Qualcuno clicca un link nella tua email. Arriva su una pagina con un titolo, un'offerta e un pulsante. Nessun menu. Nessuna barra laterale. Nessun link al tuo blog. Solo un messaggio mirato che gli chiede di fare una cosa. Quella è una landing page, e scriverne una è un'abilità diversa dallo scrivere una home o un articolo di blog.
Il copywriting per landing page elimina tutto ciò che non sostiene la conversione. Ogni parola o crea interesse, o riduce i dubbi, o spinge verso l'azione. Ecco come scrivere una landing page che ottenga il clic che hai chiesto.
Cos'è una landing page?
Una landing page è una pagina web autonoma pensata per un solo scopo. I visitatori arrivano da una fonte precisa, come una campagna email, un annuncio o un post social, e la pagina li guida verso un'azione. Quell'azione può essere iscriversi a una newsletter, scaricare una guida, prenotare una chiamata o fare un acquisto.
A differenza della home, una landing page non cerca di servire tutti. Parla a un solo pubblico di una sola offerta. Questa messa a fuoco è ciò che dà alle landing page tassi di conversione più alti rispetto alle pagine generiche di un sito.
Come si struttura il testo di una landing page?
Il titolo è la riga più importante della pagina. Deve dichiarare il vantaggio che ottiene il visitatore, non il nome del tuo prodotto. "Scarica la tua checklist di marketing gratuita" funziona. "Benvenuto nella nostra pagina delle risorse" no. Hai circa tre secondi prima che il visitatore decida se restare o andarsene.
Dopo il titolo metti un sottotitolo che aggiunge contesto. Per chi è? Cosa otterrà? Quanto tempo ci vuole? Una o due frasi che rispondono alle domande immediate che il visitatore ha in mente.
La parte centrale sostiene il titolo con prove e dettagli. Da tre a cinque punti elenco che evidenziano i vantaggi principali. Un breve paragrafo che spiega come funziona. Una testimonianza o un risultato, se ne hai uno. Mantieni questa sezione facile da scorrere. Sulle landing page i visitatori scorrono ancora più che sulle pagine normali.
Chiudi con una sola call to action. Un pulsante, un'azione, ripetuti se la pagina è abbastanza lunga da richiederlo due volte. "Scarica la guida" o "Inizia la tua prova gratuita". Il testo del pulsante dovrebbe descrivere cosa succede quando si clicca.
Quali consigli di copywriting per landing page migliorano le conversioni?
Fai corrispondere il messaggio alla fonte. Se qualcuno ha cliccato un annuncio sulla spedizione gratuita, il titolo della landing page dovrebbe citare subito la spedizione gratuita. Una discordanza tra annuncio e pagina confonde i visitatori e distrugge la fiducia.
Togli il menu e i link esterni. Ogni link che porta il visitatore lontano dall'azione è una perdita nel tuo percorso di conversione. Le landing page funzionano meglio quando l'unica scelta è agire o andarsene.
Riduci i campi del modulo al minimo. Ogni campo in più abbassa i tassi di completamento. Chiedi un indirizzo email se è tutto ciò che ti serve. Aggiungi nome o telefono solo quando davvero non puoi ricontattare senza.
Scrivi come se parlassi a una sola persona. Le landing page rendono meglio con un tono diretto e personale. "Avrai accesso immediato" batte "Gli utenti riceveranno l'accesso dopo l'invio".
Per i principi di conversione più ampi, vedi come scrivere contenuti che convertono. Per la scrittura generale delle pagine, il nostro capitolo su come scrivere i contenuti di un sito tratta le basi.
Domande frequenti
Quanto deve essere lunga una landing page?
La maggior parte delle landing page funziona bene tra trecento e ottocento parole. Una semplice pagina di iscrizione via email può essere più corta. Un'offerta di prezzo più alto che richiede più convincimento può essere più lunga. Se ogni sezione si merita il suo posto, la lunghezza conta meno della chiarezza.
Qual è un buon tasso di conversione per una landing page?
Un tasso di conversione della landing page tra il due e il cinque per cento è comune in tutti i settori. Le pagine ben mirate, con un'offerta chiara e traffico caldo da email o retargeting, possono andare meglio. Segui i tuoi risultati con le analisi e statistiche e migliora il testo prima di cambiare l'offerta.
Come si crea una landing page sul proprio sito?
Costruisci una nuova pagina con un layout mirato, scrivi il testo, aggiungi un modulo o un pulsante e collegala alla tua campagna. WEMASY ti permette di creare landing page nel creatore di siti con moduli, pulsanti e layout personalizzati, così pubblichi senza un altro strumento.
Una landing page deve avere immagini o video?
Un'immagine pertinente o un breve video possono rafforzare l'offerta e tenere coinvolti i visitatori. Screenshot del prodotto, un'anteprima del download o un breve video di spiegazione funzionano bene. Evita le foto d'archivio decorative che non aggiungono nulla al messaggio.
In cosa una landing page è diversa da una home?
La home presenta l'intera attività a un pubblico generale. Una landing page si rivolge a un solo pubblico con una sola offerta e una sola azione. Le home hanno un menu verso molte sezioni. Le landing page eliminano le distrazioni, così il visitatore si concentra su una sola decisione.
Si possono provare versioni diverse del testo di una landing page?
Mettere a confronto due titoli o due call to action ti mostra quale versione converte meglio. Cambia un elemento alla volta, così sai cosa ha fatto la differenza. Anche piccoli cambi di parole nel titolo o nel pulsante possono spostare in modo evidente il tasso di conversione della landing page.