Una landing page è una singola pagina mirata, creata per portare a una specifica azione. Scopri cos'è una landing page, in cosa differisce da un sito web e quando usare l'una o l'altro.
Fai parte di quelli che confondono i siti web con le landing page? Vediamo che molte persone chiamano landing page un sito di una sola pagina. Tanti brand usano questi termini in riunioni e report senza spiegarne chiaramente il significato. A livello di base, entrambi sono pagine su internet. Però nascono per motivi diversi e si comportano in modo diverso quando qualcuno le visita. Vediamo cosa sono, in cosa si differenziano e quale scegliere, e in quale situazione.
Cosa sono le landing page?
Le landing page sono pagine singole e mirate, create per uno scopo preciso. Sono pensate per accogliere le persone che arrivano da un annuncio, da un post sui social, da un'email, da un QR code e altro ancora. Invece di offrire ai visitatori molte opzioni da esplorare, li guidano lungo un percorso semplice e lineare, dall'alto verso il basso.
L'intera pagina è scritta e progettata attorno a questo unico obiettivo. Una buona landing page riduce le distrazioni e aiuta i visitatori a capire subito l'offerta. Di solito trovi una breve spiegazione dell'offerta, qualche punto a supporto e una call to action chiara, come un modulo o un pulsante. Concentrarsi su un solo risultato è ciò che fa crescere la conversione di una landing page. Ogni elemento della pagina esiste per avvicinare il visitatore a quell'unica azione.
Le landing page servono solo per gli annunci?
È un'idea comune che le landing page si facciano solo per gli annunci a pagamento. Anche se gli annunci sono una delle fonti di traffico più frequenti, le landing page non si limitano affatto a questi. Funzionano ovunque tu voglia che le persone compiano un'azione chiara.
Puoi usarle nelle campagne email, nei post sui social, nei QR code sui materiali stampati, nei lanci di prodotto, nelle iscrizioni a eventi o anche nelle collaborazioni. In tutti questi casi la landing page ti aiuta a mantenere il messaggio focalizzato e a guidare i visitatori verso l'azione per cui la pagina è stata pensata.
In cosa le landing page sono diverse dai siti web?
Mentre le landing page puntano a un solo scopo, i siti web sono fatti per contenere tipi diversi di informazioni su più pagine. Questo cambia il modo in cui i visitatori interagiscono con loro e il modo in cui il tuo brand comunica online. Su un sito web le persone sono libere di muoversi e di scegliere cosa vedere: i tuoi servizi, i tuoi prezzi o il tuo blog. Ogni pagina del sito ha un proprio ruolo e un proprio obiettivo.
I siti web supportano anche obiettivi di brand più ampi, come la visibilità nelle ricerche, le spiegazioni dettagliate, i contenuti lunghi e la crescita nel tempo. Quando la tua offerta si amplia, puoi aggiungere nuove pagine senza toccare il resto del sito. Ecco alcune differenze.
1. Cosa comunicano le pagine
Una landing page mantiene il messaggio preciso. Parla di una cosa sola e chiede una sola azione. È utile quando vuoi risposte rapide e non vuoi che gli utenti si distraggano.
Un sito web dà al tuo brand lo spazio per parlare a più livelli. Puoi avere pagine per la tua storia, i tuoi servizi, le prove di affidabilità, le tue risorse e altro. Così visitatori diversi trovano il livello di dettaglio che cercano, che ti stiano appena conoscendo o ti stiano già valutando.
2. Come si muovono gli utenti
Su una landing page c'è un obiettivo e un'azione che porta a raggiungerlo. Ogni visitatore percorre quasi lo stesso cammino. Parte dall'alto, vede l'offerta, capisce il valore e arriva a una call to action chiara, come un modulo o un pulsante.
Su un sito web i visitatori sono liberi di scegliere il proprio percorso. Possono passare dalla Home ai Servizi, poi a Chi siamo e poi ai Contatti, in base a ciò che vogliono sapere. La struttura è pensata per far esplorare, non per seguire un'unica strada fissa.
3. Quanto dettaglio contengono
Una landing page funziona meglio quando il messaggio è mirato. Parli di una sola offerta o di una sola azione. Se provi a farci stare troppi servizi, storie o tipi di pubblico, la pagina diventa affollata e lo scopo principale si perde.
Un sito web è più adatto ad approfondire. Puoi distribuire i contenuti su molte pagine e spiegare ogni servizio, prodotto o caso d'uso con più dettaglio. Così è più facile gestire offerte complesse senza sommergere chi legge in una sola pagina.
