I titoli prodotto stanno all'incrocio tra SEO e testi di vendita. Devono soddisfare un algoritmo di ricerca e convincere una persona nelle stesse cinque-dieci parole. Ecco come affrontare questo equilibrio in modo deliberato e non per caso.
Posizionarsi e convertire non sono lo stesso obiettivo
Un titolo ottimizzato solo per il posizionamento accumula parole chiave. Un titolo ottimizzato solo per la conversione usa un linguaggio persuasivo e segnali emotivi. Il problema è che questi due obiettivi a volte producono titoli diversi partendo dallo stesso punto.
Pensa a un prodotto che è uno scarpone da trekking impermeabile da donna. Un titolo che parte dalla parola chiave potrebbe suonare così: "Scarponi trekking impermeabili donna scarpa trail calzature outdoor". Quel titolo può posizionarsi bene. Non è un titolo che un acquirente trova convincente. Un titolo che parte dalla conversione potrebbe suonare così: "Summit Pro, scarpone da trekking impermeabile da donna". Quel titolo è pulito e mette avanti il brand. Potrebbe non posizionarsi altrettanto bene per chi cerca "scarponi trekking impermeabili donna trail".
La soluzione pratica è una formula che li soddisfi entrambi. Richiede di capire quali elementi di un titolo servono al posizionamento, quali alla conversione e come disporli perché nessuno dei due venga sacrificato. Le sezioni qui sotto lo spiegano elemento per elemento.
La formula del titolo prodotto
Una struttura di partenza affidabile è: Brand, più Tipo di prodotto, più Attributi chiave. Questa formula funziona perché mette la parola chiave principale vicino all'inizio per il posizionamento, include gli attributi specifici che aiutano gli acquirenti a individuare la variante giusta e mantiene il titolo leggibile invece di riempirlo di parole chiave.
Parti dalla parola chiave principale
Gli algoritmi di ricerca danno più peso ai termini che compaiono prima in un titolo. Anche gli acquirenti che scorrono un elenco di risultati leggono da sinistra a destra e giudicano in fretta. La parola chiave principale dovrebbe comparire entro le prime tre o quattro parole del titolo. Nell'esempio dello scarpone, "scarponi trekking impermeabili donna" dovrebbe stare all'inizio, non dopo il nome del brand o dopo un modificatore.
Individua la parola chiave principale prima di scrivere il titolo. Dovrebbe riflettere come il tuo acquirente cercherebbe quel tipo di prodotto, non come lo descrivi tu internamente. Usa la tua ricerca di parole chiave per verificare la formulazione esatta e il suo volume. Piccole differenze di formulazione, come "scarpone da trekking" contro "scarponi da trekking", possono influire sia sul posizionamento sia sul riconoscimento da parte dell'acquirente.
Includi gli attributi chiave
Gli attributi restringono il prodotto all'acquirente giusto. Colore, taglia, materiale, numero di modello e stile sono gli attributi rilevanti più comuni per i prodotti fisici. Includi i due o tre attributi che un acquirente userebbe per distinguere tra le opzioni. Per uno scarpone da trekking: impermeabile, da donna e altezza alla caviglia potrebbero essere tutti rilevanti. Per uno speaker wireless: colore e durata della batteria potrebbero contare più delle dimensioni.
Non includere ogni attributo possibile. Un titolo che elenca ogni specifica diventa illeggibile e seppellisce i termini più importanti. Scegli gli attributi che incidono direttamente sulle decisioni d'acquisto per il tuo prodotto specifico e il tuo acquirente specifico.
Resta sotto i 70 caratteri
I risultati di ricerca troncano i titoli troppo lunghi. Il limite varia a seconda del dispositivo e del tipo di risultato, ma restare sotto i 70 caratteri garantisce che il titolo si veda per intero nella maggior parte delle posizioni. Un titolo tagliato a metà di un attributo è un titolo che perde informazioni proprio quando le informazioni contano di più.
Conta i caratteri prima di pubblicare. La maggior parte dei campi titolo non impone un limite di caratteri, quindi i titoli lunghi vengono salvati e pubblicati senza avvisi. Controlla a mano o usa uno strumento di anteprima che mostra come apparirà il titolo nello snippet di un risultato di ricerca.
