Una marca di arredamento pubblica i suoi primi 20 Pin e vede il traffico del sito salire per mesi grazie a ricerche che non ha mai pagato. Un'azienda di software B2B fa lo stesso lavoro, ottiene una manciata di salvataggi e non riceve alcun riscontro dalle vendite. Stessa piattaforma. Adattamento diverso.
Pinterest non è un social network generico. È un motore di scoperta visiva in cui le persone pianificano acquisti, progetti e idee. Le marche allineate a questo comportamento possono costruire un traffico che si accumula. Quelle fuori sintonia passano il tempo a creare immagini che nessuno cerca.
Questo capitolo spiega quali marche ne traggono più vantaggio, quali dovrebbero dare meno priorità a Pinterest e come prendere la decisione pensando al tuo cliente reale.
Quali marche ottengono di più da Pinterest
Le marche di prodotti guidate dall'aspetto visivo sono la scelta più ovvia. Arredamento, moda, bellezza, cibo, viaggi, matrimoni, genitorialità e fai da te partono tutti dall'ispirazione prima dell'acquisto. Pinterest incontra gli acquirenti in quella fase di pianificazione.
Vincono anche le marche con una libreria di contenuti evergreen. Un Pin ottimizzato per un termine di ricerca duraturo può continuare a portare traffico molto dopo la pubblicazione. Se la tua competenza sta in guide, tutorial, checklist ed elenchi di idee, Pinterest può funzionare come un catalogo di ricerca visiva per il tuo sito.
I negozi online con una buona fotografia di prodotto traggono vantaggio perché Pinterest è costruito per mandare gli utenti verso pagine esterne. Ogni Pin è una porta verso il tuo sito, il che rende la piattaforma insolitamente diretta per il traffico di riferimento rispetto ai feed pensati per tenere le persone dentro l'app.
Anche le marche locali e di servizi possono avere successo quando il servizio ha un risultato visivo: paesaggistica, styling d'interni, allestimento di eventi, mobili su misura e ristrutturazioni funzionano bene quando le immagini prima e dopo rispondono a una ricerca che il cliente ha già fatto.
Quali marche di solito faticano su Pinterest
La maggior parte delle marche B2B che vendono servizi complessi ad acquirenti professionali otterrà risultati migliori sulle reti professionali. Gli utenti di Pinterest pianificano decisioni personali e familiari più spesso di quanto valutino contratti di software aziendale.
Le marche senza una storia visiva affrontano una salita. Se la tua offerta non si può rappresentare in un'immagine convincente o in un breve video, vai contro il comportamento di fondo della piattaforma.
Anche le marche legate alle notizie e ai momenti non si accordano con la lunga durata dei contenuti di Pinterest. Se il tuo valore è legato a ciò che è successo oggi, una piattaforma che premia la pertinenza evergreen nella ricerca è il canale principale sbagliato.
Le marche che non riescono a mantenere un ritmo di pubblicazione costante possono comunque avere successo con meno Pin di alta qualità, ma gli account che pubblicano una volta e spariscono raramente costruiscono uno slancio nella ricerca.
Come decidere se Pinterest fa per te
Cerca su Pinterest i problemi che i tuoi clienti già digitano. Se trovi bacheche attive, Pin popolari e salvataggi recenti attorno ai tuoi temi, la domanda esiste. Risultati di ricerca vuoti sono un segnale d'allarme.
Chiediti se il tuo cliente pianifica prima di comprare. I cicli di valutazione più lunghi con fasi di ricerca visiva si adattano bene a Pinterest. Gli acquisti d'impulso senza una fase di ispirazione di solito no.
Controlla se il tuo sito può ricevere e convertire il traffico che Pinterest invia. Pin forti che puntano a pagine deboli sprecano la forza di riferimento della piattaforma. Servono pagine prodotto chiare, articoli utili o landing page mirate pronte ad accogliere i visitatori.
Confronta il costo opportunità. Se il tuo pubblico è molto attivo altrove e hai poco tempo per i contenuti, la profondità su un solo canale forte spesso batte una presenza sottile ovunque.
