Ti si stringe lo stomaco quando lo vedi. Diciassette clic questa settimana da uno stato in cui non spedisci. Altri dodici da una città a quaranta miglia fuori dal tuo raggio di servizio. Ognuno ha addebitato la tua carta. Nessuno di loro avrebbe potuto prenotare il tuo servizio, anche volendo.
Il targeting per posizione protegge la spesa pubblicitaria mostrando gli annunci solo dove puoi consegnare. Per un'attività locale sembra ovvio, ma le impostazioni predefinite delle campagne spesso allargano la portata in automatico. Una sola casella non controllata può dirottare un terzo del budget verso persone che non diventeranno mai clienti. Ecco come funzionano le impostazioni di posizione e dove vanno storte.
Che cos'è il targeting per posizione?
Il targeting per posizione controlla quali aree geografiche possono vedere i tuoi annunci. Puoi puntare su un paese, un'area metropolitana, un raggio intorno al tuo negozio o un elenco personalizzato di città e codici postali. Il sistema usa indirizzi IP, segnali del dispositivo e a volte le posizioni dichiarate dall'utente per decidere chi rientra.
Per le attività di servizi locali, il targeting per posizione è spesso lo strumento più importante per proteggere il budget. Per i negozi online definisce le zone di spedizione e le realtà fiscali che decidono se una vendita sia anche solo possibile.
Impostazioni di posizione per presenza o per interesse
Alcuni strumenti pubblicitari permettono di puntare su chi si trova fisicamente in un'area o su chi mostra interesse per quell'area da altrove. Un idraulico di solito ha bisogno del targeting per presenza fisica. Un appartamento per le vacanze può accettare la portata basata sull'interesse di chi sta pianificando un viaggio. Scegliere l'opzione sbagliata manda gli annunci a viaggiatori e a chi fa ricerche da lontano, che non prenoteranno mai.
Come il targeting per posizione protegge il tuo budget
Ogni clic da fuori della tua zona di servizio è spreco garantito. I filtri di posizione eliminano quei clic prima che avvengano. Impostazioni geografiche strette migliorano anche i tassi di conversione, perché chi clicca può davvero comprare.
La protezione per posizione si accumula nel tempo. Dati di conversione migliori aiutano il sistema a trovare più persone nel tuo mercato reale. Impostazioni geografiche larghe inquinano quei dati con utenti irraggiungibili e spingono l'ottimizzazione nella direzione sbagliata.
Impostazioni del raggio aderenti alla realtà
Disegna il raggio in base a quanto ti sposti davvero, non a quanto lontano vorresti che abitassero i clienti. Un raggio di venti miglia sembra modesto finché l'ora di punta non rende impraticabile metà di quegli spostamenti. Fai corrispondere la mappa alla realtà operativa, poi escludi i quartieri o le periferie che non convertono mai.
Errori di targeting per posizione da correggere
L'errore più comune è lasciare attive le opzioni per "ampliare la portata". Queste impostazioni mostrano il tuo annuncio a chi cerca il nome della tua città mentre si trova in un posto che non servi. Un altro errore è puntare su un intero paese quando spedisci solo in una regione.
Rivedi i report di posizione ogni mese. Se i clic si concentrano in zone fuori dalla tua area, stringi le impostazioni prima di aumentare il budget. Abbina i filtri di posizione alle esclusioni del pubblico per le zone che non vuoi mai includere.
I livelli di dispositivo e demografici aggiungono precisione dopo che la posizione è corretta. Vedi considerazioni sul targeting per dispositivo per il prossimo filtro da rivedere.
Domande frequenti
Le attività locali devono puntare per città o per raggio?
Il targeting per raggio intorno al tuo indirizzo di solito va bene per le aziende di servizi che si spostano dai clienti. Il targeting per città funziona quando il tuo mercato coincide con i confini comunali. Prova entrambi se la tua zona ha una geografia irregolare o limiti naturali di servizio.
Il targeting per posizione può bloccare i turisti che mi interessano?
Se i turisti sono clienti veri, le opzioni di posizione basate sull'interesse possono aiutare insieme al targeting per presenza. Hotel, attrazioni e sedi di eventi spesso hanno bisogno di entrambi. Definisci chi vuoi raggiungere prima di scegliere le impostazioni solo per presenza.
Come trovo nei report i clic da posizioni sbagliate?
Estrai una suddivisione geografica di clic e conversioni. Confronta le due colonne. Le zone con clic ma zero conversioni per diverse settimane vanno nella tua lista di esclusione o richiedono un raggio più stretto.
La mia landing page ha bisogno di dettagli specifici sulla posizione?
I visitatori si fidano di più degli annunci quando la landing page conferma che servi la loro zona. Il creatore di siti di WEMASY ti permette di creare pagine dedicate alle singole zone, così i clic geolocalizzati arrivano su contenuti coerenti con il posto in cui si trovano.
E se più avanti voglio espandermi in altre città?
Crea campagne separate per ogni regione, invece di un'unica campagna nazionale troppo larga. L'espansione resta sotto controllo e i dati restano puliti. Il capitolo su perché gli errori di targeting sprecano i budget spiega come un ampliamento prematuro della portata svuota la spesa.
Il targeting per codice postale è più preciso di quello per città?
Le liste di codici postali offrono un controllo fine nelle aree urbane dense, dove una città copre più zone. Richiedono più tempo di configurazione. Usale quando il targeting a livello di città include in modo costante quartieri che non puoi servire.