Prendi il sito di qualsiasi brand e troverai lo stesso problema. Migliaia di visitatori ogni mese, ma sono i moduli di iscrizione alla newsletter a catturare quelli che contano di più. Un semplice modulo che raccoglie un indirizzo email trasforma un visitatore occasionale in un iscritto con cui puoi parlare più volte. I dati mostrano che funziona. I brand con liste email attive ottengono il 40% in più di ricavi per iscritto rispetto a chi non le ha.
Questa guida spiega come creare moduli di iscrizione alla newsletter che convertono, in cosa si distinguono dagli altri moduli e quali strategie specifiche aumentano le iscrizioni senza sembrare insistenti o aggressive. Per una panoramica generale su come funzionano i moduli e perché contano per il tuo brand, leggi la nostra guida sui moduli del sito web e la loro importanza.
Cos'è un modulo di iscrizione alla newsletter?
Un modulo di iscrizione alla newsletter è un semplice modulo web pensato per fare una cosa sola: raccogliere gli indirizzi email dei tuoi visitatori. Quando qualcuno lo compila e lo invia, la sua email viene aggiunta alla tua lista e inizia a ricevere la tua newsletter o gli aggiornamenti periodici del tuo brand.
Il modulo in sé è volutamente minimo. Di solito solo un campo email. A volte un campo per il nome, per personalizzare i messaggi. Magari una casella che conferma che vogliono ricevere email. Tutto qui. Nient'altro. Più semplice è il modulo, più alto è il tasso di completamento.
Il modulo è il punto d'ingresso. Ma quello che succede dopo l'invio conta altrettanto. Una email di benvenuto che fissa le aspettative. Un messaggio di ringraziamento che rafforza la decisione. Email regolari che mantengono la promessa fatta all'iscrizione. Il modulo li fa entrare dalla porta, ma sono le email a tenerli coinvolti.
In cosa i moduli per la newsletter sono diversi dagli altri tipi di modulo
Un modulo di contatto chiede alle persone di scriverti. Un modulo di checkout chiede alle persone di comprare qualcosa. Un modulo di prenotazione chiede alle persone di fissare qualcosa. Questi moduli hanno l'attrito incorporato, perché chiedono un impegno.
I moduli per la newsletter sono diversi. Chiedono l'azione con meno attrito possibile. Solo un'email. Nessun impegno ad acquistare. Nessun impegno a parlare con qualcuno. Nessun appuntamento da fissare. Solo il permesso di scrivere dopo.
Questa natura a basso attrito cambia il modo di progettare questi moduli. Un modulo di contatto può avere 5 o 6 campi perché ti servono quei dati per rispondere bene. Un modulo per la newsletter dovrebbe avere al massimo 1 o 2 campi. Meno campi ci sono, più persone lo completano. Aggiungere un secondo campo fa scendere il tasso di conversione. Aggiungerne un terzo lo fa scendere ancora.
Anche la posizione è diversa. Un modulo di contatto va su una pagina di contatto dedicata. Un modulo per la newsletter vive dappertutto. Nell'header. Nella barra laterale. Nel footer di ogni pagina. Dopo gli articoli del blog. Nei pop-up. L'obiettivo è renderlo impossibile da non vedere, senza renderlo fastidioso. Vuoi i moduli di iscrizione nelle aree ad alto traffico, dove i visitatori li vedono in modo naturale mentre navigano.
Perché i moduli di iscrizione alla newsletter contano per il tuo brand
Un visitatore che arriva sul tuo sito e se ne va non ti ha dato nulla. Nessun contatto. Nessun modo per ricontattarlo. Nessun modo di costruire una relazione. È venuto, ha visto ed è sparito per sempre.
Un visitatore che compila il tuo modulo per la newsletter ti ha dato il permesso di restare nella sua casella di posta. Cioè il permesso di costruire una relazione. Il permesso di mostrargli nuovi contenuti. Il permesso di ricordargli che esisti. Il permesso di proporgli prodotti e servizi più avanti, quando sarà pronto ad acquistare.
Questo conta perché la maggior parte delle decisioni d'acquisto non è impulsiva. Un visitatore arriva sul tuo sito. Non è ancora pronto ad acquistare. Se ne va. Due settimane dopo vede la tua email su una soluzione a un problema che ha appena iniziato ad avere. Clicca. Ora è pronto. E poiché è nella tua lista email, sei il primo a cui pensa.
