Il tuo brand dovrebbe stare su Medium? La risposta sincera dipende da tre cose: se i tuoi clienti leggono contenuti lunghi, se qualcuno nel tuo team sa scriverli bene e se i tuoi obiettivi comprendono autorevolezza e traffico dalla ricerca invece di una portata virale. Medium non è per tutti i brand. È uno dei migliori canali disponibili per i brand che ne rispecchiano i punti di forza e uno dei peggiori investimenti di tempo per quelli che non li hanno.
Ecco come valutare se Medium ha un posto nel tuo mix di marketing, quali tipi di brand ne traggono più vantaggio e quali dovrebbero dare la priorità ad altri canali.
Quali brand traggono più vantaggio da Medium?
B2B e servizi professionali
Società di consulenza, agenzie, aziende software e studi di servizi professionali spesso trovano in Medium un ottimo abbinamento. I loro clienti si informano sui problemi prima di acquistare. Articoli lunghi che spiegano schemi di lavoro, confrontano approcci o condividono spunti da casi concreti incontrano questi clienti dove già leggono. Un articolo di Medium scritto bene può influenzare chi decide, anche se non avrebbe mai cliccato un annuncio social.
Brand guidati dal fondatore e brand di esperti
I brand costruiti attorno a un fondatore, un autore o un esperto di materia ben visibile si adattano in modo naturale a Medium. La cultura della piattaforma, centrata sull'autore, favorisce le voci con nome e cognome e con competenza vera. Un fondatore che sa spiegare con chiarezza le tendenze del settore ha un vantaggio strutturale su un brand che prova a pubblicare con un account aziendale anonimo.
Formazione e prodotti di conoscenza
Creatori di corsi, coach, editori e società di formazione usano Medium come canale per la parte alta del funnel. Gli articoli che insegnano una parte del loro metodo attirano lettori che poi possono comprare il programma completo. La visibilità nella ricerca della piattaforma aiuta i brand formativi a raggiungere persone che cercano attivamente risposte nella loro categoria.
Quali brand dovrebbero evitare Medium o metterlo in secondo piano?
Brand di consumo basati sulle immagini
Moda, cibo, bellezza e stile di vita, i cui contenuti principali sono fotografie e video, ricavano poco valore da Medium. La piattaforma punta prima di tutto sul testo. Questi brand di solito rendono meglio sulle piattaforme visive, dove immagini e brevi video sono il formato nativo.
Attività locali senza un team di contenuti
Un ristorante, un salone o un negozio locale senza nessuno che possa scrivere articoli ben pensati faticherà a giustificare Medium accanto a canali di marketing locale più semplici. Medium richiede un investimento nella scrittura. I brand che non hanno questa capacità dovrebbero puntare prima sui canali con barriere più basse nella produzione di contenuti.
Brand che hanno bisogno di portata virale immediata
Medium costruisce autorevolezza e traffico in settimane e mesi, non in ore. I brand che lanciano un prodotto la settimana prossima e hanno bisogno di notorietà di massa immediata dovrebbero dare la priorità agli annunci a pagamento e ai canali social più rapidi. Medium funziona meglio come canale che si accumula, non come generatore di picchi nel giorno del lancio.
Come decidere se Medium fa al caso del tuo brand
Puoi rispondere sì a queste tre domande?
Primo: i tuoi clienti ideali cercano o leggono contenuti sui problemi che il tuo brand risolve? Secondo: qualcuno nel tuo team può produrre un articolo di qualità ogni due-quattro settimane? Terzo: i tuoi obiettivi di marketing includono farti riconoscere come esperto, il traffico dalla ricerca o la generazione di contatti con contenuti formativi? Tre risposte sì indicano che vale la pena provare Medium. Due o meno indicano che altri canali meritano la priorità.
Parti da un articolo sul tuo argomento più forte
Il modo meno rischioso per valutare Medium è pubblicare un articolo sull'argomento che il tuo brand conosce meglio. Monitora visualizzazioni, rapporto di lettura, applausi e clic sul sito nell'arco di 30 giorni. Confronta lo sforzo con il risultato. Se l'articolo ottiene coinvolgimento o traffico significativi, impegnati con un calendario di pubblicazione. Se non ottiene nulla dopo un pezzo ben scritto su un argomento pertinente, forse il pubblico per la tua categoria non c'è.
