. Confronta i tassi di conversione tra i paesi. Individua gli schemi.
Ottimizzare per i paesi ad alta conversione
I tuoi paesi con la conversione più alta sono il cuore della tua attività. Proteggili. Assicurati che il tuo sito funzioni bene per loro. Testa nella loro lingua. Testa con la loro valuta. Testa con i loro metodi di pagamento. Assicurati che il tuo marketing parli a loro. Se l'Australia converte al nove percento, investi nel traffico australiano. I tuoi ricavi saranno più alti.
Migliorare i paesi a bassa conversione
I paesi a bassa conversione hanno potenziale. Migliorali con metodo. La conversione è bassa perché il traffico è di bassa qualità? Prova con traffico di qualità più alta. La conversione è bassa perché l'offerta non si adatta al mercato? Cambia l'offerta. La conversione è bassa perché l'esperienza è scadente? Migliora l'esperienza. Risolvi una cosa alla volta e misura l'impatto.
Localizzare per regioni diverse
La localizzazione è più della traduzione. È adattamento. Traduci nella lingua locale. Mostra i prezzi nella valuta locale. Offri metodi di pagamento locali. Usa testimonianze e casi studio locali. Cita feste ed eventi locali. Un sito che funziona in inglese per un mercato spagnolo è incompleto. Traducilo e adattalo ai mercati di lingua spagnola.
Spedizioni e logistica per località
La geografia influisce sulla logistica. I costi di spedizione dagli Stati Uniti all'Australia sono alti. I tempi di consegna sono lunghi. Questo influisce sulla conversione. Un visitatore non compra se la spedizione costa più del prodotto. Offri una gestione degli ordini locale quando possibile. Collabora con fornitori locali. Mostra subito costi di spedizione e tempi di consegna. Togli la sorpresa al checkout.
Valuta e metodi di pagamento per località
Mostra i prezzi nella valuta locale. Un visitatore dalla Germania non dovrebbe dover convertire gli euro in dollari a mente. Offri metodi di pagamento che funzionano a livello locale. Le carte di credito funzionano in alcuni paesi. I bonifici funzionano in altri. Il mobile money funziona in Africa. I portafogli digitali funzionano in Asia. Offri più metodi. Togli l'attrito.
Domande frequenti
Devo creare siti separati per paesi diversi?
Solo se i mercati sono molto diversi. Un sito separato per ogni paese ti permette di ottimizzare a fondo per quel mercato. Ma costa molto da mantenere. Parti da un unico sito globale con un'ottimizzazione geografica. Se un mercato è abbastanza grande da giustificare un sito suo, creane uno. Ma per la maggior parte delle attività è meglio un solo sito con un'ottimizzazione locale. Con il creatore di siti di WEMASY puoi configurarlo direttamente sul tuo sito.
Come capisco se vale la pena investire in un paese?
Guarda il tasso di conversione e il volume di traffico. Un paese con una conversione dell'uno percento e il dieci percento del traffico vale la pena di essere migliorato. Un paese con una conversione del dieci percento e l'uno percento del traffico può non valere lo sforzo. Dai la priorità ai paesi con molto traffico e poca conversione. Piccoli miglioramenti lì hanno un grande impatto.
Devo usare la stessa offerta in tutti i paesi?
No. Paesi diversi hanno una disponibilità a pagare diversa. Un prezzo premium funziona nei paesi ricchi. Un prezzo economico funziona nei mercati emergenti. Testa prezzi e offerte diversi per paese. Quello che funziona negli Stati Uniti può non funzionare in India.
Posso ottimizzare per troppi paesi?
Sì. Se cerchi di ottimizzare per sessanta paesi, non ottimizzi per nessuno. Concentrati sui tuoi primi cinque-dieci paesi. Fai bene quelli. Poi allargati ad altri paesi. Disperdersi su molti paesi significa non fare bene nulla.
Come gestisco la localizzazione della lingua?
Non affidarti solo alla traduzione automatica. Affidati a traduttori locali. La traduzione automatica perde sfumature e cultura. Un sito tradotto sembra comunque straniero. Un sito localizzato sembra nativo. Investi nella traduzione locale per i tuoi mercati principali.
Devo offrire prodotti diversi in paesi diversi?
Puoi. Alcuni prodotti possono non avere senso in tutti i paesi. Un prodotto pensato per i clienti americani può non funzionare in altri mercati. Testa. Se un prodotto non si vende in un paese, smetti di venderlo lì. Concentrati su ciò che funziona a livello locale.