Scegli "ristrutturazione casa" come interesse per la tua attività di mobili su misura. Il sistema trova milioni di persone che hanno guardato una volta un video di ristrutturazione. I clic arrivano. Le conversioni no. L'interesse sembrava giusto nella schermata di impostazione, ma il pubblico era fatto in gran parte di spettatori occasionali, non di proprietari che pianificano di rifare la cucina.
I rischi del targeting per interessi si presentano proprio così. Le etichette di interesse ampie sembrano pertinenti perché si sovrappongono al linguaggio del tuo settore. Sotto la superficie includono spesso hobbisti, studenti, persone in cerca di lavoro e curiosi che non ti assumeranno mai. Ecco come usare gli interessi senza finanziare una curiosità a vuoto.
Che cos'è il targeting per interessi?
Il targeting per interessi mostra gli annunci a persone il cui comportamento online suggerisce che hanno a cuore certi temi. I sistemi pubblicitari costruiscono le categorie di interesse dai contenuti che le persone consumano, dagli account che seguono e dalle pagine che visitano nel tempo. Tu scegli le categorie che sembrano più vicine al tuo cliente ideale.
Gli interessi sono utili per i pubblici a freddo, quando non hai liste di clienti o traffico sul sito per il retargeting. Sono anche una delle impostazioni più facili da sbagliare, perché i nomi delle categorie suonano più precisi dei dati che c'è dietro.
Perché le categorie di interesse sembrano più ampie di come appaiono
Una sola etichetta di interesse spesso raggruppa molti sottotemi. "Piccola impresa" può includere persone che leggono post motivazionali, non titolari pronti ad acquistare un servizio di contabilità. "Viaggi" comprende chi pianifica una vacanza e chi guarda solo video di destinazioni. L'etichetta è una scorciatoia. Il pubblico di solito è più largo.
Rischi del targeting per interessi che sprecano la spesa
Mettere troppi interessi con la logica OR crea un enorme bacino di persone collegate in modo vago. Il tuo annuncio raggiunge chiunque corrisponda a un qualsiasi interesse, e l'intenzione si diluisce in fretta. Stringi con la logica AND, dove disponibile, così le persone devono corrispondere a più segnali pertinenti.
Un altro rischio è scegliere gli interessi in base a ciò che vendi e non a chi compra. Vendi siti web, quindi punti su "tecnologia". Quella categoria include appassionati di gadget, giocatori e studenti di informatica. Punta invece sul problema di business del tuo acquirente, come "marketing" o "imprenditorialità", quando corrispondono ai tuoi dati.
Impostazioni di espansione degli interessi
Alcune campagne espandono in silenzio gli interessi oltre quelli che hai scelto. Il sistema prova pubblici "simili" che possono avere poco in comune con i tuoi veri acquirenti. Controlla le stime di portata quando attivi l'espansione. Un salto improvviso nella dimensione del pubblico spesso significa che la tua lista di interessi curata ha smesso di controllare l'erogazione.
Come scegliere categorie di interesse più sicure
Parti da tre-cinque interessi che descrivono la situazione del tuo acquirente, non la categoria del tuo prodotto. Provali per due settimane ed estrai un report per interesse. Elimina le categorie che producono clic senza conversioni. Sostituiscile, quando puoi, con livelli di comportamento come i visitatori del sito o il retargeting delle interazioni.
Abbina gli interessi ai filtri di posizione e demografici, così i fan occasionali fuori dal tuo mercato non vedono mai l'annuncio. Da soli, gli interessi raramente proteggono il budget per le offerte locali o di nicchia.
Lo spreco demografico spesso si nasconde sotto le campagne per interessi. Rivedi problemi di targeting per età e dati demografici insieme alle tue liste di interessi. Per i problemi di sovrapposizione tra gruppi di pubblico, vedi come evitare i problemi di sovrapposizione dei pubblici.
Domande frequenti
Quante categorie di interesse deve usare una campagna?
Tre-cinque interessi scelti bene battono un lungo elenco di temi collegati in modo vago. Le liste grandi allargano la portata e attirano traffico a bassa intenzione. Aggiungi interessi solo quando i dati dei report mostrano che una categoria converte, non solo perché sembra pertinente.
Gli interessi sono meglio del solo targeting ampio?
Gli interessi danno una direzione alle campagne a freddo, ma servono comunque dei limiti. Il targeting ampio senza interessi spende in pura esplorazione. Gli interessi con etichette sbagliate spendono nell'esplorazione sbagliata. Combina gli interessi con esclusioni e limiti di posizione.
Devo disattivare le opzioni di espansione degli interessi?
Disattiva l'espansione quando hai un budget stretto o ti serve una portata prevedibile. L'espansione può aiutare le campagne più grandi a trovare nuovi acquirenti, ma spesso porta pubblici lontani dagli interessi che hai scelto. Tieni d'occhio il costo per conversione quando l'espansione è attiva.
Il tema della landing page può migliorare i risultati del targeting per interessi?
Una landing page mirata rafforza l'intenzione che i tuoi interessi promettono. Il creatore di siti di WEMASY ti aiuta a creare pagine su temi specifici, così il traffico per interessi arriva su contenuti coerenti con ciò che ha attirato il clic.
Quando conviene sostituire gli interessi con il retargeting?
Quando hai un traffico costante sul sito, il retargeting di chi ha già visitato di solito rende più degli interessi a freddo. Tieni gli interessi per le campagne in cima al funnel e proteggi i pubblici caldi a parte. Leggi come proteggere i pubblici di retargeting per il passo successivo.
Come riconosco subito una categoria di interesse che non funziona?
Ordina i segmenti di interesse per spesa e conversioni dopo quattordici giorni. Le categorie con una spesa consistente e zero conversioni vanno rimosse o spostate in una campagna con offerta più bassa. Con budget piccoli non aspettare le revisioni di fine mese.