Senza il modulo per la newsletter, quel secondo contatto non avviene mai. Senza il secondo contatto, perdi la vendita. La maggior parte dei brand perde il 95% dei visitatori perché non ha modo di raggiungerli dopo che hanno lasciato il sito. Un modulo per la newsletter risolve il problema.
Il costo reale di non avere un modulo per la newsletter
Mille visitatori al mese sul tuo sito. Supponi che il 2% sia interessato a ciò che offri. Sono 20 potenziali clienti. Quanti di questi 20 converti davvero? Forse 1 o 2, se sei fortunato. Gli altri 18 o 19 se ne vanno e non ne senti più parlare.
Ora aggiungi un modulo per la newsletter. Con un buon modulo e un'offerta chiara, magari catturi il 10% di quei 1.000 visitatori. Sono 100 indirizzi email. Ora hai 100 persone nella tua lista invece di 2 clienti. Nel corso dell'anno, mentre scrivi loro, una percentuale di quelle 100 prima o poi comprerà. Forse 10. Forse 20. Forse di più, se le tue email sono buone.
Un modulo per la newsletter non garantisce le vendite. Ma ti dà la possibilità di avere più di una conversazione con i visitatori interessati. Senza, ogni visita è un'occasione persa.
Cosa fa convertire davvero un modulo per la newsletter
Non tutti i moduli per la newsletter ottengono gli stessi risultati. Alcuni brand catturano il 5% dei visitatori. Altri meno dell'1%. La differenza di solito sta in queste cose:
Una proposta di valore chiara e specifica
Non limitarti a chiedere alle persone di iscriversi alla tua newsletter. Di' loro cosa riceveranno. Quali problemi specifici risolveranno le tue email? Quale valore specifico riceveranno? "Iscriviti alla newsletter" è troppo vago. "Ricevi consigli SEO concreti ogni lunedì" è specifico. "Scopri 5 modi per aumentare il tuo tasso di conversione" è specifico. Le persone devono sapere a cosa si iscrivono prima di darti la loro email.
Campi ridotti al minimo
Chiedi un indirizzo email. Basta. Chiedere il nome è accettabile se vuoi personalizzare le email di benvenuto. Chiedere cognome, azienda, ruolo o altro fa calare le conversioni in modo significativo. Le ricerche mostrano che aggiungere un solo campo in più a un modulo può ridurre le conversioni del 25% o più. Ogni campo che togli aumenta il completamento.
Un pulsante di invito all'azione efficace
Non usare testi generici come "Invia". Usa parole d'azione specifiche. "Iscriviti alla newsletter." "Ricevi consigli ogni settimana." "Voglio la mia guida gratuita." Questi pulsanti dicono al visitatore esattamente cosa succede quando clicca. Il testo del pulsante dovrebbe riprendere la proposta di valore. Se il tuo modulo dice "Scopri 5 modi per aumentare le conversioni", il pulsante dovrebbe dire "Mandami i 5 modi" o "Accedi ora".
Segnali di fiducia direttamente sul modulo
Quando qualcuno inserisce il proprio indirizzo email, ti sta dando il permesso di contattarlo. Sembra un rischio. Si chiede se lo riempirai di spam. Se venderai la sua email. Se se ne pentirà. Contrasta questi dubbi aggiungendo segnali di fiducia direttamente sul modulo. Un piccolo messaggio sulla privacy: "Non ti manderemo spam e non condivideremo la tua email." Un link alla tua informativa sulla privacy. Un'icona di sicurezza. Questi piccoli dettagli riducono i dubbi e aumentano le iscrizioni.
Chiarezza sulla frequenza delle email
Le persone vogliono sapere ogni quanto ti scriverai. Una volta a settimana? Una volta al mese? Una volta al giorno? Diglielo. La precisione crea fiducia. "Newsletter settimanale" converte meglio di "aggiornamenti regolari" o "email occasionali". Le persone possono decidere se la cadenza settimanale fa per loro. Un linguaggio vago sulla frequenza le rende esitanti.
Ottimizzazione per mobile
La maggior parte delle persone visita i siti dal telefono. Il tuo modulo per la newsletter deve funzionare benissimo su mobile. Pulsanti grandi e facili da toccare. Campi di input larghi e facili da compilare. Testo che non esce dallo schermo. Se il tuo modulo è difficile da completare su un telefono, perdi una percentuale enorme di potenziali iscrizioni solo per il formato.
Dove mettere i moduli per la newsletter per la massima visibilità
La posizione del tuo modulo per la newsletter conta quanto il modulo stesso. Un ottimo modulo che nessuno vede non converte nulla.
