Ti posizioni per cento parole chiave. Ma quali portano valore vero? Alcune portano traffico senza nessuna conversione. Altre portano traffico che converte cinque volte più della tua media. Non puoi ottimizzare ciò che non misuri. Misurare il ROI delle parole chiave rivela quali valgono la lotta e quali ti fanno solo perdere tempo. Questo articolo spiega come misurare il ROI delle parole chiave e concentrare l'impegno su quelle di maggior valore.
Calcolare il vero ROI di una parola chiave
Il ROI è il ricavo meno il costo, diviso per il costo. Una parola chiave che porta mille dollari di ricavi con cinquecento dollari di impegno ha un ROI del cinquanta per cento. Una parola chiave che porta cento dollari di ricavi con mille dollari di impegno ha un ROI negativo del novanta per cento. Calcola il ROI vero. Non tirare a indovinare.
Capire il valore del traffico rispetto al valore delle conversioni
Il traffico ha valore. Le conversioni ne hanno di più. Mille visitatori con zero per cento di conversione non valgono nulla. Cento visitatori con il dieci per cento di conversione, cioè venti conversioni, valgono molto. Il traffico è un mezzo. Le conversioni sono l'obiettivo. Misura il valore delle conversioni, non solo quello del traffico.
Individuare le parole chiave con il ROI più alto
Ordina le parole chiave per ROI. Le prime dieci. Le prime cinquanta. Quelle con il ROI più alto meritano il massimo impegno. Sono ciò che genera profitto. Concentrati qui. Investi qui. Domina qui. Le parole chiave con il ROI più alto sono la tua strategia.
Confrontare il ROI delle parole chiave in tutto il tuo portafoglio
Alcune parole chiave hanno un ROI del cento per cento. Altre zero. Altre ancora negativo. Guarda la distribuzione. Scopri quali parole chiave reggono il tuo business e quali ti fanno perdere tempo. La visione d'insieme rivela l'efficienza. Non puoi gestire ciò che non vedi.
Trovare le parole chiave a basso ROI da eliminare o reindirizzare
Le parole chiave con ROI negativo costano denaro. Eliminale. Reindirizzale. Smetti di ottimizzarle. Sono una perdita. La vita è troppo breve per le parole chiave con ROI negativo. Trovale e toglile di mezzo. Sposta l'impegno su quelle con ROI positivo.
Usare il ROI delle parole chiave per scegliere le priorità di ottimizzazione
Ottimizza prima le parole chiave con ROI alto. Sono quelle che portano più valore. Passare dal quinto al terzo posto su una parola chiave con ROI alto ripaga. Passare dal quinto al terzo posto su una parola chiave con ROI zero è fatica sprecata. Lascia che sia il ROI a guidare le priorità.
Migliorare il ROI delle parole chiave con ottimizzazioni e scelte strategiche
Alcune parole chiave hanno un ROI basso perché la posizione è bassa. Migliora la posizione e il ROI migliora. Altre hanno un ROI basso perché la conversione è bassa. Migliora la landing page e il ROI migliora. Altre ancora hanno un ROI basso perché sono la parola chiave sbagliata. Eliminala e sostituiscila, e il ROI migliora.
Domande frequenti
Una parola chiave ha un volume di ricerca alto ma un ROI basso. La scelgo comunque o mi concentro su quelle con poco volume e ROI alto?
Concentrati su quelle con ROI alto. Il volume non conta se il ROI è negativo. Una parola chiave con molto volume e poco ROI è una perdita di tempo. Una con poco volume e ROI alto genera profitto. Scegli il profitto. Il ROI batte il volume ogni volta. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Quanto tempo devo dedicare all'ottimizzazione di una parola chiave a basso ROI prima di rinunciare?
Un mese al massimo. Se ottimizzi una parola chiave e dopo un mese il ROI non migliora, rinuncia. Lo sforzo non ripaga. Passa a parole chiave con ROI più alto. Non buttare altro impegno dopo uno già sprecato. Taglia le perdite in fretta.
La mia parola chiave che porta più ricavi è difficile da conquistare. Vale comunque la pena?
Sì, se il ROI è positivo nonostante la difficoltà. Una parola chiave difficile con un ROI da cinquecento dollari vale lo sforzo. Una con un ROI da cinquanta dollari no. La difficoltà conta meno del ROI. Ma una difficoltà alta significa un costo alto. Assicurati che il ROI giustifichi l'impegno.
Alcune parole chiave con poco traffico hanno un ROI sorprendentemente alto. Devo dare priorità a queste?
Dai loro la priorità per l'ottimizzazione. Ma non abbandonare le parole chiave con molto volume e ROI alto. La tua strategia comprende entrambe. Molto volume e ROI alto danno volume. Poco volume e ROI alto danno efficienza. Per crescere servono entrambe le strategie.
Come calcolo il ROI se vendo più prodotti a prezzi diversi?
Usa il ricavo medio per conversione. Somma tutti i ricavi di tutti i prodotti. Dividi per il numero di conversioni. Quello è il valore medio di una conversione. Usalo nel calcolo del ROI. Se un cliente compra cinque prodotti da cento dollari ciascuno, sono cinquecento dollari per conversione. Calcola il valore medio e usalo sempre allo stesso modo.
Devo eliminare subito le parole chiave con ROI negativo o prima indagare?
Prima indaga. Perché il ROI è negativo? La parola chiave attira il pubblico sbagliato? Il problema è la landing page? Il traffico è troppo recente per convertire? Concedile due mesi di tempo. Se dopo due mesi il ROI è ancora negativo, eliminala. Ma non eliminare senza capire il perché.