Tracci il traffico. Tracci i clic. Tracci le visualizzazioni di pagina. Ma tracci il denaro. Il ricavo è l'unica metrica che conta. Traffico senza ricavi è un problema. Non puoi ottimizzare ciò che non puoi misurare. Il tracciamento dei ricavi collega ogni visitatore ai dollari guadagnati davvero. Senza, vai a tentativi. Questo articolo spiega come tracciare i ricavi e collegarli ai tuoi sforzi di marketing.
Impostare il tracciamento dei ricavi nella tua piattaforma di statistiche
Implementare il tracciamento delle conversioni
Collega il tuo negozio alla tua piattaforma di statistiche. Google Analytics. La piattaforma del tuo negozio. Qualunque cosa usi. Traccia ogni acquisto. Ogni carrello abbandonato. Ogni prodotto visualizzato. I dati sui ricavi passano dal tuo negozio alle statistiche. Imposta questo collegamento. Non andare a tentativi.
Assicurare l'accuratezza dei dati
Quando il tracciamento è attivo, verificalo. Confronta i ricavi delle statistiche con i ricavi del negozio. Devono coincidere. Se non coincidono, qualcosa è rotto. Correggilo. I dati imprecisi non valgono niente. I dati accurati sono tutto.
Capire la differenza tra ricavo lordo e profitto netto
Il ricavo lordo è ciò che i clienti pagano. Il profitto netto è ciò che resta dopo i costi. Conosci la differenza. Un prodotto con cento dollari di ricavo lordo e cinquanta dollari di costo ha cinquanta dollari di profitto. Traccia entrambi. Capisci entrambi.
Tracciare i ricavi per fonte di traffico
Quale fonte di traffico porta più ricavi. Ricerca a pagamento. Ricerca organica. Email. Social. Diretto. Ogni fonte porta una qualità diversa. Alcune redditizie. Altre no. Traccia il ricavo per fonte. Investi nelle fonti redditizie.
Analizzare i ricavi per prodotto e categoria
Quali prodotti fanno guadagnare. Quali fanno perdere. Quali sono i più venduti. Quali sono un peso morto. I ricavi a livello di prodotto lo rivelano. Traccia il ricavo per prodotto. Traccia il ricavo per categoria. Conosci i tuoi vincenti e i tuoi perdenti.
Misurare l'andamento dei ricavi nel tempo
Ricavo del mese scorso. Ricavo di questo mese. Ricavo di questo trimestre. Ricavo di quest'anno. Le tendenze rivelano crescita o calo. Un mese in salita non significa crescita. Tre mesi in salita sono una tendenza. Sei mesi in salita sono vera crescita.
Collegare i ricavi a campagne di marketing specifiche
Fai una campagna. Ha portato ricavi. Traccia la fonte della campagna. Attribuisci i ricavi alle campagne. Alcune campagne portano profitto. Altre fanno perdere denaro. Sappi quali sono. Investi nel profitto. Smetti di sprecare sui perdenti.
Prevedere i ricavi futuri in base ai dati
Il mese scorso sei cresciuto del dieci per cento. Prevedi il dieci per cento questo mese. Hai schemi stagionali. Estate alta. Inverno basso. Prevedi in base alla stagionalità. I dati storici predicono il futuro. Usali.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra ricavo e profitto?
Il ricavo è ciò che i clienti ti pagano. Il profitto è ciò che resta dopo i costi. Mille dollari di ricavo con cinquecento dollari di costo sono cinquecento dollari di profitto. Il ricavo fa bella figura. Il profitto dice la verità. Traccia entrambi. Capisci entrambi. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Come traccio i ricavi se vendo più prodotti?
Traccia i ricavi a livello di prodotto. Ogni prodotto ha i suoi ricavi. Sommali. Il ricavo totale è la somma di tutti i prodotti. Le piattaforme di statistiche lo gestiscono in automatico. Impostalo una volta. Traccia per sempre.
Devo tracciare il ricavo lordo o netto?
Traccia entrambi. Il lordo mostra il volume. Il netto mostra il profitto. Un prodotto con lordo alto ma netto basso è un problema. Un prodotto con lordo basso ma netto alto è un vincente. Traccia entrambi. Capisci entrambi.
Come faccio a sapere se i miei dati sui ricavi sono accurati?
Confronta i ricavi delle statistiche con i ricavi del negozio. Devono coincidere. Se non coincidono, qualcosa è rotto. Controlla la configurazione del tracciamento. Controlla il collegamento dei dati. Correggi finché coincidono. I dati accurati sono fondamentali.
Perché il tracciamento dei ricavi mostra numeri diversi dal mio sistema di contabilità?
Differenze di tempistica. Rimborsi. Ritardi nell'elaborazione dei pagamenti. Imposte. Costi di spedizione contati in modo diverso. Riconcilia ogni mese. Capisci da dove vengono le differenze. Correggi i problemi sistematici. Accetta la variazione normale.
Come traccio i ricavi dei diversi canali di vendita?
Se vendi su più piattaforme, collega ciascuna alle statistiche. Marketplace. Il tuo sito. Ogni piattaforma deve inviare i dati sui ricavi alle tue statistiche. Imposta ogni collegamento. Traccia il ricavo totale su tutti i canali.