Hai passato venti ore a scrivere un articolo. Hai speso soldi per promuoverlo. Hai impiegato tempo per aggiornarlo. Hai usato risorse per gestirlo. Cosa hai ottenuto in cambio? Non ne hai idea. Non hai mai calcolato il ROI. I contenuti sono un investimento. Come ogni investimento, dovrebbero generare un ritorno. Alcuni contenuti generano ritorni enormi. Altri non generano niente. Senza calcolare il ROI non puoi decidere quali contenuti vale la pena ripetere. Continui a creare contenuti sperando che rendano. Non sai mai quali si sono davvero ripagati. Il ROI delle prestazioni dei contenuti cambia questo. Misura quanto hai speso per i contenuti rispetto a quanto hai guadagnato. Questo articolo spiega come calcolare il ROI dei contenuti e usarlo per guidare gli investimenti futuri.
Definire i costi dell'investimento in contenuti
I costi dei contenuti includono tempo di scrittura, tempo di revisione, grafica, promozione, strumenti, hosting della piattaforma e aggiornamenti. Calcola il costo reale. Quante ore? Qual è la tariffa oraria? Quali strumenti usi? Somma tutto.
Misurare i ritorni dei contenuti con l'attribuzione del fatturato
Il fatturato dei contenuti arriva dalle conversioni. Quali contenuti portano più fatturato? Traccia il fatturato attribuito a ogni contenuto. Confronta il fatturato con il costo. Se un contenuto è costato cento dollari e ha portato mille dollari di fatturato, il ROI è alto.
Calcolare il periodo di recupero dei singoli contenuti
Quanto tempo ci mette un contenuto a ripagarsi? Alcuni si ripagano in settimane. Altri in mesi. Altri non si ripagano mai. Traccia il periodo di recupero. I contenuti che si ripagano in fretta sono un buon investimento.
Confrontare il ROI tra tipi di contenuto e argomenti
Contenuti diversi hanno un ROI diverso. Gli articoli del blog possono avere un ROI più lento. Le landing page possono averlo più rapido. Confronta. Investi nei tipi con il ROI migliore.
ROI dei contenuti evergreen rispetto a quelli legati al momento
I contenuti evergreen generano ritorni per anni. Quelli legati al momento generano ritorni per poco tempo. Il ROI dei contenuti evergreen è migliore nel tempo. Investi negli evergreen.
Usare il ROI per ottimizzare la distribuzione del budget
I dati sul ROI mostrano dove investire. I contenuti con ROI alto ricevono più investimenti. Quelli con ROI basso ne ricevono meno o nessuno. Il budget segue le prestazioni.
Domande frequenti
Un contenuto è costato duemila dollari ed è il miglior investimento che ho fatto. Un altro è costato cinquanta dollari e non genera niente. Come uso questa informazione?
Calcola il ROI. Il contenuto da duemila dollari potrebbe avere un ritorno dieci volte maggiore. Quello da cinquanta dollari potrebbe avere un ritorno zero. Il ROI racconta la storia, non il costo da solo. Investi nel lavoro con ROI alto anche se costoso. Evita il lavoro con ROI basso anche se economico. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
I miei contenuti portano traffico, ma non riesco a collegarlo direttamente al fatturato. Come misuro il ROI?
Non puoi farlo alla perfezione. Ma puoi stimarlo. Traccia quali contenuti portano contatti qualificati. Quale percentuale di quei contatti converte. Qual è il valore medio di un cliente. Stima il fatturato di quel traffico. Non è perfetto, ma è meglio che non misurare.
Devo tagliare i contenuti che non hanno recuperato i costi dopo sei mesi?
Non subito. Alcuni contenuti richiedono tempo. I contenuti evergreen costruiscono valore in un anno. Dai loro tempo. Ma se dopo un anno non mostrano miglioramenti, probabilmente non funzionano. Eliminali o rifalli.
I miei contenuti con molto traffico hanno un ROI basso. Quelli con poco traffico hanno un ROI alto. Su quali mi concentro?
Sul ROI alto. Concentrati su conversioni e fatturato, non sul traffico. Il traffico senza conversioni è vanità. Un contenuto con poco traffico e ROI alto è un investimento migliore di uno con molto traffico e ROI basso.
Come calcolo il ROI dei contenuti che costruiscono il brand e non convertono direttamente?
È difficile. I contenuti di brand hanno un ROI indiretto. Influiscono sulle conversioni future. Misura il valore del cliente nel lungo periodo. I clienti esposti ai tuoi contenuti di brand potrebbero comprare più avanti. Stima l'impatto. Ma i contenuti di brand sono più difficili da giustificare con i calcoli del ROI.
Se un contenuto ha un ROI scarso, devo aggiornarlo o eliminarlo?
Aggiornalo se l'argomento conta ancora. Un contenuto può fallire per un posizionamento debole o informazioni datate. Aggiornalo. Verifica se il ROI migliora. In caso contrario, eliminalo o reindirizzalo a un contenuto migliore.