Guardi il campo del budget e il dito resta sospeso. Venti dollari sembrano troppo pochi per imparare qualcosa. Duecento sembrano avventati per una campagna lanciata ieri. Scegli un numero che suona ragionevole, pubblichi e speri che il sistema pubblicitario sia d'accordo.
Così vengono impostati la maggior parte dei limiti di spesa, ed è per questo che tante attività o spendono troppo o abbandonano gli annunci troppo presto. Impostare correttamente i limiti significa legare i tetti a calcoli che sai spiegare, non a una sensazione del momento. Ecco un modo pratico per scegliere numeri che ti proteggono e lasciano comunque spazio per crescere.
Cosa sono i limiti di spesa pubblicitaria?
I limiti di spesa pubblicitaria sono i tetti che metti a quanto può costare la pubblicità in un dato periodo. Comprendono i budget giornalieri delle campagne, i totali per tutta la durata, i limiti mensili a livello di account e gli importi massimi di offerta per clic o per conversione.
I limiti funzionano come protezioni, non come obiettivi. L'obiettivo è acquisire clienti in modo redditizio. Il limite è il massimo che paghi mentre capisci se una campagna merita più carburante.
Come dimensionare i limiti giornalieri
Parti dal tuo budget pubblicitario mensile e dividilo per trenta, per avere una base giornaliera approssimativa. Poi adatta in base al tipo di attività. Le attività di servizi locali spesso hanno bisogno di test giornalieri più piccoli, perché ogni clic costa di più. Un negozio online con margini bassi può richiedere tetti più stretti finché non conferma il valore medio dell'ordine.
Non fissare mai un limite giornaliero più alto di quanto accetteresti di perdere in un giorno senza alcun ritorno. Se cinquanta dollari metterebbero sotto stress il tuo account, il tuo tetto di test deve restare sotto quella cifra, anche se qualche guru online suggerisce minimi più alti.
Limiti a livello di account e di campagna
I limiti di campagna controllano una singola voce. I limiti di account controllano la somma di tutto ciò che è in corso. Usa entrambi quando gestisci più campagne, così un solo test fuori controllo non può spingere gli addebiti totali oltre il tuo piano mensile. Il capitolo su controllo del budget a livello di campagna e di account spiega come combinarli.
Limiti di offerta e tetti al costo per risultato
I tetti di budget controllano la spesa totale. I tetti di offerta controllano quanto paghi per ogni asta. Una campagna può esaurire il budget giornaliero in due ore se le offerte sono troppo alte per il tuo mercato. Imposta offerte massime o un costo per risultato obiettivo in base a quanto vale per te un lead o una vendita, non a quanto potrebbero pagare i concorrenti.
Quando alzare o abbassare i limiti di spesa
Alza i limiti solo dopo prestazioni stabili per almeno sette o quattordici giorni. Stabili significa un costo per risultato costante, non un solo pomeriggio fortunato. Aumenta a piccoli passi, dal dieci al venti per cento alla volta, e programma una verifica dopo ogni aumento.
Abbassa i limiti quando il costo per risultato sale senza spiegazione, quando gli schemi di clic sembrano sospetti o quando entri in una fase di test con creatività incerte. La protezione dei budget durante i test è trattata in come evitare sprechi durante i test degli annunci.
Limiti corretti rendono più efficace ogni altro strumento di protezione. Avvisi, pause e controlli antifrode presuppongono tutti che tu abbia già deciso quanto rischio è accettabile. Fissa prima quel numero, poi costruisci intorno.
Domande frequenti
Esiste un budget giornaliero minimo perché gli annunci funzionino?
Non esiste un minimo valido per tutti, perché i costi dei clic variano per settore e località. Il tuo minimo è il tetto giornaliero più piccolo che può produrre abbastanza dati per valutare le prestazioni entro il tuo ciclo di vendita. Alcune nicchie ne richiedono di più, altre di meno.
Le campagne di test devono usare limiti più bassi di quelle in scaling?
Le campagne di test devono usare sempre il tetto più basso. Considera la spesa dei test come una retta da pagare, con un conto fisso. Sposta budget sulle campagne in scaling solo dopo che i risultati si ripetono per più giorni.
Come calcolo un'offerta massima sicura?
Parti dal valore del cliente e vai a ritroso. Se un lead vale quaranta dollari e ti servono cinque lead per chiudere una vendita, il tuo costo per lead obiettivo potrebbe aggirarsi sugli otto dollari. Imposta tetti di offerta sotto quel limite finché i dati non dimostrano il contrario.
Posso verificare se i miei limiti corrispondono alle prestazioni reali del sito?
Confronta la spesa pubblicitaria giornaliera con le conversioni sul sito e la qualità delle visite. Il creatore di siti di WEMASY include le analisi, così vedi se i tuoi tetti producono visitatori coinvolti o solo costosi abbandoni.
Cosa faccio se la mia campagna non spende mai il limite giornaliero?
Una spesa troppo bassa di solito significa offerte troppo basse, targeting troppo stretto o creatività debole. In quel caso il problema non sono i limiti bassi. Risolvi i problemi di distribuzione prima di alzare i tetti.
Che legame c'è tra limiti di spesa e prevenzione della spesa eccessiva?
Limiti dimensionati bene sono la prima difesa contro gli addebiti a sorpresa. Abbinali ad avvisi e regole di pausa descritti in come prevenire spese pubblicitarie improvvise per un sistema di allerta precoce completo.