Due persone consigliano lo stesso prodotto allo stesso pubblico. Una guadagna una commissione ogni volta che qualcuno compra tramite il suo link. L'altra non riceve nulla dalla vendita. L'unica differenza è che la prima è un affiliato.
Ma cos'è un affiliato? La parola salta fuori ogni volta che si parla di link di riferimento, guadagni online e collaborazioni con i brand. Prima di guardare le percentuali di commissione o le strategie di promozione, conviene capire chi ricopre davvero questo ruolo e perché le aziende contano su di lui.
Cos'è un affiliato
Un affiliato è una persona o un'attività che promuove i prodotti o i servizi di un'altra azienda in cambio di una commissione. Quando qualcuno acquista tramite il link di tracciamento univoco dell'affiliato, l'affiliato guadagna una percentuale o un importo fisso.
Il significato di affiliato nel marketing è semplice. Metti in contatto acquirenti interessati con un venditore, e il venditore ti ricompensa per le vendite o i contatti qualificati. Non sei un dipendente di quell'azienda. Sei un partner indipendente che guadagna in base ai risultati.
La definizione di affiliato non cambia, che chi promuove abbia un blog, un profilo social, una newsletter o un sito di confronti. Il lavoro di base è consigliare in modo onesto e usare un link tracciato che dimostri da dove arriva la vendita.
Perché gli affiliati contano nel marketing online
Gli affiliati aiutano i brand a raggiungere pubblici che da soli non raggiungerebbero. Una piccola azienda di software può rinunciare a una campagna pubblicitaria nazionale. Decine di recensori di nicchia possono comunque presentare il prodotto a chi si fida già di loro.
Per l'affiliato, questo modello elimina magazzino, spedizioni e assistenza clienti. Tu ti occupi di contenuti, fiducia e traffico. Il brand gestisce consegna e assistenza dopo la vendita.
Questa divisione è uno dei motivi principali per cui il marketing di affiliazione è cresciuto insieme alla creazione di contenuti. Le persone condividono già le proprie opinioni online. Gli affiliati trasformano questa abitudine in un rapporto d'affari misurabile, con regole chiare da entrambe le parti.
Chi può diventare affiliato
Quasi tutti coloro che hanno un pubblico possono candidarsi ai programmi di affiliazione. Tra gli affiliati più comuni ci sono blogger, creator di video, autori di newsletter e proprietari di siti che pubblicano guide ai prodotti.
Alcuni affiliati lavorano in nicchie generaliste di stile di vita. Altri restano concentrati su un solo tema, come l'attrezzatura per l'home office o l'alimentazione degli animali. Il pubblico non deve essere enorme. Un gruppo piccolo e coinvolto che si fida dei tuoi consigli spesso converte meglio di un grande seguito passivo.
Gli affiliati si distinguono anche da altri tipi di partner. Un agente di vendita lavora per una sola azienda con uno stipendio. Un creator sponsorizzato può accettare un compenso fisso senza alcun tracciamento delle vendite. Un affiliato, invece, guadagna in base alle prestazioni tramite link tracciati. Questo modello influenza cosa promuove e quanto deve essere trasparente con il suo pubblico.
Quando hai chiaro cos'è un affiliato, il resto di questo modulo va al suo posto. Leggi come funziona il marketing di affiliazione per vedere come si collegano tracciamento e commissioni. Poi approfondisci come guadagnano gli affiliate marketer per guardare da vicino i modelli di pagamento. Se vuoi capire meglio come costruire programmi dal lato del brand, leggi il nostro articolo su come creare un sistema di affiliazione.
Domande frequenti
Un affiliato è la stessa cosa di un influencer?
Entrambi possono consigliare prodotti a un pubblico, ma il modello di business è diverso. Gli influencer spesso chiedono compensi fissi di sponsorizzazione in cambio di visibilità. Gli affiliati guadagnano una commissione quando qualcuno compra tramite il loro link tracciato. Alcune persone fanno entrambe le cose, ma il ruolo dell'affiliato si definisce con il pagamento legato ai risultati.
Gli affiliati hanno bisogno di un sito web proprio?
Un sito non è obbligatorio, ma ti dà una base che controlli tu. Molti affiliati partono da post social o liste email e aggiungono un sito più avanti per recensioni e pagine di risorse. Il creatore di siti di WEMASY ti permette di pubblicare pagine adatte all'affiliazione senza scrivere codice, così puoi provare rapidamente diversi formati di contenuto.
Come vengono pagati davvero gli affiliati?
Il pagamento dipende dalle condizioni del programma. Alcuni pagano per vendita, altri per contatto o iscrizione. I pagamenti di solito arrivano ogni mese, una volta superata una soglia minima. Leggi come guadagnano gli affiliate marketer per un quadro completo delle strutture di commissione più comuni.
Chiunque può diventare affiliato?
La maggior parte dei programmi accetta chi ha un pubblico o un piano di contenuti. Di solito ti candidi dalla pagina affiliati di un brand o tramite una rete che gestisce più programmi. L'approvazione non è garantita, soprattutto per i siti nuovi con poco traffico, ma molti programmi accolgono volentieri i principianti che promuovono in modo onesto.
Che differenza c'è tra un affiliato e un partner di segnalazione?
I due termini si sovrappongono, ma i partner di segnalazione spesso promuovono un solo brand con cui hanno un legame profondo. Gli affiliati possono promuovere molti brand all'interno di una nicchia. Entrambi usano link tracciati, ma i programmi di affiliazione sono di solito aperti a molti candidati, mentre le partnership di segnalazione sono più selettive.
Gli affiliati devono dire al pubblico che ricevono commissioni?
Dichiararlo in modo onesto è sia uno standard etico sia, spesso, un obbligo di legge. La maggior parte degli affiliati affidabili indica quando i link danno diritto a una commissione. Per saperne di più su fiducia e legittimità in questo settore, leggi il marketing di affiliazione è legittimo.