Taglia le parole di riempimento
Frasi come "Compra ora", "Qualità migliore", "Valore incredibile" e "Perfetto per ogni occasione" occupano spazio e non contribuiscono né al posizionamento né alla conversione. Gli algoritmi di ricerca non le premiano. Gli acquirenti non si fidano. Togli qualsiasi parola o frase che non dia all'acquirente informazioni specifiche e utili sul prodotto.
I superlativi sono una categoria di riempitivo specifica da eliminare. "Migliore", "top" e "premium" si leggono come affermazioni generiche senza prove. Se il tuo prodotto occupa davvero una posizione premium, gli attributi specifici e il nome del brand lo comunicano in modo più credibile della sola parola "premium".
Come cercare le parole chiave giuste per un titolo prodotto
Parti da come gli acquirenti descrivono il prodotto, non da come lo descrivi tu internamente. Inserisci il tipo di prodotto in uno strumento di ricerca di parole chiave e guarda quali varianti vengono davvero cercate, compresi plurali, formulazioni alternative e combinazioni di modificatori. Annota quali varianti hanno un volume di ricerca significativo. Quell'elenco diventa la tua lista di termini candidati per il titolo.
Guarda che cosa usano i tuoi concorrenti diretti nei titoli prodotto per articoli simili. Cerca il tuo tipo di prodotto ed esamina i titoli dei primi risultati organici. Ti dà un punto di riferimento su ciò che l'algoritmo premia al momento. Non stai copiando. Stai capendo lo schema e poi adattandolo alla tua identità di brand e agli attributi specifici del tuo prodotto.
Da due a tre parole chiave principali per titolo è il massimo funzionale. Oltre, stai riempiendo di parole chiave, e sia gli algoritmi di ricerca sia gli acquirenti lo riconoscono come di bassa qualità. Scegli i due termini più rilevanti e lascia che il resto della pagina, compresi descrizione, elenchi puntati e metadati, porti le parole chiave aggiuntive.
Ancoraggio del prezzo attraverso il linguaggio del titolo
Le parole di un titolo prodotto fissano le aspettative di prezzo dell'acquirente prima che veda il prezzo. Un titolo che include "professionale", "per uso intensivo" o "di grado commerciale" crea una cornice mentale che si aspetta un prezzo più alto e lo accetta. Un titolo che non usa qualificatori o usa termini che segnalano un budget ridotto, come "base" o "di ingresso", crea una cornice diversa.
Non si tratta di gonfiare le affermazioni. Si tratta di allineare il linguaggio del titolo con il vero posizionamento del tuo prodotto. Se vendi un prodotto di fascia media e lo intitoli come base, gli acquirenti saranno sorpresi da un prezzo di fascia media. Se vendi un prodotto premium e lo intitoli senza segnali di qualità, gli acquirenti lo confronteranno con alternative più economiche invece che con il gruppo di concorrenti corretto.
Controlla i tuoi titoli per il posizionamento di prezzo che suggeriscono. Verifica se il linguaggio corrisponde al punto in cui il tuo prodotto si colloca davvero sul mercato. Una discrepanza tra linguaggio del titolo e prezzo è un killer silenzioso della conversione, che raramente viene diagnosticato.
Titoli per bundle e prodotti multi-articolo
I prodotti in bundle e in kit richiedono una logica specifica per il titolo. Il titolo deve comunicare che cosa c'è nel bundle, a chi è rivolto e perché esiste quella combinazione, tutto entro lo stesso limite di caratteri che vale per i prodotti singoli. È più difficile di quanto sembri.
Parti dall'articolo principale del bundle, non dalla parola "bundle" o "kit". Chi cerca un set di partenza per la cura della pelle non cerca "bundle". Cerca la categoria di prodotto. La parola chiave dell'articolo principale va per prima. "Set di partenza" o "Kit" segue come attributo. Gli articoli secondari si possono indicare nel titolo se lo spazio lo consente, ma vanno nella descrizione se spingono la parola chiave principale fuori dalla posizione iniziale.
Evita di creare un unico titolo che cerca di posizionarsi per ogni articolo del bundle singolarmente. Un titolo come "Siero crema idratante contorno occhi detergente viso set kit" non è un titolo. È un elenco di parole chiave. Scrivi il titolo per l'intento di ricerca principale e lascia che la descrizione del prodotto porti il dettaglio dei singoli articoli.
