Un brand mostra ogni settimana annunci video a pubblici freddi e si chiede perché il ricordo migliori ma le vendite no. Un altro brand promuove il suo miglior tutorial a chi ha cercato termini correlati, poi fa retargeting su chi ha guardato oltre la metà. Stessa piattaforma, risultati opposti. Gli annunci su YouTube funzionano quando strategia, targeting e creatività sono allineati a un risultato definito.
La pubblicità su YouTube porta il tuo video davanti agli spettatori in base a dati demografici, interessi, temi, parole chiave o comportamento di visione passato. Può accelerare la notorietà, sostenere i lanci di prodotto e amplificare contenuti che hanno già dimostrato di tenere l'attenzione. Non può correggere una creatività debole né sostituire un canale senza una base organica. Ecco come pianificare campagne che completano la tua libreria di contenuti.
Che tipi di annunci YouTube esistono?
La maggior parte delle campagne dei brand usa pochi formati. Gli annunci in-stream che si possono saltare vengono riprodotti prima, durante o dopo altri video e si pagano quando lo spettatore guarda oltre il punto in cui si può saltare o interagisce. Gli annunci in-stream che non si possono saltare richiedono la visione completa per messaggi brevi. Gli annunci video in-feed compaiono nei risultati di ricerca e nelle home e si pagano quando gli spettatori scelgono di guardare. Gli annunci bumper sono spot di sei secondi non saltabili, adatti a semplici promemoria.
La scelta del formato segue l'obiettivo. Le campagne di notorietà usano spesso formati saltabili o bumper su larga scala. Le campagne di valutazione preferiscono i posizionamenti in-feed legati ai termini di ricerca. Le campagne di retargeting mostrano messaggi più lunghi a chi ha già guardato i tuoi contenuti.
Come dovresti impostare il targeting dei pubblici degli annunci YouTube?
Parti dall'intenzione, dove possibile. Il targeting per parole chiave e per temi mette gli annunci vicino a contenuti legati alla tua offerta. I segmenti personalizzati costruiti su chi ha guardato in passato il tuo canale o il tuo sito raggiungono persone che ti conoscono già. I pubblici simili basati su chi ha convertito ampliano la portata quando hai abbastanza dati.
Evita un targeting demografico troppo ampio nelle campagne a pubblici freddi con creatività generica. Posizionamenti mirati più creatività specifica rendono più di ampie irrorazioni che addestrano l'account sugli spettatori sbagliati. Aggiungi esclusioni a più livelli, così i clienti paganti e chi ha convertito da poco non continuano a vedere annunci di acquisizione.
Organico e a pagamento che lavorano insieme
Usa gli annunci per amplificare video che ottengono già un buon tempo di visualizzazione in modo organico. Promuovere un video con una fidelizzazione scarsa spreca budget, perché gli spettatori lo saltano subito e mandano segnali di qualità negativi. Costruisci elenchi di remarketing con chi ha guardato percentuali chiave dei tutorial, poi mostra a quel gruppo caldo annunci con casi studio o dimostrazioni.
Come fissi un budget per gli annunci YouTube?
Parti con un budget di prova abbastanza grande da uscire dalla fase di apprendimento, spesso due-quattro settimane di spesa con un tetto giornaliero stabile, invece di spargere piccole somme su troppi gruppi di annunci. Misura il costo per visualizzazione completata, il tasso di visualizzazione e le azioni successive sul sito, non le sole visualizzazioni.
Fai crescere ciò che funziona aumentando il budget dei gruppi di annunci con un costo per risultato accettabile. Taglia i posizionamenti con molta spesa e poche visite al sito. Rivedi la creatività ogni mese, perché la stanchezza da annuncio arriva più in fretta di quella da miniatura organica sullo stesso pubblico.
Quali regole di creatività valgono per gli annunci YouTube?
Aggancia nei primi cinque secondi con un problema o un risultato chiaro. Parti dal presupposto che la maggior parte degli spettatori salterà, a meno che tu non conquisti subito l'attenzione. Allinea il messaggio dell'annuncio alla promessa della pagina di destinazione, così i clic non rimbalzano. Usa tagli verticali e orizzontali quando fai campagne su Shorts e sugli spazi in-stream.
Le campagne a pagamento rendono meglio quando i contenuti organici rispondono già alle domande che i tuoi annunci sollevano. Rivedi la strategia di crescita organica su YouTube prima di aumentare la spesa e usa analisi e prestazioni di YouTube per capire quali video meritano un budget di promozione.
Gli annunci YouTube possono funzionare senza un canale affermato?
Possono portare traffico e notorietà, ma il costo per risultato di solito è più alto senza una prova organica che il tuo messaggio tiene l'attenzione. Pubblica alcuni video chiave che rispondono alle domande degli acquirenti, poi promuovi il migliore a pubblici simili. Il creatore di siti di WEMASY dà al traffico degli annunci una pagina mirata che corrisponde alla promessa del video, invece di una home generica.
Qual è un budget giornaliero di partenza ragionevole per gli annunci YouTube B2B?
Molti brand B2B partono tra venti e settantacinque dollari al giorno su una sola campagna mirata, abbastanza per raccogliere dati senza frammentare la spesa. Tieni un solo obiettivo per campagna finché non sai quale pubblico e quale creatività convertono. Aumenta il budget solo quando il costo per visita al sito o per contatto si stabilizza nell'arco di due settimane.
Dovresti mandare il traffico degli annunci su YouTube o sul tuo sito?
Manda i pubblici freddi a un video o a una playlist pertinente quando l'obiettivo è formare e creare fiducia. Manda gli spettatori caldi del retargeting a una pagina specifica del sito quando l'obiettivo è l'iscrizione a una prova o l'acquisto. Mescolare obiettivi in un solo gruppo di annunci nasconde quale passaggio è fallito quando i risultati calano.
Quanto dovrebbe durare un annuncio YouTube?
Da quindici a 45 secondi spesso funziona per la notorietà a pubblici freddi. Da sessanta a 90 secondi possono funzionare per il retargeting di spettatori che conoscono già il tuo brand. I tagli più lunghi appartengono ai caricamenti organici, non agli annunci di primo contatto. Parti dal risultato, poi sostienilo con una sola prova.
Come misuri se vale la pena continuare con gli annunci YouTube?
Segui le conversioni assistite e le azioni sul sito provenienti dal traffico degli annunci, non solo il numero di visualizzazioni. Confronta il costo per visita qualificata con altri canali a pagamento che servono lo stesso pubblico. Usa le metriche di visualizzazione insieme a quelle dei clic, così attribuisci merito a chi ha visto l'annuncio e ha convertito più tardi.
Quando dovresti mettere in pausa gli annunci e sistemare i contenuti organici?
Metti in pausa quando i tassi di visualizzazione completa sono bassi su più creatività e anche le versioni organiche dello stesso messaggio mostrano una fidelizzazione debole. Questo schema indica una discrepanza tra messaggio e offerta, non solo di targeting. Sistema la storia di fondo nella strategia per miniature e video su YouTube prima di spendere di nuovo.