Chiedi alla maggior parte dei responsabili di brand cos'è LinkedIn e ti diranno che è un network professionale, poi descriveranno una strategia costruita interamente su offerte di lavoro e notizie aziendali. LinkedIn è molto più di un canale di selezione del personale. È l'unico grande social in cui il contesto professionale è quello predefinito, in cui gli utenti arrivano aspettandosi discussioni di settore e in cui i contenuti su lavoro, competenze e punti di vista del brand ottengono una forte copertura organica. Questo articolo spiega i meccanismi di base di LinkedIn, a cosa serve, in cosa si distingue dalle altre piattaforme e cosa può farci un brand.
Cos'è LinkedIn?
LinkedIn è un social network professionale con più di un miliardo di iscritti in più di 200 paesi. È stato lanciato nel 2003, acquisito da Microsoft nel 2016 e si è esteso ben oltre le sue origini come luogo dove ospitare un curriculum digitale e cercare lavoro. Oggi LinkedIn funziona come piattaforma di pubblicazione, canale pubblicitario, sistema di generazione di contatti e feed di contenuti organici, tutto in un unico ambiente in cui il contesto di fondo è sempre professionale.
Ogni interazione su LinkedIn avviene con l'identità professionale dell'utente allegata. Questa distinzione cambia il modo in cui gli utenti interagiscono, i contenuti a cui rispondono e le opportunità commerciali che la piattaforma crea. Un brand che raggiunge qualcuno su LinkedIn lo raggiunge come professionista e non come consumatore che scorre in cerca di intrattenimento, e questo produce un comportamento fondamentalmente diverso da quello di qualsiasi altro canale social.
Come funziona LinkedIn?
Profili e pagine aziendali
LinkedIn ha due tipi di presenza: i profili personali e le pagine aziendali. I profili personali funzionano come unità principale di fiducia e autorevolezza, mentre le pagine aziendali servono per la presenza del brand, la pubblicazione di contenuti, le offerte di lavoro e la pubblicità a pagamento.
Il feed e la distribuzione dei contenuti
I contenuti vengono distribuiti prima a un piccolo gruppo di prova della rete di chi pubblica. Se quel gruppo interagisce con forza, l'algoritmo amplia la distribuzione a un pubblico più vasto in base alla pertinenza, non solo alla novità.
Collegamenti e follower
I collegamenti sono relazioni reciproche in cui entrambe le parti accettano di collegarsi. I follower vedono i contenuti di un account senza che la relazione sia reciproca, e questo permette alle pagine aziendali di costruire un pubblico senza richiedere un collegamento personale.
Gruppi e community
I gruppi di LinkedIn permettono ai membri con interessi professionali comuni di discutere di argomenti fuori dal feed principale. Per i brand di settori specializzati, partecipare attivamente ai gruppi pertinenti costruisce visibilità presso un pubblico professionale preciso senza pubblicità a pagamento.
Messaggi e coinvolgimento diretto
Il sistema di messaggistica di LinkedIn permette la comunicazione diretta tra collegamenti e, con strumenti a pagamento, con chi non è collegato tramite InMail. Per la generazione di contatti, i messaggi diretti sono spesso il punto in cui il coinvolgimento con i contenuti si trasforma in una vera conversazione di lavoro.
In cosa LinkedIn è diverso dagli altri social?
Intenzione professionale, non intrattenimento
Gli utenti arrivano su LinkedIn pensando a lavoro, carriera, settore e crescita. Questa mentalità professionale cambia i contenuti che ottengono coinvolgimento e il comportamento che i brand possono aspettarsi dal pubblico.
Il pubblico B2B più concentrato di qualsiasi piattaforma
Più di 65 milioni di decisori sono attivi su LinkedIn, e più dell'80 percento dei contatti B2B dai social arriva da LinkedIn. Nessun'altra piattaforma si avvicina per raggiungere acquirenti professionali.
I contenuti restano visibili per giorni, non per ore
LinkedIn mostra i post in base alla pertinenza, non solo alla novità. Un buon post può generare coinvolgimento e impressioni per giorni o settimane dopo la pubblicazione, e questo cambia il ritorno di ogni contenuto rispetto alle piattaforme in cui i post spariscono in poche ore.
I profili personali arrivano più lontano delle pagine di brand
L'algoritmo dà sempre ai profili personali più copertura organica che alle pagine aziendali. I brand che attivano fondatori e membri del team su LinkedIn avranno risultati migliori di quelli che pubblicano solo dall'account aziendale.
Una precisione pubblicitaria che altrove non esiste
Gli annunci di LinkedIn permettono di scegliere il target per qualifica, anzianità, dimensione dell'azienda, datore di lavoro specifico e competenze professionali. Per i brand che devono raggiungere un ruolo professionale preciso, questo livello di precisione non esiste su nessun altro social.
I messaggi diretti sono previsti, non invadenti
La cultura della messaggistica di LinkedIn è costruita intorno al contatto professionale. Entrambe le parti sanno che i messaggi diretti possono includere conversazioni di vendita, proposte di partnership o richieste di collaborazione, e questo fa di LinkedIn il canale più produttivo per il coinvolgimento professionale diretto.
Cosa può fare un brand su LinkedIn?
Costruire leadership di pensiero e autorevolezza del brand
Pubblicare contenuti che riflettono una competenza genuina su temi pertinenti per il pubblico del brand posiziona il brand come una voce credibile del settore. Questo costruisce il tipo di autorevolezza che porta richieste in arrivo, conversazioni di partnership e citazioni sui media.
Generare contatti e raggiungere gli acquirenti
LinkedIn unisce contenuti organici, annunci mirati e messaggi diretti in un sistema completo di generazione di contatti. I brand B2B trovano che i contatti da LinkedIn si chiudono a tassi più alti rispetto alla maggior parte degli altri canali digitali, perché il contesto professionale stabilisce la credibilità prima ancora che avvenga la prima conversazione.
