La maggior parte dei brand pensa che la GEO richieda di assumere persone nuove. Non è così. Ciò che la GEO richiede è ripensare chi fa cosa dentro il tuo team esistente.
La tua persona SEO diventa il tuo responsabile GEO. Il tuo autore di contenuti diventa il tuo autore orientato all'AI. Il tuo analista dei dati ora segue le citazioni AI e non solo le percentuali di clic. Le stesse persone. Un'altra attenzione.
Il problema dei team di marketing tradizionali
I team di marketing tradizionali sono organizzati per canali: SEO, contenuti, social, pubblicità a pagamento. Ma la GEO attraversa tutti. La tua autorevolezza viene dalle relazioni pubbliche e dalle pubblicazioni. I tuoi contenuti vengono dai tuoi autori. Le tue misurazioni vengono dai tuoi analisti. Nessuno di loro risponde agli altri, quindi nessuno è responsabile della GEO.
Quando nessuno è responsabile di qualcosa, non succede.
La struttura minima del team che funziona
Non servono cinque persone a tempo pieno. Ecco cosa funziona davvero:
Responsabile GEO (1 ruolo, 40-50% del suo tempo)
Questa persona è responsabile della strategia, decide le priorità e tiene in movimento la macchina. Può essere il tuo attuale responsabile SEO o direttore dei contenuti. Il suo compito è chiedersi: "Che domande fanno i clienti? Come rispondono oggi i sistemi AI? Dove stiamo perdendo?"
Non scrive né costruisce tutto. Orchestra.
Produttore di contenuti (1 persona, 30-40 ore a settimana)
È il tuo autore. Struttura i contenuti per l'estrazione da parte dell'AI, costruisce gli articoli di cluster e gestisce il ritmo di pubblicazione. Se hai già un autore di contenuti, può spostare il 60% del suo tempo sul lavoro GEO.
Questo ruolo tiene più alla chiarezza e alla struttura che alla qualità letteraria.
Costruttore di autorevolezza (1 persona, 15-20 ore a settimana)
Questa persona propone contenuti alle pubblicazioni, chiede recensioni, costruisce citazioni e menzioni. Può essere una persona delle relazioni pubbliche, un responsabile commerciale con tempo a disposizione o qualcuno del tuo team di marketing. È responsabile della parte "farsi citare" della strategia.
Analista (0,5 persone, 5-10 ore al mese)
Questo ruolo segue quanto spesso compari nelle risposte AI e costruisce le dashboard. Può essere la tua attuale persona dei dati con un altro cappello. Non servono strumenti specializzati: un foglio di calcolo Google va bene per iniziare.
Il conto: un team di 1,5 persone a tempo pieno (responsabile GEO più autore) più un supporto a tempo parziale (costruttore di autorevolezza più analista) può far funzionare una macchina GEO efficace per la maggior parte dei brand.
Come strutturarsi in base alle dimensioni del brand
Startup (meno di 10 persone)
Il tuo fondatore è il responsabile GEO. Assumi un autore freelance per 20 ore a settimana. Fai tu il lavoro di autorevolezza oppure scambialo con un altro fondatore. Tutto qui. Costo totale: 2.000-3.000 $ al mese.
Piccola impresa (10-50 persone)
Il tuo responsabile marketing è il responsabile GEO (20% del suo tempo). Hai una persona dei contenuti a tempo pieno. Condividi un assistente o un coordinatore per il contatto con l'esterno sull'autorevolezza (5 ore a settimana). Quello è il tuo team. Impegno totale: 1,5 equivalenti a tempo pieno.
Medie imprese (50-500 persone)
Il tuo responsabile SEO o direttore dei contenuti guida la GEO. Hai 1-2 autori dedicati. Hai un costruttore di autorevolezza dedicato (può essere delle relazioni pubbliche). Hai una persona dei dati. È un vero team multifunzionale con responsabilità chiare.
Grandi aziende (più di 500 persone)
Puoi avere un direttore GEO dedicato. Hai un team di contenuti (3-5 autori). Hai un team di relazioni pubbliche. Hai un'infrastruttura di analisi. La GEO diventa una disciplina strategica con budget e organico chiari.
I ruoli che contano di più
Se assumi una sola persona oltre al tuo team esistente, assumi il costruttore di autorevolezza.
Perché? Perché l'ottimizzazione sulla pagina si può fare con il team esistente. Costruire autorevolezza di terze parti è qualcosa che la maggior parte dei team non capisce mai come fare. Una persona dedicata a proposte, recensioni, citazioni e menzioni è il punto di leva.
