Un modulo di richiesta demo permette ai potenziali clienti di prenotare una presentazione del tuo prodotto o servizio. Scopri cosa includere e come le richieste di demo ti aiutano a qualificare e convertire i contatti.
Qualcuno è sul tuo sito, guarda il tuo prodotto, legge le funzioni e ti confronta con altre opzioni. È interessato ma non è pronto a decidere. Vuole prima vederlo in azione. Se non c'è un modo chiaro per richiedere una demo, mette la tua pagina tra i preferiti e si dice che tornerà più tardi. Nella maggior parte dei casi non torna.
Un modulo di richiesta demo cattura quell'interesse nel momento esatto in cui è più forte. Il potenziale cliente compila un breve modulo, tu ricevi i suoi dati e il contesto, e viene fissata una chiamata per la demo. Quel solo modulo trasforma un visitatore curioso in un contatto qualificato seduto di fronte a te, pronto a lasciarsi convincere.
Cos'è un modulo di richiesta demo?
Un modulo di richiesta demo è un modulo del tuo sito in cui i potenziali clienti chiedono di vedere una dimostrazione dal vivo del tuo prodotto o servizio. Raccoglie abbastanza informazioni da permetterti di preparare una presentazione pertinente e di fissare la sessione. A differenza di un modulo di contatto generico, un modulo di richiesta demo segnala un'intenzione alta. La persona che lo compila sta valutando attivamente il tuo prodotto e vuole vederlo funzionare prima di decidere.
Una pagina di richiesta demo di solito unisce il modulo a una breve spiegazione di cosa copre la demo, quanto dura e cosa imparerà il potenziale cliente. Così fissi le aspettative e rendi più probabile che la persona si presenti preparata.
Cosa deve includere un modulo di richiesta demo?
1. Nome ed email
Le basi per identificare il potenziale cliente e dare seguito con una conferma e il link della demo.
2. Nome dell'azienda o dell'attività
Sapere chi rappresentano ti aiuta ad adattare la demo. Un libero professionista ha bisogno di una presentazione diversa da quella per un team di 20 persone.
3. Ruolo o qualifica (facoltativo)
La persona che richiede la demo potrebbe essere chi decide, oppure potrebbe informarsi per conto del suo team. Conoscere il suo ruolo ti aiuta ad adattare la conversazione.
4. Cosa vogliono vedere
Un menu a tendina o un elenco di caselle con funzioni o casi d'uso permette al potenziale cliente di dirti cosa gli interessa di più. "Voglio vedere il creatore di moduli" o "Voglio vedere l'e-commerce" significa che puoi saltare il giro generico e mostrargli esattamente ciò che gli sta a cuore.
5. Data e ora preferite
Unire la richiesta di demo alla pianificazione elimina il passaggio in più di scambiarsi email per trovare un orario. Il potenziale cliente sceglie una fascia, invia il modulo e la demo è confermata.
Perché i moduli di richiesta demo qualificano i contatti?
Non ogni visitatore del sito è un potenziale cliente. Un modulo di richiesta demo filtra in modo naturale chi è serio. Chi si prende il tempo di compilare un modulo, descrivere la propria attività e scegliere un orario è molto più avanti nel processo d'acquisto di chi ha solo letto la tua home page ed è andato via.
I dettagli che forniscono ti aiutano anche a decidere come usare il tuo tempo. Un potenziale cliente in linea con il tuo cliente ideale riceve una demo prioritaria. Chi non è adatto può essere indirizzato a una risorsa o a un'opzione in autonomia. Così il tuo team resta concentrato sulle conversazioni con più probabilità di concludersi.
Il creatore di moduli di WEMASY ti permette di creare moduli di richiesta demo con campi personalizzati, opzioni di pianificazione e conferme automatiche. Ogni invio è conservato nella dashboard del tuo creatore di siti, così il tuo team può prepararsi prima di ogni chiamata. Per il quadro generale, leggi i moduli del sito e la loro importanza.