Nell'header
Un piccolo modulo nell'header mette l'opzione di iscrizione davanti a ogni visitatore in ogni pagina. Alcuni brand usano un semplice campo email con un pulsante. Altri usano un breve messaggio con un link che apre un modulo più grande. In ogni caso, è sempre visibile.
Alla fine degli articoli del blog
Qualcuno ha appena finito di leggere il tuo articolo. Lo ha trovato utile. È di buon umore verso il tuo brand. È il momento di chiedergli di iscriversi. Qui funziona bene un paragrafo che ringrazia per la lettura, seguito da un modulo per la newsletter. Li raggiungi quando sono più ricettivi.
Nella barra laterale
Se il tuo sito ha una barra laterale, un modulo di iscrizione lì ha una visibilità costante mentre le persone leggono. Il modulo non deve essere grande. Bastano un titolo, una riga su cosa riceveranno, i campi del modulo e un pulsante.
Nel footer
Il footer compare in ogni pagina. Un modulo per la newsletter lì permette a chiunque scorra fino in fondo di iscriversi. Raggiungi chi non ha visto il modulo altrove e sta lasciando la pagina.
Come pop-up all'uscita
Questo è delicato. Quando qualcuno sta per lasciare il tuo sito, compare un pop-up con un'offerta per la newsletter. Se fatto bene, raggiunge persone che altrimenti se ne sarebbero andate senza iscriversi. Se fatto male, sembra aggressivo e fastidioso. Usalo con parsimonia e con un'offerta chiara e interessante, come uno sconto o una risorsa esclusiva.
Come scrivere testi che fanno venire voglia di iscriversi
Le parole che usi contano. Prendi questi due approcci per lo stesso modulo:
Versione uno: "Iscriviti alla nostra newsletter per contenuti e aggiornamenti sul marketing digitale."
Versione due: "Scopri i 5 errori più gravi sul tasso di conversione da evitare. In più, ogni settimana consigli di email marketing che funzionano davvero. Inviata il lunedì alle 9."
La versione due è più specifica. Dice al visitatore esattamente cosa riceverà e quando. Sa a cosa si iscrive. Può decidere se corrisponde a ciò che vuole.
Ecco le regole di scrittura che funzionano:
Usa un linguaggio centrato sui vantaggi
Non descrivere cosa fai. Descrivi cosa otterranno. Invece di "Iscriviti alla nostra newsletter sui consigli di design", usa "Impara i principi di design che aumentano le conversioni". La prima frase parla di te. La seconda parla di loro.
Sii preciso sulla frequenza
Non dire "aggiornamenti regolari". Di' "una email a settimana" o "due volte al mese, il martedì e il venerdì". La precisione crea fiducia e aiuta a decidere se hanno tempo di leggere le tue email.
Usa testi dei pulsanti orientati all'azione
"Iscriviti" è noioso. "Voglio il mio modello gratuito" è meglio. "Unisciti ai 5.000 brand che ricevono ogni settimana consigli sulle conversioni" è ancora meglio. Il testo del pulsante dovrebbe dire cosa ricevono, non solo che si stanno iscrivendo.
Apri con il vantaggio più grande
La tua newsletter probabilmente copre più argomenti. Apri con quello che conta di più per il tuo pubblico. "Scopri come ridurre del 30% l'abbandono dei moduli" batte "Ricevi consigli di marketing e notizie di settore".
Errori comuni che fanno crollare le conversioni dei moduli per la newsletter
Anche quando un brand crea un modulo, spesso fa scelte che riducono le iscrizioni. Fai attenzione a queste:
Troppi campi
Non ti servono nome completo, azienda, ruolo, numero di telefono e settore per mandare una newsletter. Ogni campo che chiedi riduce la probabilità che il modulo venga completato. Parti con la sola email. Aggiungi il nome solo se ti serve davvero.
Proposta di valore vaga
Se il tuo modulo dice "Iscriviti alla newsletter", le persone non sanno cosa ricevono. Migliaia di brand hanno una newsletter. Perché dovrebbero scegliere la tua? Cosa imparerebbero o otterrebbero che non possono avere altrove?
Segnali di fiducia assenti
Una semplice riga sul tuo modulo che dice "Non ti manderemo spam. Odiamo lo spam anche noi" o "La tua email è al sicuro con noi" aumenta le iscrizioni. Le persone esitano a dare la loro email. Una frase che affronta quell'esitazione toglie un ostacolo.