Le tue persone dei contenuti possono imparare la struttura GEO. Il tuo analista può seguire le menzioni. Ma comparire sulle pubblicazioni, ricevere recensioni, costruire il tuo nome sul web richiede qualcuno il cui titolo di lavoro è letteralmente "rendici visibili".
Le competenze che servono al tuo team
Non assumere in base all'esperienza. Assumi in base alla capacità. Cerca:
Responsabile GEO: pensiero strategico, comodità con l'ambiguità, capacità di imparare in fretta. Probabilmente ha già lavorato in SEO o nella strategia dei contenuti.
Autore: capacità di scrivere in modo chiaro e breve. Capisce il concetto di "prima la risposta, poi la spiegazione". Nessun ego sulla scelta delle parole.
Costruttore di autorevolezza: competenze di vendita unite a quelle di relazioni pubbliche. Sta a suo agio con i rifiuti ed è bravo a insistere. Capisce la persuasione.
Analista: a suo agio con dati e fogli di calcolo. Attento ai dettagli. Sa spiegare alle persone cosa significano i numeri.
Come far passare il tuo team esistente
Il tuo responsabile SEO capisce già la ricerca di parole chiave, la struttura dei contenuti e l'algoritmo di Google. La GEO è simile ma diversa. Dagli una settimana di apprendimento concentrato (corsi, guide o pratica sul campo). Poi lascia che guidi.
Il tuo autore di contenuti già scrive per Google. Scrivere per la GEO è più stringato ma segue gli stessi principi. Mostragli 5 esempi di buoni contenuti GEO e 5 di cattivi contenuti GEO. Capirà lo schema.
La tua persona delle relazioni pubbliche o del marketing già propone storie. L'autorevolezza GEO è la stessa competenza applicata a ottenere menzioni invece di link.
Il tuo analista già misura le cose. Stessa competenza, metriche diverse.
Errori comuni nelle assunzioni
Aspettare gli "esperti di GEO". Nessuno è ancora un esperto di GEO. È troppo nuova. Assumi persone intelligenti che sanno imparare, non persone con cinque anni di esperienza nella GEO (non esistono).
Assumere a tempo pieno qualcuno che si occupa solo di GEO. All'inizio non hai abbastanza lavoro per tenere occupata una persona a tempo pieno. Assumi persone con altre responsabilità e sposta la loro attenzione.
Mettere la GEO nel reparto sbagliato. La GEO è una strategia multifunzionale, non una cosa del "team dei contenuti" o del "team SEO". Dalla a chi ha il miglior pensiero strategico e la capacità di influenzare gli altri team.
Dimenticare che la GEO è nuova per tutti. Il tuo team imparerà strada facendo. Prevedi tempo per sperimentare e migliorare. Il primo trimestre sarà più lento del secondo.
Domande frequenti
E se non possiamo assumere nessuno di nuovo?
Parti dal tuo team esistente. Fai guidare la tua persona SEO. Fai concentrare il tuo autore sui contenuti GEO. Fai dedicare a qualcuno della tua azienda (può essere uno stagista) 5 ore a settimana alle proposte. Sarà più lento, ma funziona. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarla direttamente sul tuo sito.
Dobbiamo assumere un'agenzia per gestire la GEO?
Se non hai alcuna capacità interna, un'agenzia può farti partire più in fretta. Ma aspettati di investire 5.000-15.000 $ al mese. In un anno sono 60.000-180.000 $. Entro il secondo anno puoi avere un team interno da 1,5 persone che fa la stessa cosa spendendo meno.
Una sola persona può fare tutta la GEO?
Non bene. Una persona può fare il 70% (la strategia e i contenuti), ma la costruzione di autorevolezza viene trascurata. E la misurazione diventa un ripensamento. Se devi assumere una sola persona, scegli un produttore di contenuti che capisca la GEO. Lascia che il responsabile GEO gestisca autorevolezza e misurazione nel tempo libero.
A chi deve rispondere il responsabile GEO?
L'ideale è che risponda a un vicepresidente del marketing o a un direttore marketing che possa influenzare tutto il team. Se la GEO risponde al team SEO o al team dei contenuti, resta isolata. La GEO ha bisogno di autorità multifunzionale per funzionare.
Ci serve un project manager a tempo pieno?
Non all'inizio. Il tuo responsabile GEO può gestire il flusso di lavoro. Quando il team arriva a 4 o più persone, un project manager diventa utile per gestire calendari, scadenze e dipendenze.
Quanto costa costruire un team GEO?
Un team snello da 1,5 persone (responsabile GEO al 40% più autore a tempo pieno più supporto a tempo parziale) costa 60.000-100.000 $ all'anno di stipendi, a seconda dell'area geografica. Aggiungi 10.000-20.000 $ per strumenti e formazione. Totale: 70.000-120.000 $ all'anno.