Prendi una marca qualsiasi che sceglie la sua prima piattaforma e Pinterest sarà quasi sempre sottovalutato. L'istinto è leggerlo come una piattaforma di nicchia con un pubblico ristretto, e questo porta le marche a scartarlo prima di aver guardato i numeri veri. Pinterest ha più di 500 milioni di utenti attivi al mese. La sua base di utenti è sbilanciata verso famiglie con reddito più alto, il segmento in maggiore crescita è quello di uomini e Gen Z, e i suoi utenti arrivano con un'intenzione d'acquisto più documentata di quella degli utenti di quasi ogni altra piattaforma social. Il quadro demografico è più interessante dal punto di vista commerciale di quanto suggerisca la reputazione della piattaforma.
Questo articolo spiega la composizione demografica del pubblico di Pinterest nel 2026, come si confronta con le altre grandi piattaforme e cosa significa il profilo degli utenti per le marche che scelgono i canali.
Chi usa Pinterest?
Dimensione complessiva
Pinterest ha più di 500 milioni di utenti attivi al mese nel mondo al 2025, il che lo rende una delle piattaforme social più grandi per numero di utenti attivi, anche se riceve meno attenzione delle piattaforme che dominano la conversazione sul marketing. Gli Stati Uniti sono il singolo mercato più grande per ricavi, ma la crescita degli utenti di Pinterest è fortemente concentrata nei mercati internazionali, in particolare Europa, America Latina e Sud-Est asiatico. Circa l'80 percento della base di utenti di Pinterest è fuori dagli Stati Uniti, il che dà alle marche con pubblici internazionali una portata che la reputazione nazionale della piattaforma non riflette.
Distribuzione per genere
Pinterest ha storicamente una base di utenti a prevalenza femminile, e nel 2026 è ancora così: circa il 60-76 percento degli utenti di Pinterest si identifica come donna, a seconda del mercato. Tuttavia la crescita degli utenti maschili è stata una delle tendenze demografiche più costanti di Pinterest negli ultimi anni. Gli utenti uomini rappresentano ormai un segmento rilevante e in crescita, in particolare in categorie come tecnologia, auto, bricolage e attività all'aperto. Le marche che scartano Pinterest sulla base di una percezione superata di piattaforma tutta al femminile decidono in base alla composizione passata della piattaforma e non a quella attuale.
Distribuzione per età
Il segmento d'età più grande di Pinterest è quello dei 25-34 anni, che costituiscono circa il 34 percento della base di utenti attivi. Gli utenti tra i 18 e i 24 anni sono circa il 28 percento e quelli tra i 35 e i 44 anni circa il 19 percento. La Gen Z è la fascia demografica a più rapida crescita di Pinterest da diversi anni consecutivi, con utenti più giovani che usano la piattaforma soprattutto per ispirazione estetica, moda, bellezza ed espressione dell'identità. Nel complesso la piattaforma è più giovane di Facebook e delle piattaforme professionali, e la concentrazione tra i 18 e i 34 anni rappresenta un segmento con un forte potere d'acquisto e un'alta propensione ad agire sui contenuti scoperti.
Reddito e profilo familiare
Gli utenti di Pinterest hanno un reddito familiare superiore alla media rispetto alla popolazione generale. Gli studi mostrano che una quota significativa degli utenti statunitensi di Pinterest ha un reddito familiare superiore a $75.000, e la piattaforma ha una forte rappresentanza tra proprietari di casa, genitori e persone che decidono per la famiglia. Questa concentrazione di chi decide per la famiglia è significativa dal punto di vista commerciale: Pinterest raggiunge la persona che decide cosa si compra per la casa, cosa mangia la famiglia, dove si va in vacanza e cosa indossano i figli, nel momento in cui sta cercando attivamente informazioni su quelle decisioni. Questo potere d'acquisto, unito all'intenzione di pianificare che caratterizza le sessioni su Pinterest, rende il profilo di reddito uno degli argomenti commerciali più forti della piattaforma.
