Due marchi pubblicano su LinkedIn con la stessa frequenza e argomenti simili. Uno festeggia ogni mese l'aumento delle impressioni ma non riceve mai messaggi in entrata. L'altro ha numeri di copertura modesti e un flusso costante di visite al profilo, clic sul sito e conversazioni qualificate. La differenza non è l'impegno. È la misurazione.
Le analisi di LinkedIn possono dirti se stai raggiungendo i professionisti giusti, quali contenuti attirano l'attenzione e se la tua attività porta le persone verso il tuo sito o la tua casella di posta. Possono anche ingannarti, se monitori numeri di facciata che sembrano sani mentre i risultati per l'azienda restano fermi.
Questo capitolo tratta le metriche che contano davvero su LinkedIn e come trasformarle in decisioni migliori su contenuti e campagne.
Dove trovare le analisi di LinkedIn
Le analisi del profilo personale si trovano nell'attività del profilo e negli strumenti per creator. Puoi vedere impressioni, reazioni, commenti, ricondivisioni e crescita dei follower per i post che pubblichi come singola persona.
Le analisi della pagina aziendale si trovano nella vista amministratore. Comprendono impressioni, interazioni, dati demografici dei follower, dati dei visitatori e rendimento dei singoli post sull'account del marchio.
Se fai campagne a pagamento, Campaign Manager aggiunge un altro livello: spesa, tasso di clic, costo per clic, costo per contatto e ripartizioni del pubblico per qualifica, dimensione aziendale e livello gerarchico. I dati organici e a pagamento vanno esaminati insieme, non in compartimenti separati.
Le analisi del tuo sito completano il quadro. Le metriche di LinkedIn mostrano cosa succede sulla piattaforma. Le analisi del sito mostrano cosa succede dopo che qualcuno ha cliccato. Servono entrambe le viste per capire il rendimento complessivo.
Quali metriche di LinkedIn contano di più
Le impressioni indicano quante volte è stato mostrato il tuo contenuto. Sono utili per individuare le tendenze di copertura, ma da sole dicono poco. Molte impressioni con poche interazioni spesso significano che il tuo gancio ottiene distribuzione ma il contenuto non cattura l'attenzione.
Il tasso di interazione combina reazioni, commenti, ricondivisioni e clic rispetto alle impressioni. È uno dei migliori controlli rapidi sulla qualità dei contenuti. Un post con buone interazioni di solito ha colpito il pubblico che ha raggiunto.
Le visualizzazioni del profilo e della pagina mostrano se i tuoi contenuti spingono le persone a saperne di più su di te. Questa metrica collega l'attività di pubblicazione alla curiosità, che nel B2B è un primo passo della valutazione.
La crescita dei follower conta quando i nuovi follower corrispondono al tuo pubblico di riferimento. Un picco da pubblici non pertinenti gonfia il numero senza aiutare le vendite. Controlla le qualifiche e i settori dei follower, non solo il totale.
I clic sul sito e gli invii dei moduli per i contatti sono metriche di risultato. Dicono se LinkedIn produce azioni che contano per l'azienda. Per la maggior parte dei marchi contano più dei "mi piace".
Come leggere il rendimento dei singoli post
Esamina i cinque post migliori e i cinque peggiori degli ultimi 90 giorni. Cerca schemi nel formato, nell'argomento, nello stile del gancio e nell'orario di pubblicazione. Un singolo risultato fuori dalla norma è un indizio. Tre post con lo stesso schema sono una tendenza da ripetere.
Confronta post di solo testo, post con documento, caroselli, immagini e video. Il pubblico di LinkedIn spesso risponde in modo diverso a ciascun formato, a seconda del settore e del livello gerarchico. I tuoi dati valgono più dei consigli generici su ciò che dovrebbe funzionare.
Presta attenzione ai commenti, non solo alle reazioni. Un post con meno "mi piace" ma con commenti sostanziosi può fare più lavoro commerciale di un post che ha ricevuto un applauso veloce. I commenti rivelano se le persone giuste stanno prestando attenzione.
Controlla quanto tempo ci mette il rendimento ad accumularsi. I contenuti su LinkedIn spesso durano più a lungo che sulle piattaforme di contenuti brevi. Un post che sembra fermo dopo 24 ore può ancora guadagnare impressioni nella settimana successiva.
Dati sul pubblico da tenere d'occhio
I dati demografici dei follower mostrano se stai attirando le qualifiche, i settori e le aree geografiche che ti interessano. Se i tuoi follower sono per lo più fuori dal tuo cliente ideale, i tuoi contenuti o il tuo targeting vanno corretti.
Le analisi dei visitatori sulle pagine aziendali rivelano chi guarda la pagina senza ancora seguirla. Un aumento di visitatori dai settori di riferimento è un segnale positivo anche quando la crescita dei follower è lenta.