4. Quanto supportano i tuoi obiettivi
Le landing page vengono di solito create per campagne, lanci o offerte specifiche. Puoi sempre farne altre quando lanci nuove campagne, ma ognuna resta concentrata su un solo risultato.
Un sito web è progettato per crescere insieme al tuo brand. Quando aggiungi nuovi servizi, nuovi contenuti o nuovi tipi di pubblico, puoi continuare ad aggiungere pagine e a rifinire la navigazione. La struttura ti permette di espanderti senza rifare tutto da capo.
5. Come le vedono i motori di ricerca
Una landing page ha spesso un tema o una parola chiave principale. È utile quando vuoi sostenere una campagna o un'intenzione di ricerca molto specifica, ma di solito non copre un'ampia gamma di argomenti. Alcuni brand tengono certe landing page fuori dalla ricerca e le usano solo con il traffico diretto da annunci o email.
Un sito web ti dà più occasioni di comparire nella ricerca. Ogni pagina ha un proprio URL, i propri metadati e la propria parola chiave. Così i motori di ricerca possono indicizzare e posizionare separatamente le diverse parti del sito, a vantaggio della visibilità nel lungo periodo.
Ti serve un sito web o una landing page?
La scelta tra una landing page e un sito web dipende dal tipo di esperienza che vuoi offrire ai visitatori. Se il tuo obiettivo è semplice e vuoi che le persone compiano una sola azione, una landing page offre un percorso pulito per guidarle. Funziona bene per campagne, offerte, eventi o qualsiasi cosa richieda una risposta rapida e mirata.
Un sito web diventa la tua casa online. Se il tuo brand ha più servizi, informazioni dettagliate o tipi di pubblico diversi, un sito web è più adatto. Ti dà lo spazio per organizzare i contenuti con chiarezza, lasciare che gli utenti esplorino con i loro tempi e costruire visibilità duratura nella ricerca. Man mano che il brand cresce, il sito può crescere con te aggiungendo nuove pagine e sezioni senza cambiare la struttura generale.
In molti casi i brand finiscono per usarli entrambi. Il sito diventa la casa principale del brand, mentre le landing page sostengono campagne specifiche che richiedono un percorso più stretto e controllato. Se stai ancora decidendo tra un sito di una pagina e uno di più pagine, leggi i siti multipagina e siti di una sola pagina a confronto.
Domande frequenti
Quante landing page dovrebbe avere un sito web?
Non c'è un numero fisso. Crei una landing page per ogni campagna, offerta o obiettivo specifico. Alcune attività ne hanno 2 o 3, altre decine. Ognuna deve avere un solo scopo. Se porti avanti più campagne contemporaneamente, ognuna dovrebbe avere la propria landing page. Con il creatore di siti di WEMASY puoi configurarlo direttamente sul tuo sito.
Una landing page può essere la tua homepage?
Può, ma di solito non dovrebbe. Una homepage serve a dare ai visitatori una panoramica di tutto il tuo brand e a lasciarli esplorare. Una landing page è fatta per una sola azione. Se la tua homepage chiede ai visitatori di fare una sola cosa, senza navigazione verso altre pagine, funziona più come una landing page che come una homepage.
Qual è un buon tasso di conversione per una landing page?
Una landing page tipica converte tra il 2% e il 5% dei visitatori. Oltre il 5% è considerato ottimo. Il tasso di conversione dipende da quanto è chiara l'offerta, da come è progettata la pagina e da quanto è mirato il traffico. Testare titoli, layout e call to action diversi aiuta a migliorarlo nel tempo.
Le landing page hanno bisogno della SEO?
Dipende da come pensi di usarle. Se la landing page è pensata per annunci a pagamento o campagne email, la SEO conta meno, perché il traffico arriva dalla campagna stessa. Ma se vuoi che la pagina compaia da sola nei risultati di ricerca, allora sì: servono parole chiave adeguate, un meta title chiaro e un URL descrittivo.
Qual è la differenza tra una landing page e una pagina di vendita?
Una landing page può servire qualsiasi obiettivo: iscrizioni, download, registrazioni a eventi o richieste di informazioni. Una pagina di vendita è un tipo specifico di landing page pensata per vendere un prodotto o un servizio. Le pagine di vendita sono di solito più lunghe e includono più dettagli su funzioni, vantaggi, prezzi e testimonianze per convincere il visitatore a comprare.
Si può creare una landing page senza un sito completo?
Sì. Molte attività creano landing page autonome prima ancora di avere un sito completo. Funziona bene quando vuoi testare un'idea, avviare una campagna o raccogliere iscrizioni rapidamente. WEMASY ha template pronti con cui creare una landing page in pochi minuti e poi ampliarla in un sito completo quando sei pronto.