Come il nome delle categorie influisce sulla struttura del titolo prodotto
I nomi delle categorie e i titoli dei prodotti lavorano insieme come un sistema di parole chiave. L'incoerenza tra i due frammenta l'impronta di parole chiave del tuo negozio. Se la categoria si chiama "Scarpe da corsa" ma i titoli dei prodotti usano "Calzature sportive", dividi la tua autorevolezza tematica tra due formulazioni invece di concentrarla.
Prima di scrivere i titoli prodotto per una qualsiasi sezione del catalogo, controlla il nome della categoria. Verifica se la categoria usa la stessa formulazione di parole chiave che prevedi di usare nei titoli. Se i nomi delle categorie sono stati scelti a intuito invece che da una ricerca di parole chiave, rivedili prima. Un filo coerente di parole chiave dalla categoria al titolo del prodotto rafforza entrambe le pagine nei risultati di ricerca.
Titoli prodotto e ricerca interna del tuo negozio
I titoli prodotto influiscono sulla funzione di ricerca del tuo negozio, non solo sui motori di ricerca esterni. Quando un acquirente digita un termine nella barra di ricerca del tuo negozio, i risultati che restituisce dipendono in gran parte dalle corrispondenze con i titoli dei prodotti. Un titolo che usa i tuoi codici prodotto interni, abbreviazioni o gergo invece del linguaggio dei clienti non apparirà nelle ricerche con i termini dei clienti.
Fai passare i tuoi tipi di prodotto più comuni nella ricerca del tuo negozio e guarda che cosa esce. Se i risultati sono incompleti o restituiscono prodotti irrilevanti, la causa è spesso un linguaggio dei titoli che non corrisponde a come cercano gli acquirenti. Correggere i titoli sistema la ricerca interna nello stesso momento in cui sistema la SEO esterna.
I dati della ricerca interna sono anche una delle migliori fonti di idee per migliorare i titoli. Quali termini cercano gli acquirenti che non restituiscono alcun risultato? Quelle ricerche senza risultati rivelano una lacuna di prodotto o una lacuna di terminologia. Se hai il prodotto in catalogo e continua a non dare risultati, il tuo titolo usa le parole sbagliate.
Quando aggiornare i titoli prodotto
I titoli prodotto consolidati portano con sé uno storico di posizionamento. Cambiare un titolo azzera una parte di quello storico e può causare un calo temporaneo nel posizionamento. È un costo reale. Significa che gli aggiornamenti dei titoli devono essere deliberati, non casuali.
Aggiorna un titolo quando la ricerca di parole chiave mostra un cambiamento significativo in come gli acquirenti cercano il prodotto. Aggiornalo quando il titolo attuale ti impedisce di posizionarti per un termine di alto valore. Aggiornalo in modo stagionale quando un modificatore come "estate" o "festività" è pertinente e sei disposto ad accettare un periodo di recupero. Non aggiornare i titoli per motivi estetici o per seguire una moda se il titolo attuale funziona.
Quando aggiorni, cambia solo ciò che serve. Conserva la struttura della parola chiave principale e il termine del tipo di prodotto. Un aggiornamento mirato a un singolo attributo o modificatore comporta molto meno rischio per il posizionamento di una riscrittura completa del titolo. Segui l'impatto su posizionamento e traffico per 30 giorni dopo ogni cambio di titolo, così hai dati su se l'aggiornamento ha aiutato o danneggiato.
Come WEMASY gestisce i titoli prodotto
Il sistema e-commerce di WEMASY usa il titolo del prodotto come intestazione principale della pagina prodotto e come input per il titolo SEO. Il campo titolo non ha un limite rigido di caratteri nel sistema, quindi restare entro l'indicazione dei 70 caratteri richiede attenzione manuale. I campi del titolo meta si modificano separatamente dal titolo del prodotto, quindi puoi mostrare nei risultati di ricerca una versione più breve e ottimizzata per la SEO, senza cambiare il titolo visualizzato nella pagina prodotto. Trovi i dettagli completi dei piani nella pagina dei prezzi. Per sapere che altro serve a una pagina prodotto per convertire, leggi come scrivere descrizioni prodotto che vendono.