Composizione per interessi e categorie
Le categorie di interesse più attive su Pinterest sono casa e giardino, moda e stile, cibo e bevande, bellezza e cura della persona, viaggi, fai da te e lavoretti creativi, matrimoni ed eventi, salute e fitness e genitorialità. Queste categorie hanno una caratteristica in comune: riguardano decisioni in cui l'ispirazione visiva precede direttamente l'acquisto. Un utente che cerca idee per ristrutturare il bagno comprerà, nel giro di settimane o mesi, piastrelle, rubinetteria e accessori. Un utente che salva idee di outfit farà acquisti di abbigliamento. Le categorie con la maggiore attività su Pinterest non sono per caso quelle con il più forte seguito d'acquisto documentato dalla piattaforma.
Come si confronta il pubblico di Pinterest con le altre piattaforme?
Rispetto ai motori di ricerca
Pinterest compete direttamente con i motori di ricerca per le ricerche di scoperta visiva. Un utente che potrebbe cercare "idee soggiorno boho" in un motore di ricerca potrebbe cercare lo stesso termine su Pinterest, e in molti casi farà entrambe le cose. La differenza è che Pinterest offre risultati visivi curati, già organizzati da altri utenti in bacheche tematiche, mentre un motore di ricerca offre un mix di contenuti editoriali e commerciali. La funzione di ricerca di Pinterest è fatta apposta per le ricerche di ispirazione visiva in un modo in cui i risultati di ricerca generici non sono, ed è per questo che le marche di categorie guidate dall'aspetto visivo trovano spesso che i visitatori da Pinterest abbiano coinvolgimento e tassi di conversione più alti dei visitatori da ricerca sullo stesso tema.
Rispetto a Facebook e Instagram
Facebook raggiunge un pubblico più ampio e più anziano di Pinterest, con una rappresentanza più forte tra gli utenti sopra i 35 anni. Il pubblico di Instagram si sovrappone molto a quello di Pinterest per età e categorie di interesse, ma l'intenzione è diversa: gli utenti di Instagram consumano contenuti e aggiornamenti sociali, mentre quelli di Pinterest pianificano e salvano per un'azione futura. La differenza pratica per le marche è che il coinvolgimento su Instagram riflette attenzione e approvazione, mentre quello su Pinterest riflette valutazione e intenzione. Una marca che ottiene un salvataggio su Pinterest ha un segnale commerciale più forte di una che ottiene un Mi piace su Instagram, perché il salvataggio è legato a un comportamento di pianificazione e non a una reazione momentanea.
Rispetto alle piattaforme di video brevi
Le piattaforme di video brevi hanno pubblici più giovani e tempi di utilizzo giornaliero più alti, ma i loro contenuti vengono consumati in un contesto di intrattenimento e non di pianificazione. Gli utenti delle piattaforme di video brevi scoprono le marche per caso durante le sessioni di intrattenimento; gli utenti di Pinterest scoprono le marche mentre cercano attivamente qualcosa legato a un acquisto o a un progetto. I tassi di conversione riflettono questa differenza: il traffico da Pinterest converte a tassi più alti di quello delle piattaforme social orientate all'intrattenimento, perché il visitatore arriva già interessato alla categoria specifica e non solo intrattenuto da un contenuto vicino a essa.
Qualità del pubblico contro dimensione del pubblico
Il valore commerciale di Pinterest per le marche si misura più correttamente con l'intenzione del pubblico che con la sua dimensione. Con 500 milioni di utenti al mese non è la piattaforma più grande, ma offre un comportamento d'acquisto documentato che le piattaforme con pubblici più grandi non possono eguagliare. Le ricerche dello stesso Pinterest mostrano che l'85 percento degli utenti settimanali ha fatto un acquisto basandosi su un Pin, e che gli utenti di Pinterest spendono in media di più per ordine dei visitatori che arrivano da altre piattaforme social. Per le marche delle categorie giuste, la qualità del pubblico di Pinterest, definita dalla sua intenzione di pianificare e dal comportamento d'acquisto documentato, pesa più del vantaggio di dimensione di piattaforme più grandi ma meno coinvolte dal punto di vista commerciale.
Cosa significa il pubblico di Pinterest per la strategia di marca?