Le apparizioni nelle ricerche indicano quanto spesso il tuo profilo o la tua pagina compaiono nei risultati di ricerca di LinkedIn. Se il numero è basso, potrebbero servire interventi su titolo, sezione informazioni e chiarezza delle parole chiave. Impostazione e analisi sono collegate direttamente.
Per le campagne a pagamento, confronta il rendimento per segmento di pubblico. Un costo per clic più alto tra i direttori può comunque produrre contatti migliori dei clic più economici da pubblici ampi senza potere di acquisto.
Trasformare le analisi in azioni
Esamina le metriche ogni mese e la strategia ogni trimestre. Le revisioni mensili individuano presto gli schemi nei contenuti. Quelle trimestrali si chiedono se LinkedIn sia ancora il canale giusto e se i tuoi obiettivi vadano aggiornati.
Scegli una metrica principale in base al tuo obiettivo attuale: copertura, qualità delle interazioni, visite al sito o contatti. Monitorare tutto come priorità di solito significa che non migliora niente.
Cambia una variabile alla volta. Se modifichi formato, argomento e frequenza di pubblicazione tutti insieme, non saprai cosa ha causato il cambiamento nei risultati.
Abbina i dati di LinkedIn al comportamento sul sito. Se le visite al profilo aumentano ma le conversioni sul sito no, il problema potrebbe essere la tua landing page, non i tuoi contenuti. Le analisi integrate di WEMASY ti mostrano cosa fanno i visitatori di LinkedIn dopo che sono arrivati, così puoi individuare subito quel divario.
Per i dettagli sulla misurazione a pagamento, leggi la strategia per le LinkedIn Ads. Per l'impostazione che influisce sulla ricerca e sulla qualità dei visitatori, consulta come impostare il profilo e la pagina aziendale su LinkedIn. Per i principi generali di misurazione, leggi ROI dei social media e basi della misurazione.
Domande frequenti
Qual è un buon tasso di interazione su LinkedIn?
Un valore di riferimento utile dipende dalla dimensione del pubblico e dal tipo di contenuto, ma molti marchi B2B considerano sano un tasso di interazione di circa il 2-5 percento rispetto alle impressioni per i post organici. I pubblici più piccoli e molto mirati possono avere tassi più alti. Confronta i tuoi post attuali con la tua base di partenza, invece di inseguire valori generici di settori non collegati.
Perché le mie impressioni su LinkedIn variano tanto da una settimana all'altra?
Le impressioni cambiano con la frequenza di pubblicazione, il formato dei contenuti, la dimensione del pubblico e la forza con cui ogni post ottiene interazioni all'inizio. Un singolo post molto riuscito può sollevare l'intera settimana. Una settimana tranquilla, senza nuovi contenuti o con ganci deboli, può far calare in fretta le impressioni. Guarda le tendenze mensili invece di reagire in modo eccessivo a una settimana lenta.
Devo monitorare le analisi del profilo personale o quelle della pagina aziendale?
Monitora entrambe se le usi entrambe. I profili personali spesso portano più copertura organica, mentre le pagine aziendali mostrano le tendenze di visitatori e follower a livello di marchio. Molti marchi B2B scoprono che i profili dei dirigenti producono la migliore visibilità in cima al funnel e che la pagina aziendale trasforma l'interesse in conferma del marchio.
Come misuro il ROI di LinkedIn?
Collega l'attività su LinkedIn a risultati che puoi contare: visite al profilo, sessioni sul sito da LinkedIn, richieste di demo, moduli compilati e vendite concluse in cui LinkedIn ha fatto parte del percorso. Il ROI non è solo spesa pubblicitaria contro ricavi. Anche il tempo dedicato all'organico ha un costo. Il creatore di siti di WEMASY e le sue analisi ti aiutano a monitorare se il traffico da LinkedIn converte davvero una volta uscito dalla piattaforma.
Cosa devo fare se le interazioni sono alte ma i contatti sono pochi?
Interazioni alte con pochi contatti di solito significano che i tuoi contenuti attirano l'attenzione ma non spingono le persone verso un'azione commerciale. Aggiungi passi successivi più chiari, migliora la call to action del profilo o della pagina e indirizza i visitatori verso una landing page più forte. Leggi la strategia di contenuti su LinkedIn per bilanciare leadership di pensiero e contenuti di conversione.
Ogni quanto devo esportare o esaminare le analisi di LinkedIn?
Per la maggior parte dei marchi basta una revisione mensile. Esporta o fai uno screenshot delle metriche chiave per confrontare mese su mese e individuare tendenze che la dashboard predefinita non mostra. Le campagne a pagamento possono richiedere controlli settimanali durante i test attivi, soprattutto quando budget o targeting cambiano.