Per il profilo del pubblico che definisce chi legge su Medium, vedi pubblico e cultura della scrittura su Medium. Per i passi di configurazione una volta deciso di iniziare, vedi profilo e pubblicazione su Medium: configurazione. Per le tattiche di crescita dopo i primi articoli, vedi strategia di crescita organica su Medium.
Domande frequenti
I brand di e-commerce possono avere successo su Medium?
I brand di e-commerce possono avere successo su Medium quando i loro contenuti sono formativi e non incentrati sul prodotto. Un brand di articoli per la casa che scrive di principi di interior design rende meglio di uno che elenca le caratteristiche dei prodotti. Un brand di cura della pelle che spiega la scienza degli ingredienti supera uno che pubblica annunci di saldi. Il percorso commerciale passa da autorevolezza e traffico verso il negozio, non dalla vendita diretta sulla piattaforma. Ne traggono più vantaggio i brand i cui prodotti richiedono ricerca e riflessione prima dell'acquisto.
Le organizzazioni non profit dovrebbero usare Medium?
Le organizzazioni non profit con storie convincenti e competenza legata alla missione spesso funzionano bene su Medium. Saggi legati alla causa, storie di impatto e contenuti formativi sul tema di cui si occupa l'organizzazione possono raggiungere lettori a cui l'argomento sta a cuore. Il limite è lo stesso dei brand: i contenuti devono insegnare o emozionare il lettore, non solo chiedere donazioni. Le organizzazioni non profit con una buona capacità di scrittura trovano in Medium un canale di notorietà conveniente.
Medium vale la pena per un freelance che lavora da solo?
Medium è uno dei canali migliori per i freelance che costruiscono autorevolezza personale. Un consulente, un designer o uno sviluppatore che pubblica articoli utili dimostra competenza a potenziali clienti che lo scoprono con la ricerca o con il feed di Medium. L'investimento di tempo è reale, ma il costo è zero e il valore che si accumula nella ricerca può generare contatti in entrata per anni. I freelance che sanno scrivere con chiarezza della propria specialità dovrebbero preferire Medium ai canali che richiedono di pubblicare ogni giorno.
Abbiamo già un blog. Serve ancora Medium?
Medium completa un blog esistente, non lo sostituisce. Il tuo blog possiede il percorso di conversione, la raccolta di email e il pieno controllo SEO. Medium estende la portata a un pubblico già presente e sfrutta l'autorevolezza del dominio della piattaforma per una visibilità più rapida nella ricerca. Molti brand pubblicano su Medium versioni adattate dei contenuti del blog con link all'originale. Il punto è adattare il formato alla cultura di Medium, non copiare e incollare post identici. Con il creatore di siti di WEMASY puoi mantenere il blog a cui rimandano gli articoli di Medium.
Quanto tempo richiede Medium al mese?
Un impegno iniziale realistico è un articolo di qualità ogni due settimane, che di solito richiede da quattro a otto ore tra ricerca, scrittura e revisione. I brand che pubblicano ogni settimana hanno bisogno di un autore dedicato o di un responsabile dei contenuti. Medium non richiede un'interazione quotidiana come le piattaforme basate su feed, ma la costanza conta. I brand che non riescono a impegnarsi su almeno due articoli al mese faranno fatica a prendere slancio.
Le agenzie possono gestire Medium per i clienti?
Le agenzie possono gestire le pubblicazioni Medium per i clienti quando hanno autori che capiscono la cultura della piattaforma. La sfida è l'autenticità della voce. I lettori di Medium rispondono alla competenza vera, quindi anche i contenuti scritti da un ghostwriter devono rispecchiare la conoscenza e la prospettiva reali del cliente. Le agenzie che trattano Medium come una fabbrica di contenuti generici producono articoli che rendono poco. Le agenzie con standard editoriali solidi e accesso dei clienti a esperti di materia possono ottenere risultati significativi.