Una newsletter ha ottenuto 200 iscritti in un mese scrivendo come ospite su tre pubblicazioni complementari. Un'altra ha passato lo stesso mese a pubblicare ogni giorno sui social e ha ottenuto dodici iscritti. Entrambe hanno fatto uno sforzo simile. La differenza è stata puntare a lettori che si fidano già delle newsletter via email.
La strategia di crescita su Substack consiste nel trovare i lettori che vogliono ciò che pubblichi e nel rendere facile l'iscrizione. I picchi virali sono rari. La norma è una crescita costante che si accumula.
Ecco le tattiche che portano una crescita regolare degli iscritti nel tempo.
Le basi prima della promozione
Prima di spingere sulla crescita, pubblica almeno cinque numeri solidi. Promuovere una pubblicazione vuota o discontinua sciupa la buona volontà. I lettori che si iscrivono e non trovano nulla che valga la pena leggere non restano.
Ottimizza la pagina di iscrizione con una promessa di valore chiara. Ogni sforzo promozionale porta le persone su questa pagina. Se la pagina è vaga, anche un'ottima promozione converte male.
Tieni traccia delle metriche di partenza: numero di iscritti, tasso di apertura e tasso di clic. Ti serve un punto di partenza per capire se le tattiche di crescita funzionano davvero.
I canali di promozione che funzionano
Il pubblico che hai già è la fonte più rapida dei primi iscritti. Condividi i link di iscrizione sul tuo sito, nella firma delle email, sui profili social e in ogni contenuto che pubblichi altrove.
Le promozioni incrociate con newsletter complementari ti presentano a lettori già in target. Proponi di consigliare una pubblicazione partner in cambio del suo consiglio per la tua. Scegli partner il cui pubblico si sovrappone al tuo ma i cui contenuti non sono in concorrenza diretta.
I contributi come ospite su altre pubblicazioni, podcast e blog portano iscritti quando includi un link chiaro alla tua newsletter. Una sola apparizione davanti al pubblico giusto può portare più iscritti di un mese di post sui social.
Tattiche di crescita basate sui contenuti
Scrivi numeri che valga la pena inoltrare. Inserisci consigli concreti e pratici che facciano pensare a qualcuno che ne ha bisogno. Le email inoltrate sono uno dei segnali di crescita organica più forti.
Pubblica ogni tanto numeri gratuiti che mostrano il tuo lavoro migliore. Metti dietro i livelli a pagamento la profondità extra, non il valore di base. I lettori gratuiti che sperimentano la qualità diventano i tuoi migliori promotori.
Partecipa attivamente con note e commenti sulle altre pubblicazioni. Una partecipazione sincera crea relazioni con altri autori, i cui lettori possono sovrapporsi ai tuoi.
Per capire come la scoperta sulla piattaforma sostiene la crescita, vedi come funziona la scoperta su Substack. Per le tattiche di community che fanno restare gli iscritti, leggi come costruire una community di lettori fedeli su Substack. Per misurare i risultati, vedi analisi e prestazioni su Substack.
Domande frequenti
Quanti iscritti conviene puntare ad avere nei primi sei mesi?
Non esiste un obiettivo universale, perché i punti di partenza sono diversi. Un brand che importa una lista già esistente può arrivare a 1.000 in poco tempo. Un brand che parte da zero può arrivare a 100-300 con un impegno costante. All'inizio concentrati sui tassi di apertura e sulla qualità del coinvolgimento più che sui numeri assoluti. Il creatore di siti di WEMASY ti aiuta a raccogliere iscritti con moduli di iscrizione inseriti nel tuo sito.
Conviene fare pubblicità a pagamento per far crescere la tua Substack?
Gli annunci a pagamento possono funzionare per lanci specifici o per lead magnet, ma raramente convengono per la crescita continua di una newsletter. La promozione incrociata organica e la qualità dei contenuti portano iscritti migliori nel lungo periodo, che leggono davvero i tuoi numeri. Prova piccoli budget pubblicitari solo quando la pagina di iscrizione e i primi numeri sono solidi.
Come chiedi ai lettori di condividere la newsletter senza essere insistente?
Inserisci un semplice invito alla condivisione alla fine dei numeri migliori. Presentalo come un aiuto a qualcuno che ne trarrebbe vantaggio, non come un modo per far salire i tuoi numeri. Una riga come "se questo è stato utile a qualcuno che conosci, inoltragli il numero" suona naturale quando il contenuto ha davvero dato valore.
Pubblicare sui social fa crescere gli iscritti a Substack?
I social aiutano quando condividi estratti o spunti che dimostrano valore, non quando pubblichi solo link per iscriversi. Una citazione efficace dell'ultimo numero con un link converte meglio di una promozione generica. Usa i social per anticipare i contenuti, non per sostituirli.
Qual è la migliore strategia di promozione incrociata per Substack?
Individua da cinque a dieci pubblicazioni in nicchie vicine con un pubblico di dimensioni simili. Costruisci relazioni vere, interagendo prima con i loro contenuti. Proponi raccomandazioni reciproche quando hai qualcosa che vale la pena condividere. Una promozione incrociata autentica vale più di dieci messaggi a freddo.
Quando conviene iniziare a puntare sulla conversione agli abbonamenti a pagamento?
Quando hai una lettura gratuita costante e tassi di apertura sopra il trenta per cento. La conversione a pagamento funziona quando i lettori gratuiti già apprezzano i tuoi contenuti. Lanciare livelli a pagamento prima di avere iscritti gratuiti coinvolti di solito frena sia la crescita sia i ricavi. Vedi monetizzazione e abbonamenti a pagamento su Substack per i tempi giusti.