Le categorie guidate dall'aspetto visivo hanno un vantaggio strutturale
Le marche di categorie in cui la decisione d'acquisto parte dall'ispirazione visiva hanno su Pinterest un vantaggio strutturale che le marche di altre categorie non hanno. Arredamento, moda, bellezza, cibo, viaggi e marche legate ai matrimoni possono raggiungere gli utenti nel momento esatto in cui costruiscono il proprio insieme di opzioni, nel formato esatto che guida quelle decisioni. Un Pin che compare nei risultati di ricerca di un utente che pianifica la ristrutturazione di un bagno, un matrimonio o l'aggiornamento stagionale del guardaroba incontra un acquirente nel suo momento di massima ricettività. Le marche di categorie senza questa dinamica dall'ispirazione visiva all'acquisto dovranno lavorare di più per trovare una strategia di contenuti adatta al comportamento degli utenti di Pinterest.
Chi decide per la famiglia è il pubblico principale
Poiché la base di utenti di Pinterest è fortemente sbilanciata verso chi decide per la famiglia, le marche che vendono prodotti o servizi legati alle decisioni d'acquisto della famiglia trovano una via insolitamente diretta verso la persona che controlla il budget. Questo include categorie ovvie come articoli per la casa, cibo e abbigliamento per bambini, ma anche categorie meno ovvie come strumenti di pianificazione finanziaria, servizi per la salute e viaggi. Le marche che sanno impostare i contenuti attorno a decisioni di famiglia e non individuali si adattano meglio all'orientamento alla pianificazione degli utenti più attivi di Pinterest.
La crescita della Gen Z crea un'opportunità di scoperta precoce della marca
La fascia demografica a più rapida crescita di Pinterest è la Gen Z, e il suo modo di usare la piattaforma è diverso da quello delle coorti più anziane. Gli utenti Gen Z su Pinterest usano molto la piattaforma per l'identità e l'espressione estetica, salvando contenuti che riflettono chi vogliono essere e non solo ciò che pensano di comprare subito. Le marche che investono in contenuti Pinterest rivolti alla Gen Z costruiscono familiarità con la marca in una fase del percorso d'acquisto più precoce di quanto consentano la maggior parte delle piattaforme. Una marca che entra nelle bacheche estetiche di un utente Gen Z costruisce una relazione che si convertirà in acquisto quando crescerà il suo potere d'acquisto, e questo rende l'investimento precoce su questa fascia una strategia di costruzione della marca a lungo termine e non solo di conversione a breve.
Il pubblico internazionale apre la scoperta globale
Con l'80 percento degli utenti fuori dagli Stati Uniti, Pinterest offre alle marche con ambizioni internazionali un canale di distribuzione dei contenuti che attraversa i mercati senza richiedere strategie di piattaforma separate per ciascuno. Un Pin in inglese ben ottimizzato comparirà nei risultati degli utenti anglofoni di tutto il mondo, e il formato visivo di Pinterest fa sì che i contenuti possano superare le barriere linguistiche nelle categorie in cui è l'immagine a comunicare di più. Le marche con pubblici globali o obiettivi di espansione internazionale trovano la distribuzione internazionale degli utenti di Pinterest più utile dal punto di vista commerciale di piattaforme la cui base di utenti attivi è più concentrata a livello nazionale.
Per un'introduzione completa a cos'è Pinterest e come funziona, leggi l'introduzione a Pinterest. Per capire se la piattaforma è adatta a una marca specifica in base a questi dati demografici, leggi chi dovrebbe stare su Pinterest. Per la strategia di contenuti che corrisponde al comportamento di questo pubblico, leggi marketing e crescita organica su Pinterest. Per raggiungere questo pubblico con la pubblicità a pagamento, leggi la strategia per gli annunci su Pinterest.
Domande frequenti
Pensavamo che Pinterest fosse soprattutto per donne non più giovani. È ancora così?
Non del tutto. Anche se la base di utenti di Pinterest è sbilanciata verso le donne, circa il 60-76 percento a seconda del mercato, i segmenti in più rapida crescita della piattaforma sono gli uomini e gli utenti Gen Z. La crescita degli utenti maschili è costante da diversi anni, in particolare in categorie come bricolage, tecnologia, auto e attività all'aperto. La Gen Z è ormai una delle fasce più attive di Pinterest, che usa la piattaforma per ispirazione estetica, moda ed espressione dell'identità. Una scelta di canale basata sul profilo del pubblico della piattaforma di cinque anni fa non coglie la composizione attuale, più ampia e più varia di quanto suggerisca la reputazione storica della piattaforma. Con il creatore di siti di WEMASY puoi impostarlo direttamente sul tuo sito.