Cosa serve per usare bene Pinterest
Serve una creatività adatta alla ricerca. Immagini verticali, testi sovrapposti chiari dove opportuno, titoli basati sulle parole chiave e descrizioni che corrispondono a come le persone cercano. Essere belli da soli non basta.
Serve una struttura di bacheche che rispecchi l'intenzione del cliente. Bacheche organizzate attorno a come le persone pianificano, non a come il tuo team interno organizza i prodotti, rendono il tuo account più facile da seguire e i tuoi Pin più facili da classificare.
Serve pazienza. Pinterest accumula in settimane e mesi. Le marche che si aspettano picchi virali in 48 ore spesso mollano prima che arrivi il traffico dalla ricerca.
Serve una misurazione che vada oltre i salvataggi. Monitora i clic in uscita, le sessioni sul sito da Pinterest e le conversioni di quelle visite. I salvataggi indicano interesse. I ricavi indicano adattamento.
Se la decisione porta al sì, continua con marketing e crescita organica su Pinterest. Se stai ancora imparando le basi della piattaforma, leggi l'introduzione a Pinterest e pubblico e dati demografici di Pinterest. Per il quadro più ampio sulla scelta della piattaforma, leggi come scegliere la piattaforma social giusta.
Domande frequenti
Pinterest è solo per i negozi online?
I negozi online ottengono spesso buoni risultati, ma anche marche di servizi, editori ed educatori possono avere successo quando i loro contenuti rispondono a un'intenzione di ricerca visiva. Un'impresa di ristrutturazioni, un editore di ricette o un wedding planner possono portare traffico qualificato senza un catalogo prodotti tradizionale. Serve un contenuto visivo utile, legato a ciò che le persone già cercano. Il creatore di siti di WEMASY ti aiuta a costruire le pagine verso cui quei Pin dovrebbero puntare.
Una piccola marca dovrebbe iniziare da Pinterest o da Instagram?
Scegli in base al comportamento dei clienti, non alle mode. Instagram è più forte per community, personalità e interazione frequente. Pinterest è più forte per la scoperta guidata dalla ricerca e per il traffico di riferimento a lungo termine. Molte marche visive usano entrambi, ma un piccolo team dovrebbe iniziare dove il pubblico già cerca e salva contenuti come i suoi.
Le marche B2B possono avere successo su Pinterest?
Alcune sì, soprattutto quando il lavoro è visivo: architettura, design, agenzie creative, allestimenti di uffici o contenuti di sviluppo professionale con un taglio estetico forte. La maggior parte delle marche B2B che vendono servizi astratti a uffici acquisti troverà ritorni migliori sui canali professionali. Considera Pinterest come un livello di scoperta secondario, non come la pipeline principale, a meno che la domanda di ricerca esista chiaramente.
Serve un grande seguito prima che Pinterest funzioni?
No. Pinterest distribuisce i contenuti attraverso la ricerca e le raccomandazioni più che attraverso i feed dei follower. Un piccolo account con Pin ben ottimizzati può raggiungere grandi pubblici se il contenuto corrisponde a ricerche ad alta intenzione. Qui il numero di follower conta meno che sulla maggior parte delle piattaforme social. Leggi come funziona l'algoritmo di Pinterest per capire perché la visibilità nella ricerca può superare la dimensione dei follower.
Quanto tempo richiede Pinterest ogni settimana?
Molte marche si trovano bene con un approccio a lotti: progettare e pubblicare un gruppo di Pin ogni settimana o ogni due settimane invece di pubblicare ogni giorno. Qualità, aderenza alle parole chiave e chiarezza dei link contano più di un volume costante. Prevedi del tempo per rivedere ogni mese i clic in uscita, così sai quali temi meritano più impegno creativo.
Qual è il modo più rapido per verificare se Pinterest fa per noi?
Pubblica da 10 a 15 Pin sui temi di ricerca più forti dei tuoi clienti, falli puntare a pagine pertinenti del sito e rivedi i risultati dopo 30-60 giorni. Guarda salvataggi, clic in uscita e sessioni sul sito. Se queste metriche restano piatte su più temi, il tuo pubblico potrebbe essere altrove. Se un gruppo di temi funziona, costruisci il lotto successivo attorno a quello schema.