Letture correlate: Cos'è uno SKU e come usarli nel tuo negozio e Come gestire i prodotti esauriti nel tuo negozio online.
Domande frequenti
Il nome del brand dovrebbe venire per primo in un titolo prodotto?
Dipende da quanto il tuo brand è riconosciuto nelle ricerche. Se il nome del tuo brand è già di per sé un termine di ricerca, metterlo all'inizio può portare traffico dalle ricerche di marca. Se il tuo brand è nuovo o poco conosciuto, partire dalla parola chiave del tipo di prodotto è più efficace per portare traffico di scoperta. Molti brand fanno un compromesso: partono dalla parola chiave principale e poi mettono il nome del brand come attributo. Così ottengono il vantaggio di posizionamento della parola chiave e rendono comunque visibile il brand agli acquirenti che scorrono l'elenco. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo negozio.
Le regole per i titoli prodotto sono diverse tra il mio negozio e i marketplace?
Sì. I marketplace spesso hanno requisiti rigidi sui titoli, limiti di caratteri, termini vietati e regole di formattazione diversi da ciò che funziona sulla tua vetrina. Un titolo ottimale per la SEO del tuo negozio può violare le linee guida di un marketplace. Scrivi i titoli per il tuo negozio in base ai principi di questo articolo, poi adattali separatamente per ogni marketplace secondo le sue regole specifiche. Non copiare mai direttamente il titolo del marketplace sul tuo negozio o viceversa senza verificare se rispetta i requisiti di ogni destinazione.
Come gestisco i titoli prodotto quando lo stesso articolo ha molte varianti?
Il titolo del prodotto principale dovrebbe coprire il tipo di prodotto e gli attributi chiave condivisi. Gli attributi specifici della variante, come colore e taglia, di solito si gestiscono con la selezione della variante nella pagina prodotto e non nel titolo. Se una variante è abbastanza importante da avere una scheda propria, dalle un titolo che rifletta con chiarezza l'attributo che la distingue. Evita di creare titoli quasi identici per ogni variante, perché i titoli duplicati o quasi duplicati possono diluire la tua impronta di parole chiave invece di ampliarla.
Un titolo prodotto può essere troppo corto?
Sì. Un titolo troppo corto spesso omette gli attributi di cui gli acquirenti hanno bisogno per individuare il prodotto giusto. Un titolo generico come "Scarpa da corsa" si posiziona per un termine ampio ma non attira gli acquirenti che cercano varianti specifiche. Inoltre non differenzia il prodotto in un elenco di risultati. Punta a un titolo abbastanza lungo da includere la parola chiave principale e due o tre attributi distintivi, di solito da 40 a 65 caratteri, invece di ridurlo semplicemente alla versione più corta possibile.
Che cosa succede al mio posizionamento se cambio un titolo prodotto?
Un cambio di titolo di solito causa una fluttuazione temporanea nel posizionamento, mentre l'algoritmo di ricerca rivaluta la pagina con il nuovo titolo. L'entità dell'impatto dipende da quanto è importante il cambiamento e da quanto è consolidato il posizionamento della pagina. Una piccola modifica a un attributo secondario raramente causa disturbi significativi. Una riscrittura completa può causare un periodo di recupero da 30 a 60 giorni. Controlla da vicino le pagine interessate nelle settimane successive a qualsiasi aggiornamento di titolo e verifica se il cambiamento sta producendo il miglioramento di posizionamento che volevi.
Come funzionano gli aggiornamenti stagionali dei titoli senza perdere il posizionamento attuale?
Aggiungi modificatori stagionali al titolo invece di sostituire la struttura della parola chiave principale. Se un prodotto è adatto a una guida regali per le festività, aggiungi in coda al titolo esistente un modificatore come "Set regalo" invece di riscriverlo attorno a una parola chiave stagionale. Rimuovi il modificatore quando la stagione finisce e torna al titolo originale. Così intercetti l'intento di ricerca stagionale con un impatto minimo sul posizionamento consolidato della parola chiave principale del prodotto. Annota i cambi di titolo stagionali in un registro, così puoi annullarli in modo pulito a fine stagione.