I nostri clienti sono soprattutto famiglie ad alto reddito. Pinterest raggiunge quel pubblico?
Sì. Gli utenti di Pinterest hanno un reddito familiare superiore alla media rispetto alla popolazione generale, con una forte rappresentanza tra proprietari di casa, genitori e persone che decidono per la famiglia. Il modo di usare la piattaforma, orientato alla pianificazione, attira utenti che cercano attivamente informazioni su acquisti ponderati, e questo tende a concentrare utenti con reddito più alto, che hanno decisioni d'acquisto più complesse da prendere. Per le marche che vendono prodotti o servizi premium a chi decide per la famiglia, il profilo di reddito di Pinterest è uno degli argomenti commerciali più forti, in particolare in categorie come arredamento, viaggi, moda e pianificazione finanziaria.
Come si confronta il pubblico di Pinterest con Instagram per una marca di moda o bellezza?
I pubblici si sovrappongono molto per età e interessi, ma l'intenzione è diversa. Gli utenti di Instagram consumano contenuti di moda e bellezza in un contesto di intrattenimento sociale; gli utenti di Pinterest cercano contenuti di moda e bellezza mentre pianificano attivamente acquisti o definiscono uno stile. Una marca che ottiene un salvataggio su Pinterest ha un segnale commerciale più forte di una che ottiene un Mi piace su Instagram, perché il salvataggio è legato a un comportamento di pianificazione. Le marche di moda e bellezza che usano entrambe le piattaforme trovano in genere che i visitatori da Pinterest convertono a tassi più alti e spendono di più per ordine, anche se Instagram genera un volume maggiore di coinvolgimento grezzo.
Vendiamo a livello internazionale. Pinterest ha una portata significativa fuori dagli Stati Uniti?
Sì. Circa l'80 percento dei 500 milioni di utenti attivi al mese di Pinterest è fuori dagli Stati Uniti, con basi di utenti forti nel Regno Unito, in Germania, in Francia, in Brasile e in tutto il Sud-Est asiatico. Il formato visivo di Pinterest fa anche sì che contenuti ben progettati possano funzionare oltre le barriere linguistiche nelle categorie in cui l'immagine comunica senza testo. Le marche con pubblici internazionali o obiettivi di espansione trovano la distribuzione globale di Pinterest più utile nell'immediato di piattaforme la cui base di utenti più attiva dal punto di vista commerciale è più concentrata in un solo mercato.
Vogliamo raggiungere acquirenti più giovani. Pinterest è davvero popolare tra la Gen Z?
Sì, ed è la fascia demografica a più rapida crescita di Pinterest. Gli utenti Gen Z su Pinterest usano molto la piattaforma per ispirazione estetica, moda, bellezza ed espressione dell'identità, salvando contenuti che riflettono chi vogliono essere. Questo rende Pinterest un canale efficace di scoperta precoce della marca per i pubblici più giovani: una marca che entra nelle bacheche estetiche di un utente Gen Z costruisce familiarità in una fase del percorso d'acquisto più precoce di quanto consentano la maggior parte delle piattaforme. Con la crescita del potere d'acquisto della Gen Z, l'investimento precoce su Pinterest si traduce in considerazione d'acquisto da parte di un pubblico che già conosce la marca.
Quanto è forte l'intenzione d'acquisto su Pinterest rispetto alle altre piattaforme social?
Pinterest ha una delle intenzioni d'acquisto meglio documentate tra le piattaforme social. Le ricerche dello stesso Pinterest mostrano che l'85 percento degli utenti settimanali ha fatto un acquisto basandosi su un Pin trovato sulla piattaforma, e che i visitatori da Pinterest spendono in media di più per ordine dei visitatori che arrivano da altre piattaforme social. Questo comportamento d'acquisto deriva dall'uso della piattaforma orientato alla pianificazione: gli utenti arrivano su Pinterest mentre cercano attivamente informazioni su decisioni, il che significa che incontrano i contenuti di marca in un momento di valutazione autentica e non durante un consumo passivo di intrattenimento. Per le marche di categorie d'acquisto guidate dall'aspetto visivo, questo profilo di intenzione è un vantaggio rilevante dal punto di vista commerciale.