Attirare talenti e costruire il brand come datore di lavoro
LinkedIn è la piattaforma dominante per la selezione professionale a livello globale. I contenuti che mostrano la cultura e il team del brand attirano candidati che si autoselezionano in base a ciò che vedono, e questo riduce i costi di selezione creando un interesse organico in arrivo da candidati qualificati.
Distribuire contenuti a un pubblico professionale
LinkedIn è un canale efficace per condividere rapporti di ricerca, articoli di blog, video esplicativi e casi di studio. Il pubblico professionale ha più probabilità di leggere contenuti lunghi, condividerli nelle proprie reti e salvarli per dopo, e questo estende la copertura del contenuto ben oltre il post iniziale.
Fare pubblicità professionale mirata
Gli annunci di LinkedIn permettono di scegliere il target per qualifica, anzianità, dimensione dell'azienda, datore di lavoro specifico e competenze professionali. Per i brand che devono raggiungere un ruolo professionale preciso, questa precisione non esiste su nessun altro social.
Per un quadro completo di come LinkedIn distribuisce i contenuti, leggi come funziona l'algoritmo di LinkedIn. Per sapere quali formati di contenuto rendono meglio, leggi Strategia dei contenuti su LinkedIn. Per costruire visibilità organica nel tempo, leggi Marketing organico e crescita su LinkedIn. Per una guida completa alla promozione a pagamento sulla piattaforma, leggi Strategia per gli annunci su LinkedIn.
Come si collega il tuo sito web a LinkedIn?
LinkedIn porta traffico al sito, ma la maggior parte dei brand non sa dire quale attività su LinkedIn ha prodotto quale risultato. Un post ottiene un forte coinvolgimento su LinkedIn, il brand vede un picco di visite al sito e il legame tra le due cose è invisibile senza un tracciamento adeguato. Il valore commerciale dell'investimento su LinkedIn dipende interamente dal sapere se quel traffico converte, non solo se arriva.
Analisi e statistiche di WEMASY mostra quali fonti di traffico convertono e come si comportano i visitatori di LinkedIn una volta arrivati sul sito, così il brand può collegare le scelte sui contenuti di LinkedIn ai risultati commerciali e non misurare solo dentro la piattaforma. Scopri cosa è incluso su /pricing.
Domande frequenti
LinkedIn serve solo a chi cerca lavoro e ai selezionatori?
LinkedIn è nato come piattaforma per il lavoro ma si è esteso fino a diventare un canale completo di contenuti e marketing professionale. I brand lo usano per la leadership di pensiero, la generazione di contatti, la distribuzione di contenuti, la pubblicità e la costruzione di community. I selezionatori e chi cerca lavoro sono una grande parte degli utenti, ma la piattaforma serve i brand per tutta la gamma degli obiettivi di marketing B2B e dei servizi professionali che non c'entrano nulla con le assunzioni. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
Un brand ha bisogno di una pagina aziendale o di un profilo personale per avere successo su LinkedIn?
Servono a scopi diversi. La pagina aziendale è la presenza ufficiale del brand ed è necessaria per gestire gli annunci di LinkedIn. I profili personali di fondatori, dirigenti e membri del team raggiungono sempre pubblici organici più grandi perché l'algoritmo favorisce le interazioni tra persone. Una strategia su LinkedIn che attiva sia la pagina aziendale sia le persone dietro il brand darà risultati migliori di una che si affida alla sola pagina aziendale.
Quanti utenti ha LinkedIn?
LinkedIn ha più di un miliardo di iscritti in più di 200 paesi nel 2026. Più di 65 milioni di questi iscritti sono decisori, e la piattaforma è molto usata da professionisti di tecnologia, finanza, marketing, consulenza, sanità e della maggior parte dei grandi settori. Gli utenti attivi ogni mese sono una parte più piccola della base totale di iscritti, come per tutti i social.
LinkedIn vale la pena per i brand che si rivolgono ai consumatori?
LinkedIn è più efficace per i brand B2B, i servizi professionali e i brand che puntano a reclutare talenti. I brand rivolti ai consumatori possono usarlo con profitto per il brand come datore di lavoro, il posizionamento nel settore e la selezione, ma per raggiungere consumatori con intenzione d'acquisto le piattaforme con pubblici di consumatori più grandi danno di solito ritorni migliori. L'eccezione sono i brand di consumo in categorie premium o professionali in cui anche l'acquirente è un professionista, come i prodotti finanziari o i servizi di sviluppo professionale.
Che tipo di contenuti favorisce LinkedIn?
L'algoritmo di LinkedIn favorisce i contenuti che generano un coinvolgimento significativo: commenti, condivisioni e tempo di lettura prolungato. I post di testo con un punto di vista o un'idea chiara, i caroselli che danno schemi pratici e i contenuti video con rilevanza professionale tendono tutti a funzionare bene. I contenuti che generano conversazione (domande, opinioni, osservazioni che spingono a rispondere) raggiungono sempre un pubblico più grande degli aggiornamenti di tipo broadcast o dei post promozionali.
In cosa LinkedIn è diverso dalle altre reti professionali?
LinkedIn è la rete professionale globale dominante, senza un concorrente diretto paragonabile su larga scala. La sua combinazione di profili professionali, feed di contenuti, sistema pubblicitario, messaggistica, offerte di lavoro e pagine aziendali in un unico ambiente lo distingue dalle piattaforme che rispondono a una sola di queste esigenze. Gli effetti di rete di avere più di un miliardo di iscritti professionali fanno sì che il valore di una presenza su LinkedIn sia difficile da replicare altrove.