Esperienza mobile scadente
I moduli che su desktop sembrano a posto possono essere impossibili da usare su mobile. Pulsanti piccoli, testo minuscolo, campi che non entrano nello schermo. Se il tuo modulo è difficile da usare su un telefono, perdi una grossa parte dei tuoi potenziali iscritti.
Nessun piano di comunicazione dopo l'iscrizione
Hai la loro email. E adesso? Se non invii subito una email di benvenuto o se passano settimane prima della prima newsletter, li perdi. Si disiscriveranno. Ti segnaleranno come spam. Prepara un piano per ciò che accade nel momento in cui si iscrivono. Scrivi subito. Ringraziali. Ricorda cosa riceveranno. Mantieni subito la tua promessa.
Come migliorare nel tempo il tuo modulo per la newsletter
Il tuo primo modulo per la newsletter non è quello definitivo. Provalo e miglioralo nel tempo. Ecco i miglioramenti rapidi:
Riduci i campi
Se ora chiedi cinque campi, prova a ridurli a tre. Misura i risultati. Poi prova a ridurli alla sola email. Guarda come cambiano le conversioni. La maggior parte dei brand scopre che meno campi significano più iscrizioni in totale, anche se la lista cresce più lentamente.
Cambia la proposta di valore
Se dici "Iscriviti alla newsletter di marketing", prova "Ricevi ogni settimana consigli per ottimizzare il tasso di conversione". Monitora quale messaggio ottiene più iscrizioni. Cambia il testo del pulsante. Cambia la frequenza. Fai test A/B su piccole modifiche e tieni ciò che funziona.
Prova posizioni diverse
Un modulo nell'header potrebbe convertire il 3%. Lo stesso modulo alla fine degli articoli del blog potrebbe convertire l'8%. Lo stesso modulo in una barra laterale potrebbe convertire l'1%. Prova posizioni diverse e misura. La posizione migliore dipende dal tuo traffico e da dove le persone guardano in modo naturale.
Aggiungi segnali di fiducia
Se sul tuo modulo non c'è un messaggio sulla privacy o un'icona di sicurezza, aggiungine uno. Se ci sono, prova formulazioni diverse. Monitora se fa differenza.
Monitora il tasso di disiscrizione
Se molte persone si iscrivono ma poi si disiscrivono dopo due settimane, qualcosa non va. Forse le tue email non corrispondono a ciò che avevi promesso. Forse la frequenza è troppo alta. Forse i contenuti non sono utili. Correggi le email, non solo il modulo.
Moduli per la newsletter e privacy dei dati
Quando qualcuno ti dà la sua email, hai una responsabilità. Quell'email è un'informazione personale. Devi trattarla con cura e nel rispetto della legge.
Questo significa alcune cose. Primo, ti serve un consenso chiaro. Il tuo modulo deve dire in modo esplicito cosa farai con la loro email. Invierai email di marketing? La condividerai con qualcun altro? Sii chiaro. Secondo, ti serve un'informativa sulla privacy che le persone possano leggere. Il tuo modulo deve rimandare a essa. Terzo, ti serve un modo semplice per disiscriversi. Ogni email che invii deve avere un link per disiscriversi.
Paesi diversi hanno leggi diverse sul consenso alle email. In Europa il GDPR richiede un opt-in esplicito. Alcune regioni richiedono il doppio opt-in, in cui le persone confermano l'iscrizione con una email di conferma. Controlla le norme locali. Se operi a livello internazionale, segui le regole più severe per restare in regola ovunque.
La privacy non è solo una questione legale. È fiducia. Quando le persone vedono che prendi sul serio i loro dati, è più probabile che restino iscritte e coinvolte. Vale la pena fare lo sforzo.
Come WEMASY ti aiuta con i moduli per la newsletter
Il creatore di siti di WEMASY include uno strumento per i moduli della newsletter che gestisce tutto il lavoro tecnico. Crea un modulo con un clic. Scegli quanti campi vuoi. Aggiungi il testo della tua proposta di valore. Personalizza i colori per adattarli al tuo sito. Gestisci gli iscritti nella tua dashboard. Imposta email di benvenuto automatiche. Collegati alla tua piattaforma di email marketing, così le iscrizioni confluiscono in automatico nella tua lista. WEMASY gestisce anche la consegna delle email, la protezione dallo spam e la conformità al GDPR, tutto integrato. Scopri cosa è incluso nei piani WEMASY.