Un team pubblica tre articoli a settimana senza un obiettivo chiaro. Un altro pubblica due volte al mese, con ogni contenuto legato a un obiettivo trimestrale. Il primo fa content marketing senza una strategia. Il secondo ha entrambi. Indovina quale dei due, sei mesi dopo, vede una crescita costante di traffico e contatti.
Il content marketing è la pratica di usare contenuti di valore per attirare e fidelizzare i clienti. La content strategy è il piano che decide cosa crei, perché lo crei e come misuri il successo. Servono entrambi, ma operano a livelli diversi. Ecco come si confrontano e perché confonderli porta a sprecare energie.
Cos'è il content marketing?
Il content marketing è l'attività continua di creare e condividere contenuti utili per costruire un pubblico e ottenere risultati di business. Include articoli di blog, video, email, guide e ogni formato che aiuta il tuo pubblico prima di chiedergli di comprare. L'attenzione è sul cosa e sul come raggiungere le persone con i contenuti.
Il content marketing è una disciplina, come l'email marketing o il social media marketing. Ha buone pratiche, formati comuni e risultati misurabili. Quando qualcuno dice di "fare content marketing", intende che sta pubblicando attivamente materiale per far crescere il proprio brand.
Cos'è la content strategy?
La content strategy è il livello di pianificazione che sta sopra il content marketing. Definisce il tuo pubblico, i tuoi obiettivi, i temi, il ritmo di pubblicazione e le metriche di successo. La strategia risponde al perché e al quando, prima che il marketing risponda al cosa e al come.
Senza strategia, il content marketing diventa un tapis roulant. Continui a pubblicare perché senti di doverlo fare, non perché ogni contenuto serve a uno scopo definito. La strategia trasforma una produzione casuale in uno sforzo coordinato in cui ogni articolo, video o email si collega a un obiettivo di business.
Come lavorano insieme content marketing e content strategy
Pensa alla strategia come al progetto e al marketing come alla costruzione. La tua content strategy fissa la direzione. Il tuo content marketing la realizza settimana dopo settimana. Rivedi la strategia ogni trimestre per correggerla in base a ciò che dicono i dati del marketing.
Una buona divisione tra content marketing e content strategy funziona così. La strategia decide che nel prossimo trimestre ti concentrerai su tre cluster di argomenti. Il marketing produce gli articoli, le email e i post sui social veri e propri dentro quei cluster. La strategia verifica i risultati e sposta le priorità. Il marketing continua a pubblicare dentro il piano aggiornato.
Se per te uno dei due concetti è nuovo, parti da cos'è il content marketing e poi leggi della content strategy per capire il lato della pianificazione. Per una visione pratica su come bilanciare i tipi di contenuto, vedi la strategia di contenuti evergreen e di attualità.
Domande frequenti
Si può fare content marketing senza una content strategy?
Si possono pubblicare contenuti senza una strategia formale, e molte aziende all'inizio lo fanno. Il problema è la discontinuità e lo spreco di energie. Senza un piano, ti ritrovi con contenuti che non si collegano agli obiettivi di business né si appoggiano ai precedenti.
Viene prima la content strategy o il content marketing?
Viene prima la strategia, anche se è un semplice piano di una pagina. Definisci pubblico, obiettivi e argomenti prima di pubblicare qualsiasi cosa. Una volta che il piano esiste, il content marketing diventa l'esecuzione continua di quel piano.
Chi si occupa della content strategy e chi del content marketing in un team?
Nei team più grandi, uno stratega o un responsabile marketing gestisce il piano mentre autori e creator si occupano dell'esecuzione. Nei piccoli team, spesso una sola persona fa entrambe le cose. I ruoli sono separati in teoria ma spesso combinati nella pratica.
Come si costruisce una content strategy per un nuovo sito?
Parti da cinque-dieci pagine principali e da tre-cinque argomenti per il blog, in base a ciò che il tuo pubblico cerca. Pubblica con costanza per tre mesi, poi guarda le statistiche per affinare il piano. Costruisci il sito con il creatore di siti di WEMASY, così puoi aggiungere pagine man mano che la strategia cresce.
La content strategy include la pianificazione SEO?
Sì. La ricerca di parole chiave e la scelta degli argomenti sono parti fondamentali di ogni content strategy. Lo strumento SEO di WEMASY ti aiuta a individuare quali argomenti hanno domanda di ricerca, così la tua strategia punta alle query che il tuo pubblico digita davvero nei motori di ricerca.
Ogni quanto conviene rivedere la content strategy?
Rivedila almeno ogni trimestre. Controlla se i temi corrispondono ancora ai bisogni del pubblico e se la produzione di content marketing sta raggiungendo gli obiettivi che hai fissato. Modifica argomenti, formati o frequenza di pubblicazione in base a ciò che mostrano i dati.